营销人员考核办法

第1章总则。

第1条为激发营销人员工作热情，调动工作积极性，提高营销业绩，特制定本办法。

第2条所有营销人员都要接受考核，具体的考核细则及实施由营销部负责。

第2章考核方式。

第3条考核方式根据考核目的选取，分为营销部门整体考核和营销人员个人考核两种。

第4条营销人员的考核由营销主管进行初步考核，营销经理对初步考核结果进行审核，最后由总经理确定考核结果。

第3章考核的量化指标。

第5条部门考核指标。

1）考核指标的计算权数规定，表略。

2）各考核项目的计算公式。

1）应收账款**率=实际收回账款金额/赊销总额×100%。

2）营销目标完成率=实际营销额/预计营销额×100%。

3）考核奖金系数规定：根据企业的自身经济实力及经营规模设定奖金系数。

第6条营销主管考核指标；

1）考核指标的计算权数规定，表略。

2）考核奖金系数规定：根据企业的自身经济实力及经营规模设定奖金系数。

第7条营销人员考核指标。

1）考核指标的计算权数规定，表略。

2）各考核项目的计算公式，略。

3）考核奖金系数规定：根据企业的自身经济实力及经营规模设定奖金系数。

第4章考核结果的奖惩措施。

第8条对考核表现良好且表现稳定的人员或部门进行奖励。

第9条对考核结果较差的人员或部门给予处罚。

第10条对考核结果不合格的人员或部门给予惩罚。

第5章附则。

第11条本办法自公布之日起施行。

×公司营销部。

×年×月×日。

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