1. 总则。
1.1. 制定目的。
为激励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高工作绩效，特制订本办法。
1.2. 适用范围。
本公司各业务部门人员的考核，均依照本办法管理。
1.3. 权责单位。
1) 管理部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
2) 总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
2. 考核办法。
2.1. 考核时机。
每月5日前提出。
2.2. 考核方式。
分为部门考核和个人考核。
2.3. 考核权责。
2.4. 考核方法。
2.4.1. 考核部门。
1) 计算权数表：
2) 总经理。
收款额目标达成率=当月实收款/当月计划目标收款额*100%
营业额目标达成率=当月实际营业额/当月计划额*100%
收款率=1-
收款率低于60%，营业额目标达成率得分不得超过最高权数。
3) 部门考核奖金系数：
2.4.2. 个人考核。
一、主管之考核计算。
1) 计算权数表：
2) 权数说明：
1、工作态度。
a、积极性---8分。
凡事主动，做事积极，尽最大努力把工作做好。
b、协调性---6分。
为了部门的绩效所做之内部沟通、外部沟通。
c、忠诚度---6分。
凡事能以公司利益为前提，并忠于职守。
2、职务能力。
a、计划能力---8分。
年度计划、月度计划、专案计划之能力。
b、执行能力---6分。
各项计划之招待控制及采取改善措施之能力。
c、开发能力---6分。
对新产品新服务之开发能力。
二、业务人员之考核。
1) 计算权数表。
2) 计算公式。
实收款目标达成率=当月实收额/当月计划目标营业额*100%
3) 权数说明：
1、工作态度20分。
a、积极性---8分。
凡事主动，做事积极，尽量大努力把工作做好。
b、协调性---6分。
为了绩效更好所做之互相支援、互相帮助。
c、忠诚度---6分。
以公司利益为前提，并忠于职守。
2、职务能力10分。
a、计划能力---4分。
年度计划、月度计划，各项专案计划之能力。
b、执行能力---3分。
各项计划之执行控制及采取改善措施之能力。
c、工作品质---3分。
各种资料、各项作业之品质。
4) 个人考核奖金系数：
2.5. 月度绩效奖金计算。
2.5.1. 奖惩。
1) 月度考核作为年度升降调薪及年终奖金发放之依据。
2) 年度内有6次a等则升等调薪。
3) 年度内有6次c等则降级或解除合同。
年月业务部主管考核表。
年月营销人员考核表。
品味人生。1、不管鸟的翅膀多么完美，如果不凭借空气，鸟就永远飞不到高空。想象力是翅膀，客观实际是空气，只有两方面紧密结合，才能取得显着成绩。
2、想停下来深情地沉湎一番，怎奈行驶的船却没有铁锚；想回过头去重温旧梦，怎奈身后早已没有了归途。因为时间的钟摆一刻也不曾停顿过，所以生命便赋予我们将在汹涌的大潮之中不停地颠簸。
3、真正痛苦的人，却在笑脸的背后，流着别人无法知道的眼泪，生活中我们笑得比谁都开心，可是当所有的人潮散去的时候，我们比谁都落寂。
4、温暖是飘飘洒洒的春雨；温暖是写在脸上的笑影；温暖是义无反顾的响应；温暖是一丝不苟的配合。
5、幸福，是一种人生的感悟，一种个人的体验。也许，幸福是你风尘仆仆走进家门时亲切的笑脸；也许，幸福是你卧病床上百无聊赖时温馨的问候；也许，幸福是你屡遭挫折心灰意冷时劝慰的话语；也许，幸福是你历经艰辛获得成功时赞赏的掌声。关键的是，你要有一副热爱生活的心肠，要有一个积极奋进的目标，要有一种矢志不渝的追求。
这样，你才能感受到幸福。
6、母爱是迷惘时苦口婆心的规劝；母爱是远行时一声殷切的叮咛；母爱是孤苦无助时慈祥的微笑。
7、淡淡素笺，浓浓墨韵，典雅的文字，浸染尘世情怀；悠悠岁月，袅袅茶香，别致的杯盏，盛满诗样芳华；云淡风轻，捧茗品文，灵动的音符，吟唱温馨暖语；春花秋月，红尘阡陌，放飞的思绪，漫过四季如歌。读一段美文，品一盏香茗，听一曲琴音，拾一抹心情。
8、尘缘飞花，人去楼空，梦里花落为谁痛？顾眸流盼，几许痴缠。把自己揉入了轮回里，忆起，在曾相逢的梦里；别离，在泪眼迷朦的花落间；心碎，在指尖的苍白中；淡落，在亘古的残梦中。
