1. 总则。
1.1. 制定目的。
为激励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高工作绩效，特制订本办法。
1.2. 适用范围。
本公司各业务部门人员的考核，均依照本办法管理。
1.3. 权责单位。
1) 管理部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
2) 总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
2. 考核办法。
2.1. 考核时机。
每月5日前提出。
2.2. 考核方式。
分为部门考核和个人考核。
2.3. 考核权责。
2.4. 考核方法。
2.4.1. 考核部门。
1) 计算权数表：
2) 总经理。
收款率低于60%，营业额目标达成率得分不得超过最高权数。
3) 部门考核奖金系数：
2.4.2. 个人考核。
一、主管之考核计算。
1) 计算权数表：
2) 权数说明：
1、工作态度。
a、积极性---8分。
凡事主动，做事积极，尽最大努力把工作做好。
b、协调性---6分。
为了部门的绩效所做之内部沟通、外部沟通。
c、忠诚度---6分。
凡事能以公司利益为前提，并忠于职守。
2、职务能力。
a、计划能力---8分。
年度计划、月度计划、专案计划之能力。
b、执行能力---6分。
各项计划之招待控制及采取改善措施之能力。
c、开发能力---6分。
对新产品新服务之开发能力。
二、业务人员之考核。
1) 计算权数表。
2) 计算公式。
实收款目标达成率=当月实收额/当月计划目标营业额*100%3) 权数说明：
1、工作态度20分。
a、积极性---8分。
凡事主动，做事积极，尽量大努力把工作做好。
b、协调性---6分。
为了绩效更好所做之互相支援、互相帮助。
c、忠诚度---6分。
以公司利益为前提，并忠于职守。
2、职务能力10分。
a、计划能力---4分。
年度计划、月度计划，各项专案计划之能力。
b、执行能力---3分。
各项计划之执行控制及采取改善措施之能力。
c、工作品质---3分。
各种资料、各项作业之品质。
4) 个人考核奖金系数：
2.5. 月度绩效奖金计算。
2.5.1. 奖惩。
1) 月度考核作为年度升降调薪及年终奖金发放之依据。
2) 年度内有6次a等则升等调薪。
3) 年度内有6次c等则降级或解除合同。
业务部主管考核表。
营销人员考核表。
营销人员考核办法
第1章总则。第1条为激发营销人员工作热情，调动工作积极性，提高营销业绩，特制定本办法。第2条所有营销人员都要接受考核，具体的考核细则及实施由营销部负责。第2章考核方式。第3条考核方式根据考核目的选取，分为营销部门整体考核和营销人员个人考核两种。第4条营销人员的考核由营销主管进行初步考核，营销经理对初...
营销人员考核办法
营销体系人员绩效考核及激励。一 考核分配原则。1.公正性原则 全面 客观 公正的评价专职营销人员的营销能力及营销业绩。2.导向性原则 引导专职营销人员按照各级经营部门确定的业务发展目标任务，推动阶段性项目和重点业务的发展。3.激励性原则 通过业绩管理激励，调动营销人员工作的积极性和增强营销团队的凝聚...
营销人员考核办法
第1章总则。第1条为激发营销人员工作热情，调动工作积极性，提高营销业绩，特制定本办法。第2条所有营销人员都要接受考核，具体的考核细则及实施由营销部负责。第2章考核方式。第3条考核方式根据考核目的选取，分为营销部门整体考核和营销人员个人考核两种。第4条营销人员的考核由营销主管进行初步考核，营销经理对初...