新年新气象，2024年是改革开发的一年，是在千华旅游开发****的旗帜下，超往年、创纪录的一年，我们新的领导班子，在张总的领导下，信心百倍，勇往直前。问了确保预算的完成，在2024年年底给上级上交一份满意的答卷，做为市场营销部的一个部门——北京市内销售部特做经营方案如下：
一、品牌战略的制定。
北京市内销售部本着“以销售为龙头，以服务为保障”的管理理念，以“用心服务、用心做事”为质量方针，以“实现管理程序化、销售网络化、品牌的系列化和服务的个性化”为质量目标，以“规范服务、热心周到、提供一条龙对客服务”为服务标准，并通过开展全方位的、持久宣传和市场销售，打造旅游带动整体，使酒店、溶洞具有较强的市场竞争力，从而提高千华酒店和兴隆溶洞的知名度，保证千华旅游公司的综合效益，力争做到酒店自负盈亏给投资者带来良好的投资回报。
二、市场定位分析。
一）优势﹑劣势分析。
优势：1、千华酒店硬件水平较高，属于四星级标准，在兴隆县城当地属于酒店星级最高，设施最全的星级酒店；会有大量的当地**接待以及婚宴客源。兴隆溶洞也被评为四a景区，在兴隆当地也小有名气。
2、酒店设施非常齐全，另很有特色，新建的跑马场、漂流，以及未来的滑雪场，都在当地以及北京、承德、唐山、天津地区也独具特色，可以吸引客源消费。
3、新的领导班子都是酒店专业人士，销售部门都带有大量的客源，拥有专业的管理及销售技巧，另外利用网络资源及平台来确保预算的完成。
4、属于北京、唐山、承德、天津四省交汇处，客源范围广阔，资源丰富，紧邻知名景区雾灵山，从雾灵山的客源中即可分的大量客源。
5、酒店设有大型演出场地及洗浴中心，均可利用两块场地单独搞活动，来刺激市场消费。
劣势：1、酒店内娱乐设施还有些欠缺，比如游泳、保龄、射箭等，会影响康乐的收入，不过有跑马场以及漂流、滑雪、景区的设施，可以弥补此项劣势。
2、酒店处在景区内，季节性会很强，在冬季北京市场旺季时，本酒店属于淡季，此劣势将以未来的滑雪场所弥补。
二）2024年经营情况及小汤山酒店市场调研情况分析：
年、2024年经营情况：
未知。2．客源市场分析：
2024年千华酒店的客源将主要来自北京、承德、唐山、天津等四个地区，通过网络的宣传，将还会有外地的客户进入。客源其目的将大部分来自于旅游、自驾游。以及当地**接待、婚宴、喜宴等，也会有小部分会议团队过来消费。
3、市场定位：
根据千华酒店的具体位置以及周围景区资源，个人认为酒店的市场定位应为：以旅游为主，会议为辅，散客作补充。主要客源定位为**机关、企事业单位、各大公司、院校、银行、医药、旅行社、会议公司等。
还将开拓网络营销渠道、**分销渠道、**网营销等，来改变客源结构，提高平均房价和出租率，提升酒店形象。
a．档次定位。
酒店定位于四星级旅游酒店。
溶洞定位于国家4a级景区。
b．类型定位：
酒店定位为旅游型度假酒店。
c．酒店规模：
小型旅游度假酒店（最多同时可接待300人入住）。
d．产品定位。
客房类型：标准间、单人间、普通套房、行政套房、**套房。
餐饮：餐饮菜系以湘菜、粤菜、川东渔家菜及地方特色菜为主打菜系。一次性可接待600人同时用餐，设有宴会厅和不同规格的餐饮包房。
根据我们餐饮环境和场地的优越性，进一步提高婚宴﹑满月席﹑金婚﹑银婚﹑等产品的包装和推广。
康乐：本酒店设有跑马场，可发展马场会员，设计出会员卡，也可在会员卡寄卖公司上销售。另外新开发的漂流以及未来的拓展和滑雪也是销售的一个卖点。
酒店的洗浴中心可以搞演出，比如二人转、杂技、演唱会等，来刺激市场消费。
三．营销渠道：
一）、公关策划：
