”童装品牌整合提升推广策划案。
宝宝”童装品牌整合提升推广策划案。
第一部分中国城市童装市场调研报告。
国家统计资料。
1．0~14岁儿童达3.8亿，占全国人口总数的32%；
2．农村儿童为3亿，城市儿童为0.8亿；
3．童装市场状况：
a．处于发育阶段。
b．宝宝”童装品牌整合提升推广策划案。
第一部分中国城市童装市场调研报告。
国家统计资料。
1．0~14岁儿童达3.8亿，占全国人口总数的32%；
2．农村儿童为3亿，城市儿童为0.8亿；
3．童装市场状况：
a．处于发育阶段。
b．七成市场处于品牌空白。
c．处于由精品向品牌过渡时期。
消费行为。
一、消费对象：
1．6%馈赠别人，94%为自己孩子购买。
2．以家庭购买行为为主。
二、消费时机：
自己感觉占33%，重大节日场合占20%，换季购买占15%，孩子缺少衣服占24%。
三、消费地点：
大中型商场占63.9%，综合服装市场占15.6%。
四、消费者习惯的每套童装**：
1．50~100元占46%
2．100~200元占44%
3．200~500元占6%
五、研究发现：
1．市场经营理念中，应加强亲和、温馨的品牌理念；
2．品牌定位不应该只在高档商品，但高档服装仍有一定的生存空间，特别是具有馈赠性质的礼品童装。
3．童装购买仍以成年女性为主，因此，分析购买动机、**取向、购买地点时应注重女性偏好；
4．专卖店分销方式不被看好，但专卖店经营在服装领域独具宣扬塑造品牌作用。
消费习惯。
一、尺寸型号：
认为非常重要的占40.8%，比较重要的占49.0%，一般的占8.2%
二、面料质地：
认为非常重要的占67.5%，比较重要的占22.9%
三、款式：认为非常重要的占42%，比较重要的占28%，一般的占26%
四、做工：认为比较重要的占35.7%，一般的占45.0%
五、颜色花型：
认为非常重要的占32.2%，比较重要的占53.5%，一般的占14.0%
六、**：认为非常重要的占9.6%，比较重要的占37.2%，一般的占50.1%
七、流行性：
认为比较重要的占20.4%，一般的占26.2%，不太重要的占41.4%
八、售后服务：
认为一般的占20.2%，不太重要的占41.5%
九、品牌：认为比较重要的占26.9%，一般的占15.1%，不太重要的占44.2%
十、产地：不太重要的占55.1%
十。一、购买决策因素：
经过挑选后购买的占72.2%
十。二、购买决策参与者：
自己占50%，儿童占26%，家庭其他成员占16%
十。三、研究发现：
1．消费者选择童装时最多的是考虑产品属性（特别是尺寸、面料、颜色花型和做工）；
2．**仍然是选择中的主要指标；
3．消费者重视自己亲身体验（即产品的外在可感知质量）
4．面料：接受纯棉质地，毛料因昂贵和不易清洗而不被接受，化纤类别认为对健康不利；
5．心理方面，希望：
a．完美体现儿童天真活泼的特性和童装本身的个性；
b．在使用后受到使用者及旁观者认同；
6．购买行为受多项指标综合影响。
儿童偏好度。
一、决策参考作用：
78%的儿童认为家长会考虑他们的意见。
二、购买时机：
重大节日场合占56%，逛商场有合适衣服占20%，衣服破旧占10%，别人有新衣服占8%
三、颜色偏好：
蓝色占24%，黄色占24%，红色占14%，白色占12%，绿色占12%
四、花型选择：
66%喜欢**图案，8%喜欢英文、汉字图案，6%喜欢动物、大花型图案。
五、研究发现：
1．儿童偏好度和参谋意见形成重要因素；
2．应在“六¡一”、春节、开学前后做好**；
3．注意儿童对颜色偏好的客观差异性；
4．品牌宣传上可以以**人物为代言人。
第二部分企业现状分析。
品牌现状分析。
一、优势。1．品牌名称符合城市父母对儿童期望的文化定位：涵养、勇敢、忠诚、可爱；
2．logo设计采用**形象，很好地表现了品牌文化的定位，也符合城市儿童的偏好；
3．采用连锁加盟的形式开设专卖店或专柜，很好地执行了vi，使品牌形象统一化。
二、劣势。1．缺乏便于传播、便于与目标市场进行有效沟通的文化内涵；
