培训处2023年培训方案

一、指导思想。

坚持科学发展观，确立以“育人为根本、教学质量为中心”为培训指导思想，提高社会效益和学校效益。

二、培训市场现状与分析。

1、市场背景：

1）、当前人们逐渐重视了培训，通过补习、进修、考察等学习方式，获得与学习特定的或与工作要求密切相关的知识、技能、能力和态度。

全球金融危机仍未过去，面对金融危机，每个企业都在挖掘内部潜力，使员工变得更加优秀。

3）、随着市场经济的发展，**也越来越认识到培训工作的重要性，每年拨付大量巨资用于培训，惠及各行各业。如：下岗职工再就业培训、农民工技能就业培训、创业培训等。

4）、学校原隶属于……,与……关系亲密、融洽，现隶属于……，背靠……，有1000多家企业，主营收入以亿为单位计算的就有60余家企业，市场潜力较大。

2、竞争者状况：

1）、今年……下放……建筑业农民工职业技能培训指标5000人次，目前……市场针对建筑业农民工职业技能培训机构有5所，以我校更为专业，师资力量更强，随着我校筹建职业院校立项工作越来越近，我校的市场影响力将大大增加。

2）、现……及其下属公司没有设立教育机构，公司的培训资源基本上由我校独家享有；……3所正规院校分享行业培训每年近万人的蛋糕，市场前景非常乐观。

三、培训内容。

1、……相关项目培训：

1）、中青年干部培训。

2）、职称英语培训。

2、……建筑业农民工技能培训：

1）、安全生产员培训。

2）、建筑业农民工技能就业培训。

3、……农村劳动力转移就业培训：

铆焊工、电工、水暧工、砌筑工、钢筋工、混凝土工、抹灰工、计算机操作工。

4、……相关项目培训：

1）、中基层管理干部培训。

2）、新员工入职前培训。

3）、国家职业技能鉴定。

4）、专业委培及团队励志训练。

四、培训的经营策略。

1、推广策略：

1）、推广学校品牌：内强素质，外树形象；放大优势，修补劣势。

2）、推广公关及形象活动：轻易不做，做则圆满；充分利用学校资质拓展市场。

2、管理策略：

1）、成立培训项目管理小组：a、组长： b：副组长： c、成员：

2）、做好事前、事中、事后计划、安排、控制及服务工作。培训项目按以下五个过程实施。①、启动过程，确定项目的有效性和可行性，提出目标；②、计划过程，按照客户需求研究制订培训方案和教学计划，产生培训项目教学组；③、执行过程，对工作人员和其它资源进行组织和协调，包括组织教师、班主任，准备教学设施、设备，并按计划实施教学；④、控制过程，监控、量测培训项目的进程，在必要时采取纠正措施，以确保启动过程提出的目标得以实现；⑤、结束，对培训项目进行验收，做出评价，按照考核结果进行财务核算。

3）做好培训项目管理工作。从以下五个方面入手：①、成本管理，其作用是确保在规定预算内完成培训项目；②、质量管理，其作用是确保满足承诺的培训项目质量要求；③、人力资源管理，其作用是确保有效使用人力资源完成培训项目；④、风险管理，其作用是识别、分析以及对培训项目风险作出响应；⑤、采购管理，其作用是从本机构外获得培训项目所需要的产品和服务。

3、招生策略：

1）、与众不同，在培训招生手段和项目同质化倾向越来越明显的今天，与众不同必然会产生奇效，用自有思路带动对方的思路，促成项目的达成。

2）、感情投资，拜访企业，联络感情，再进一步邀请行业、企业领导来学校考察指导，凝聚情感，通过感情投资来固化我校在企业的培训项目。如……公司之培训项目等。

3）、巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借助行业、企业的手段、力量以及资源，为学校的培训招生打开局面。如……公司等。

4）、拾遗补缺，在培训招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业，抓住了，一样可以使之有价值、有效率。

5）、填补空白，当前市场培训的项目越来越多，由于各方面的原因，还是有一部分需求暂时无法满足或满足代价非常之高的，可以开动脑筋，寻找突破口切入。

五、培训奖励办法。

为调动学校广大教职员工的积极性，在兼顾学校利益、个人利益的基础上，学校决定从有限的培训经费中提取部分经费用于奖励在培训领域做出业绩的教职员工。奖金的发放按照多劳多得、少劳少得、优劳厚得、不劳不得的原则，由招生就业培训处制定具体分配方案，上报校长批准，按劳分配到个人。

本方案上报学校批准，由招生就业培训处负责执行。

招生就业培训处。

2023年5月8日。

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