针对淡旺季、消费群体、消费特点的不同，充分利用重大的节日，策划出全年的活动。利用出租率最低的时间段，定期策划**优惠活动。通过各种媒介，进行网络推广、报纸**，手机短信**等进行宣传，来达到提高酒店知名度和提高出租率的目的。
二）、营销渠道的开拓：
现在已进入网络时代，2024年，销售部将积极的开通**营销和**分销渠道，充分利用网络来增加酒店的营业额和增加新的客户群体，从而来实现开拓北京散客市场，改变客源结构的目的。
1）**营销：
1、优化**，使酒店官方**具备**预订功能，从而方便客户及时预订客房，了解酒店最近优惠活动及最近动态。
2、搜索引擎营销渠道：与全球最大的中文搜索引擎**—进行合作，开通竞价排名“度假会议”搜索渠道，进行网络宣传。
3、点评**宣传渠道：与中国最大的点评**—到到网进行合作，通过**声誉管理，来提高酒店在客户心目中的地位，起到宣传的作用。
4、旅游****宣传渠道：与中国唯一的**旅游**—途牛网进行合作，通过策划**来进行网络宣传。
5、博客及微博营销：2024年计划开通博客及微博，通过与互联网的平台来增加大量的好友，从而达到宣传和成交的目的。
6、短信**及邮件营销：通过客户档案的建立，数据化的管理，从而对会员及老客户进行定期短信**、邮件****活动，来刺激客户的消费。
2）**分销：
1、网络订房中心宣传渠道：与携程、艺龙同城、芒果网进行合作，并且设专人跟踪服务，来增加散客的市场开拓。与网络订房搜索**去哪儿网、酷讯旅游网进行合作，进行网络宣传。
2、**网宣传渠道：2024年计划锁定5家**网进行长期合作，通过**网的短期**，来进行网络宣传，提高酒店知名度。
3、旅行社、会议公司：2024年计划加大与旅行社、会议公司的合作力度，采取返佣的运作模式，从而避免**透漏，维护旅行社、会议公司的利益，打消旅行社、会议公司的后顾之忧，从而使他们能够成为我们酒店的忠实客户。
4、last-minute**（最后一分钟**）：通过与今夜**酒店公司的合作，来针对每天晚上6点以后的闲置客房进行**，来增加出租率。
5、会员储值卡销售：2024年计划设计多种会员卡，具备优惠、储值功能。并与寄卖公司合作，内部销售及寄卖公司两种方式合作，来达到增加现金流，提高营业额，增加客源的目的。
3）销售人员自身人脉及老客户的针对性营销。
2024年将利用销售人员手中的老客户以及自身人脉同行关系，在工作中进行积极的宣传和维护，来达到增加收入、提高营业额的目的。
三）、利用周边资源进行组合销售：
千华酒店位于兴隆县城附近，并且有溶洞景区做为卖点，另距离雾灵山及各大景区非常近，春、夏、秋可与景区相结合，冬季可以与滑雪进行组合销售，设计出线路，为客户提供一站式管家服务，从而利用景区及滑雪来带动客房、餐饮的销售。
四、采取的其他营销措施：
1.稳定原有的客户市场，并通过回访挖掘出潜在的消费团体。
2.加大宣传力度。
为提高企业的知名力度，酒店将与广告公司紧密联系，在报刊**上做宣传，并对现有的资源进行包装，针对市场的定位选择有针对性的报刊做广告，合作方式可以采用资源置换。
3．客户档案的建立：
切实了解客户的需求，建立完善的客户资料，记录客户兴趣、爱好、生日及相关信息，并随时与之保持联系，以情动人，以情感人，进行数据库销售；并能从客人那里得到第一手材料，及时获得消费动态，及时调整经营思路。
五、完善日常管理：
1、销售部量化管理：
做为销售部，主要看的是结果，是数字，但没有一个好的过程，就没有一个好的结果。2024年计划对销售员进行量化管理，每天规定一定数量的**拜访或登门拜访的客户量，要求销售员每天按质按量的完成拜访任务，提高团队的执行力。
2、做好竞争酒店的分析工作：
