博弈与决策作业答案

三、请解释以下问题。

1．一些高级会所为什么采用会员制？

答：由于信息不对称，一些高级会所并不清楚消费者属于哪种类型的，而会员制则是一种信号显示和信息甄别的组织形式，其筛选机制能有效地显示会员信息，能有效地进行身份甄别，从而降低信息不对称所引起的交易成本，提高交易效率。

3．你在搬家后想找一位新牙医，但你可能只想找至少好几月内都排不出时间的牙医，为什么？

答：你最想找的牙医应该是能满足你的需求并能不断吸引新客户、保住回头客户的医生，而要约这种牙医为你治病需要等待很长的时间。但是那些客源迅速流失的水平糟糕的牙医则会有很多空闲的时间。

也就是说，那种你一预约就可以安排时间给你**的牙医可能就是你最不想要的医生。

3．医学科技发展了，为什么人工流产率反而上升了？

答：随着医学科技的发展，各种新型的避孕工具和药物以及人工流产技术让人们放松了道德层面的约束，降低了意外怀孕的担心，让人们性生活的意外成本大大地降低。所以，人们在性生活时就会倾向于冒险，比如在性生活中倾向于不采取任何保护措施，事后可以吃紧急避孕药，实在不行的话，大不了就是进行人工流产。

因此，现代医学医药技术的发展，助长了对性生活的冒险，也就提高了意外怀孕的机会，拉升了人工流产率。

4．作为企业老板，你会为全部员工配股还是仅为高层管理者配股？

答：持股计划对高层管理者有效，是因为高层管理者人员少，每个经理人可以获得的股份就比较大，而他们对于公司的盈亏有着重要影响，足以激励其他们努力地为公司工作。持股计划对普通员工低效或无效，是因为普通员工人员众多，难以避免地出现搭便车问题。

所以，应该对高层管理者配股，不应该为全部员工配股。

5．一些日本企业在招聘员工时，那些字迹潦草的应聘者可能被优先录用，你觉得是为什么？

答：这是一个信号博弈。站在信号博弈的角度看，接受普通教育的人往往炫耀他们刻意写得工工整整的字迹，但受过良好教育的人却常常字迹潦草难以辨认。

另外，字迹端正工整的人做事严谨刻板，缺乏进取心；而进取心强，创造性高的人对字迹往往不讲究，比较适合企业管理和产品开发工作。

四、博弈分析。

1．如果你是一家公司的老总，鉴于近期公司的效益明显下滑，人事部经理向你提出了降低人力资源成本的方案择：一是裁掉20%的现有员工；二是全员降薪20%。你应该如何决定呢？为什么？

答：应该选择裁掉20%的现有员工。如果选择全员降薪20%，那些业务能力很强的员工就会另觅新的东家，得到一份收入持平甚至更好的工作，而你其实更希望这些有能力的员工留下来。

如果你选择裁员20%，那肯定是根据以往的业绩表现而做出的裁员名单，就可以确保将那些工作能力不佳的员工裁掉，这样会让你的队伍更加健康、更加有活力。

2．假如你是一位风险投资家，而我正好在为自己的一个项目寻求投资，我向你提出来，希望你能够为我投资2000万，我把新创公司80%的股权给你。而你认为必须让我自己出资50万元，你只拥有新创公司的50%的股份。这是为什么呢？

答：对于风险投资家和企业家而言，他们的立场和出发点完全不同。作为创业者，肯定希望得到投资，但是又不希望受到很大的约束，希望可以规避掉自己可能的损失。

作为投资资本家，肯定希望项目能够成功，也只有成功才可以从中获得投资回报，那么就必须想办法让企业家努力工作。风险投资家让企业家自己也出资一部分，才能有效激励企业家努力工作。

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