二〇一一年个人营销积分考核办法。
为积极践行“把发展抓上去是对员工最大的关爱”的发展思路，充分调动全体员工参与经营、投身营销的工作热情，全面整合、综合利用各类社会资源，持续推动上饶邮政的高速、健康发展，特制订本办法。
一、考核时间。
2024年1月1日至12月31日。
二、考核对象。
企业全体在岗职工、招聘工、派遣工（未定岗人员除外）
三、考核奖金数额与考核方式。
1、考核奖金数额：季度绩效奖的60%、年终绩效奖的50%与个人营销积分考核挂勾。
2、考核方式：按累计完成积分比计算奖励，每季计算一次，按季核发，最多不超过个人挂勾奖励金额。
四、设置年终积分排名奖。
在完成全年营销积分任务的基础上，分别正式工、招聘工、派遣工，由高分到低分进行排名，正式工取前10名，招聘工取前3名，派遣工取前5名，分别给予正式工1000元，招聘工600元，派遣工500元的旅游奖励。
五、积分任务。
1、中层以上干部（含局领导、负责人，后同）：每人1500分。
2、正式工（含合同a、b类）：每人1200分。
3、招聘工：每人720分。
4、派遣工：每人600分。
六、计分项目及计分标准。
设置以下常规积分项目，如有项目增减将实时下发通知。
1、**金融业务：
1）定期存款：发展居民定期存款（以一年期计算）每1千元计1分。
2）活期存款：发展居民活期存款按年平均余额折算（同一帐户），每1千元计2分。（按季折算，年平均余额低于3千元的不计分）
3）**、理财：发展**按每1千元计1分（货币型**除外）；发展日日升理财产品按实际天数折算，每1千元计1分；发展月月升产品按实际月份折算，每1千元计2分，新发售的理财产品另行通知。
4）代发工资、对公存款：按年平均余额折算，第一年按平均余额100%、第二年按80%、第三年按50%计算积分任务。
2、函件业务：
1）邮政贺卡（含有奖贺年卡、日常贺卡、生日贺卡、节日贺卡、幸运卡）：按实收金额每1千元计20分；
2）邮资封、片：每1千元计20分；
3）数据库商函、帐单：每1千元计3分；
4）中邮dm广告：每1千元计3分。
3、集邮业务：
1）形象年册：揽制每本计3分；
2）常规邮品：销售每1百元计1分；
3）邮品开发（毛利达35%）：每1百元计1分。
4、报刊业务：
1）报刊补续订：营销报刊补续订流转额每1百元计2分；
2）中邮阅读卡：按销售额每1百元计1分。
5、电子商务业务：
1）航空机票：销售航空机票每张计3分；
2）包年邮储短信：每户计3分。
6、分销业务：
酒水：按零售价每1百元计1分。
七、积分方式。
1、员工营销成功且业务款项全额到账后，按照完成项目的对应分值计列个人营销积分（积分换算四舍五入，保留两位小数）。
2、专职营销人员（不含金融客户经理）营销非金融专业项目，必须在完成相应的年业绩标准基础上，超额部分方可计列个人营销积分。（专职营销人员年业绩标准见饶邮局字[2010] 号文件）
3、金融客户经理营销**金融专业项目，必须在完成相应的年业绩标准基础上，超额部分方可计列个人营销积分。（金融客户经理年业绩标准见文件）
4、储蓄前台人员的营销积分及考核办法另行下达。
5、投递人员营销补续订报刊，必须在完成投递局下达的报刊计划基础上，超额部分方可计列个人营销积分。
八、管理方式。
个人营销积分按月进行统计（具体流程见附件2），各部门相关职责如下：
1）市场经营部负责个人营销积分办法实施的组织与协调工作，包括个人营销积分的项目设置与调整、换算标准制订与更改、积分汇**计与通报等。
2）相关专业局负责本专业项目个人营销业绩的审核、积分换算和汇总上报。其中，报刊补续订项目由报刊发行局和投递中心共同审核。
3）人力资源部负责个人营销积分的考核与奖励。
4）计划财务部负责个人营销积分相关奖励的发放及到账情况的核实。
5）客户服务中心负责非金融类客户经理的业绩完成情况审核；**业务局负责金融客户经理业绩或计划完成情况审核。
6）各单位负责本部门员工的个人营销业绩的汇总、审查及到账核实。
九、相关要求。
1.员工与专业局共同开发业务，应协定个人营销积分的分配比例，并事前上报市场经营部备案，否则不计入个人营销积分。
2.专职营销人员不允许跨区域营销。员工在营销过程中，与其他员工、专业局出现客户交叉情况，应及时上报市场经营部进行裁定，以避免多头营销。
3.员工开展营销活动时，严禁出现截揽窗口业务、低资费揽收等违反营销纪律的行为，一经发现除按照市局相关规定进行处罚外，个人营销积分全部清零。
十、本办法解释权归市场经营部。
件。个人营销积分统计流程。
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