与同类酒店建立联系，组织同类酒店间的互访及研讨活动。关注竞争对手和相关行业营销政策、经营指数等信息，在获取信息的同时分析出竞争对手的优劣势，扬长避短，争取更多的与客户合作机会，提高酒店营业收入。研究讨论出切实有效的市场策略，为销售工作开展提供指导性的建议。
计划做好同期竞争酒店经营数据统计及分析工作，此举可有效的了解竞争酒店经营情况，并可以据此调整我酒店下一步营销方式及策略，提高酒店竞争力。
3、开源节流，控制支出：
在大力开拓市场，提高营业收入的同时，在日常工作中，重点加强节约意识，避免浪费每一张纸、每一滴水等，将各项费用支出控制在2024年预算内。
4、内部员工继续教育培训工作：
每一名销售经理站在市场最前沿，代表着酒店的综合形象，故对销售经理的综合素质要求很高，2024年计划从如下诸方面进行培训：新员工酒店产品知识培训、拜访技巧培训、销售工作计划及总结能力培训、会议洽谈及接待能力培训等，定期召开恰谈会议经验交流，大家积极发言，互相学习，共同提高。
5、做好售后服务跟踪工作：
整理已消费客户档案，通过拜访、**等方式，做好定期回访，维系好客户关系，使其第二次消费，增加客户回头率。
六、2024年销售政策：附后。
千华酒店：陈龙飞。
兴隆千华酒店。
2024年销售部人员编制与工资、任务和提成奖励办法。
为完成2024年酒店的销售任务，结合酒店当前的实际情况，为调动每一位销售人员积极性，勇于开拓北京市场销售渠道，打造兴隆千华酒店的知名度与品牌，提升客源层次、改变客源结构，并培育一支职业化、高效率的销售团队，使每个销售人员能与酒店共同收益、成长，根据对周边度假酒店的市场调研，采取奖罚并进、高业绩、高提成的原则，特制定本办法，如下：
一、 人员编制：
北京市内销售部设销售总监1名，销售4名。
二、销售部工资、任务及提成标准：
1、 根据度假酒店销售情况将全年划分为淡、旺两个销售季节，即：
淡季：1月、2月、3月、11月、12月。
旺季：4月、5月、6月、7月、8月、9月、10月。
2024年单位：万元。
2、 销售人员月任务额分解图单位：万元。
3、 销售部工资标准。
4、销售部提成标准。
1）销售人员提成标准如下（按人均消费提取奖励提成）：
人均消费 300元/人/天以下按团队总消费额1％提取奖励。
人均消费 300元～350元/人/天（含）， 按团队总消费额3％提取奖励。
人均消费 350元～450元/人/天（含）， 按团队总消费额4％提取奖励。
人均消费 450元～500元/人/天（含）， 按团队总消费额5％提取奖励。
2024年经营方案
二0一六年经营方案 讨论稿 一 经营思想。围绕集团公司 百亿 战略目标，落实公司 十二五 发展规划。贯彻 技术创新 精益管理 拓展市场 调整结构 的经营思想，实现有效益的规模增长，打造行业领先 国际化经营的汽车零部件企业。二 经营原则。1 坚持技术创新，实现技术进步，促进产品升级 2 深化精益管理，...
2024年广告经营方案
管理以协调为主，切实施行岗位责任制，作到以岗位为点，各负其责，贯穿业务全流程，形成高效 科学的团队。二 阶段性发展。年版面计划收入为平均 24.4 厘米 年版面实际收入为平均 15.26 厘米 3 产品互换广告占版收入为平均 4.95元 厘米。截止目前广告版面平均收入为 15.26元 厘米。年度在稳...
2019经营管理方案
关于酒店出品部2012年经营管理方案。一 实行绩效考核管理制度。1 工资与毛利润挂钩。2 工资与营业额挂钩。二 将酒店厨房做成皖南最有特色 最好 六常管理法 样板店，放心厨房 免检厨房 三 降低酒店运行成本，对厨房人员进行部分精减，整合，总体工资不超过168000元。四 为了餐饮部与厨房工作的畅通有...