在夜莺凄凉的叹息里，让片片细腻的柔情，哽咽失语在暗夜的诗句里。
9、用不朽的“人”字支撑起来的美好风景，既有“虽体解吾犹未变兮”的执着吟哦，也有“我辈岂是蓬蒿人”的跌宕胸怀；既有“我以我血荐轩辕”的崇高追求，也有“敢教日月换新天”的豪放气魄。 33 我是一只蜜蜂，在祖国的花园里，飞来飞去，不知疲倦地为祖国酿制甘甜的蜂蜜；我是一只紫燕，在祖国的蓝天上，穿越千家万户，向祖国向***告春的信息；我是一滴雨点，在祖国的原野上，从天而降，滋润干渴的禾苗；我是一株青松，在祖国的边疆，傲然屹立，显示出庄严的身姿。
10、母爱是一滴甘露，亲吻干涸的泥土，它用细雨的温情，用钻石的坚毅，期待着闪着碎光的泥土的肥沃；母爱不是人生中的一个凝固点，而是一条流动的河，这条河造就了我们生命中美丽的情感之景。
11、青春是盛开的鲜花，用它艳丽的花瓣铺就人生的道路；青春是美妙的乐章，用它跳跃的音符谱写人生的旋律；青春是翱翔的雄鹰，用它矫健的翅膀搏击广阔的天宇；青春是奔腾的河流，用它倒海的气势冲垮陈旧的桎梏。
12、失败，是把有价值的东西毁灭给人看；成功，是把有价值的东西包装给人看。成功的秘诀是不怕失败和不忘失败。成功者都是从失败的炼狱中走出来的。
成功与失败循环往复，构成精彩的人生。成功与失败的裁决，不是在起点，而是在终点。
13、母爱是一缕阳光，让你的心灵即便在寒冷的冬天也能感受到温暖如春；母爱是一泓清泉，让你的情感即使蒙上岁月的风尘仍然清澈澄净。
14、不要吝惜自己的爱，敞开自己的胸怀，多多给予，你会发现，你也已经沐浴在了爱河里。
15、奉献是爱心，勇于付出，你一定会收到意外之外的馈赠。
16、人生就像一条河，经历丰富，才能远源流长。伟大的一生，像黄河一样跌宕起伏，像长江一样神奇壮美。 人生就像一座山，经历奇特才能蔚为大观。
伟大的一生，像黄山一样奇峰迭起，像泰山一样大气磅礴。 经历就是人生的硎石，生命的锋芒在磨砺中闪光；经历就是人生的矿石，生命的活力在提炼中释放。 经历就是体验，经历就是积淀。
没有体验就没有生存的质量；没有积淀，就没有生存的智慧。人生的真谛在经历中探寻，人生的价值在经历中实现。
17、生命不是一张永远旋转的唱片；青春也不是一张永远不老的容颜。爱情是一个永恒的故事，从冬说到夏，又从绿说到黄；步履是一个载着命运的轻舟，由南驶向北，又由近驶向远。
18、过去与未来，都离自己很遥远，关键是抓住现在，抓住当前。
19、采一点晨曦，装点一天的清新，捧一把阳光，温暖一季的心情。雨中潇洒走一回，去释放心底的罗曼蒂克。一段白云下的遐想，找回的是心灵空间的宽广和飞翔。
听一曲欢快流畅**，脸上没有了忧郁的浮云，心中燃烧着一团艳阳。把笑意写在脸上，人生四季的良辰美景，即如小桥流水，也如风清月明！
20、生命本是一场漂泊的漫旅，遇见了谁都是一个美丽的意外。我珍惜着每一个可以让我称做朋友的人，因为那是可以让漂泊的心驻足的地方。有时候会被一句话感动，因为真诚；有时候会为一首歌流泪，因为自然。
要快乐，不止此时，而是一生！
B营销人员考核办法
1.总则。1.1.制定目的。为激励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高工作绩效，特制订本办法。1.2.适用范围。本公司各业务部门人员的考核，均依照本办法管理。1.3.权责单位。1 管理部负责本办法制定 修改 废止之起草工作。2 总经理负责本办法制定 修改 废止之核准。2.考核办法。2.1.考核时机。...
营销人员考核办法
第1章总则。第1条为激发营销人员工作热情，调动工作积极性，提高营销业绩，特制定本办法。第2条所有营销人员都要接受考核，具体的考核细则及实施由营销部负责。第2章考核方式。第3条考核方式根据考核目的选取，分为营销部门整体考核和营销人员个人考核两种。第4条营销人员的考核由营销主管进行初步考核，营销经理对初...
营销人员考核办法
营销体系人员绩效考核及激励。一 考核分配原则。1.公正性原则 全面 客观 公正的评价专职营销人员的营销能力及营销业绩。2.导向性原则 引导专职营销人员按照各级经营部门确定的业务发展目标任务，推动阶段性项目和重点业务的发展。3.激励性原则 通过业绩管理激励，调动营销人员工作的积极性和增强营销团队的凝聚...