南京城市职业学院。
毕业**。2015 年 5 月 10 日。
南京城市职业学院毕业作业课题审批表。
目录。一、内容提要。
1、市场概况4
2、核心策略4
3、核心地位4
4、活动推广4
二、市场环境分析。
1、企业自身分析5
2、产品分析5
三、营销策略提案。
1、营销环境分析10
2、营销目的11
a、“绿色青春——10天10夜凌晨秒杀小米”
b、“橙色青春——参观小米之家”
c、“红色青春——掌控你的方向”
四、创意设计提案。
、平面广告创意17
、影视广告18
、站台广告19
五、媒介投放提案。
、**目标19
、媒介投放策略20
、**执行排期及预算22
六、广告预算。
第一部分内容提要。
市场概况。手机行业一直保持高速增长的发展势头，特别是中国智能手机市场。自2023年以来，手机市场就发生了变化，诺基亚的关注度下降，相反三星、苹果、魅族等手机品牌关注度有所提升，并在2023年掀起了一场“ 苹果”潮流。
在这样的市场前景下，小米手机要想成为用户首选的手机品牌，必须提升品牌价值，使小米手机在消费者心中留下独特品牌印象。
核心策略。本策划案将从主要目标消费群体——在校大学生群体和年轻白领出发，核心展现小米手机作为体现新时代多功能互联网移动手机的价值，传递人生正能量和我的青春就要我做主的生活态度，继而增强手机的品牌形象。通过系列营销活动，重塑小米手机在目标消费群体中的品牌印象。
核心地位。根据本次针对大学生群体及年轻白领使用小米手机所做的调查结果，一方面我们将小米手机定位于年轻化、青春性，体现新时代时尚大气的移动手机，赋予手机“我的青春我做主”的魅力，增强品牌形象，引起目标消费群体的情感共鸣。另一方面，又将小米手机定位于功能化、实用性，体现新时代多功能超强配置的游戏手机，刺激更多的潜在消费者使用小米手机。
活动推广。本策划案通过“绿色青春——10天10夜凌晨秒杀小米”、“橙色青春——参观小米之家”、“红色青春——掌控你的方向”等系列活动，树立小米手机的品牌形象，传递品牌的核心价值，拉近目标消费群体与小米手机的距离，提高对小米手机的认知度，让消费者切身实际体会小米手机的时尚和霸气！
第二部分市场环境分析。
一、企业自身分析。
小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，正式成立于2023年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念，而“人人平等，崇尚创新”则是小米的文化理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。
小米手机、miui、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
二、产品分析。
1、优势与劣势。
优势。1）高配置，中**。
miui是小米公司深度定制的一款android手机操作系统，miui针对原生android系统超过100项改进，2023年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，极受手机发烧友的追捧，**仅需1999元。
2）口碑影响力。
从进入市场的销售业绩来看，小米手机的口碑影响力，还是可以和已经进入市场很久的品牌手机相抗衡的。小米手机口碑的形成主要在于其高性价比及人群的追捧，这种口碑营销非常奏效，为小米手机后期的**销售打下了基础。
3）米聊 小米出品的一款跨iphone、android、symbian手机平台、跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络，可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通。
劣势。1）品牌价值低，小米手机生产企业的品牌意识还不是很强烈；
2）现阶段小米的用户以技术发烧友为主，用户群体单一；
3）售后服务，小米手机进入市场不久，售后服务系统并不健全。
2、强大的性能。
1）cpu介绍。
搭载高通骁龙600 四核1.7g，整体性能提升25%。拥有1.
7g芯片中最强执行效率，达到超越极限的运行能力。在性能提升的同时，更省电5%。打开应用、浏览网页、运行大型游戏、**高清**，极速体验，分秒必争，源自更强悍的四核之王。
2）图形性能。
采用adreno 320图形处理器，每秒渲染2亿个三角形、填充32亿个像素点。轻松运行最新大型3d游戏、流畅**1080p高清**，堪比专业游戏机与高清**器。
3）16gb/32gb高速闪存，2gb超大运行内存。
轻松胜任多项程序，极速载入大型游戏应用，更流畅**高清**，让您的手机快上加快。
小米手机2s 16gb版配备全新800万像素相机，32gb版更采用索尼exmor rs系列感光元件，在继承背照式传感器优异的感光性能同时，还使用堆栈式结构，让成像质量更加优秀。
分辨率高达1280x720，显示精度高达342ppi，超越iphone 5。ips视网膜大屏，突破人类肉眼识别极限，展现前所未有的清晰、锐利、鲜活、平滑。特有全贴合技术，消除光线折射，让画质更加真实饱满。
延续强力续航的传统，并注重使用安全，标配2000毫安大容量锂聚合物电池。同时，我们更提供3000毫安超大容量电池及专属后盖以供选择，轻松应对移动办公、长时使用等电量挑战。
1、消费群体构成。
据我们本次调查分析，小米手机的消费群体大多数集中在18-35岁，爱好科技。他们大多数为学生或者白领人士，教育程度以大学学历为主。
2、消费行为。
小米手机目前正式开始全面发售，主要以网络销售方式发售。影响消费者购买的因素：品牌、外观、配置、功能、**、售后服务等。
通过调查，购买小米的动机是：过硬的软件，无锁双系统，随便刷机，系统的人性化，性价比高，外观简约时尚，支持国货等。
3、消费态度。
通过调查，消费者一般通过网络、报纸、杂志、口头信息等**途径了解小米手机，其中网络途径传播最为广泛。而小米手机的高性价比和低**以及国产商标在受众心中印象深刻。但小米手机具体功能和特色设计的宣传上仍未达到宣传目标，有相当一部分青年对小米手机仍持模棱两可的态度，不能确切反应出其主要品牌特性和形象定位。
4、主要消费群体。
基于以上分析，我们将小米手机的主要消费群体定位于18-25岁的大学生和社会青年工作者。首先大学生和18-25岁的社会青年工作者的共同特点就是没有经济收入**或经济收入有限，但又追求时尚和性能齐全的智能手机，而小米手机的高性价比和低**刚好满足这一年龄段的消费需求，而小米设计的硬件和软件也正符合青年人的兴趣方向和关注角度，更能把握其心理。
小米手机广告策划案
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