2．与目标市场的沟通手段单一，且沟通内容不清晰明确。
产品现状分析。
一、优势。1．产品设计符合城市文化需求，紧跟香港潮流；
2．款式花色多，可选择性大；
3．多采用纯棉面料，符合目标市场心理，且做工精细，质量已获得市场认可。
二、劣势。没有考虑款式花型与儿童不同年龄段的偏好，而采用一个款式花型各种尺寸都生产，势必造成一定产品的滞销积压。
渠道现状分析。
一、优势。1．采用特许加盟连锁专卖的方式开拓市场，便于统筹管理；
2．品牌在广东市场具有一定的知名度，有利于挑选加盟商，严格控制加盟商的市场行为。
二、劣势。市场面铺得太广，没有考虑到地区性差异：不同地区消费者的偏好如何同时满足？
南北方的气候差异对服装款式、上市时间影响如何调整，所增加的生产成本和管理成本有多少？广告宣传资源如何覆盖？
第三部分策略规划。
市场区域选择。
以广东为核心市场，辐射广西、福建、海南、江西和湖南市场。
目标市场选择及基本特征描述。
1．使用者主要是0～3岁的婴儿、4～7岁的中童和8～12岁的大童。
2．购买者主要是地级市以上（含地级市）的城市，家庭收入为2500～4000元/月、具有高中以上文化、25～40岁的女性；
3．购买的主要目的是给自己孩子穿；购买场所主要在商业街和大型商场；影响购买决策的主要因素依次为：面料、款式和颜色、**。
渠道建设。
一、广东市场。
1．在农林路开设一个专卖店，作为样板店，供加盟商参观；并在广百、新大新、天河城广场、东山百货等中高档商场设立6～8个专柜；
2．广州市场全部采用直营形式，精心运作，作为加盟商考察的样板市场；
3．在地级市和经济生活水平较高的县级市，以在中高档商场开设加盟专柜为主，少量在商业街开设加盟店。
二、广西、福建、海南、江西和湖南市场。
1．在省会城市以直营形式开设一个专卖店，作为该省市场的样板店，同时作为特许加盟开发、市场管理、客户服务的经营点；
2．在地级市，以在中高档商场开设加盟专柜为主，少量在商业街开设加盟店。
注意点：严格控制同一个城市内的加盟店（专柜）数量、店址选择，调节好商圈辐射范围的冲突，确实保障加盟商的利益。
品牌形象建设。
1．围绕品牌名称--宝宝童装，编写“宝宝童装”家族故事，再设计5个宝宝童装家族系列**人物，并编制成《宝宝童装家族故事》画册，完善品牌文化的内涵，突出品牌个性。
2．编制《宝宝童装》月刊，包括家庭教育、儿童心理、服饰文化、娱乐信息、企业动态、新产品介绍、**活动等专栏，借此与顾客深度沟通，建立充实、亲切的品牌形象。
产品策略。
1．按“0～3岁的婴儿、4～7岁的中童和8～12岁的大童”划分，分别设计不同的童装。
2．在每一件服装中留下一张小硬纸片，纸片一边印着一个宝宝童装家族**人物，另一边写上笑话、名言、谚语、警语、成语故事、智力游戏或谜语。把纸片附在衣服口袋里，买后拆开虚线才可取纸片阅读，先前保持一种神秘感。以此强化品牌的文化内涵和增加产品的附加价值。
3．以宝宝童装家族故事为背景，设计开发出系列玩具。
**策略。
1．定位于中高档：t恤60～100元/件，单裤60～100元/件，春秋季套装120～200元/套，冬季套装180～300元/套，牛仔100～200元/套。
2．套装采取分别定价，可以单件购买，单件之和比套装高8元左右。
终端形象建设。
1．在专卖店或专柜内设置一个休息区，放置3本《宝宝童装》月刊供顾客免费取阅；
2．在专卖店或专柜内设置一个婴幼儿游戏区，放置玩具，供婴幼儿免费玩耍。
**策略。
一）**指导思想。
1．专卖店**可以分为三步：
第一步：让消费者了解企业和品牌，并把企业和品牌融入到消费者的日常生活之中；
第二步：将消费者吸引到店铺，让其零距离接触产品、了解产品，激发需求；
第三步：进行实效性终端**，打动消费者，促进购买。
2．尽量让消费者参与到活动来，只要消费者参与得越多，投入的情感越多，他们对品牌的依附性就越大，忠诚度也会越高，从而产生排他性选择。
3．尽量淡化商业气氛，增加文化沟通。
二）常规性**策略。
1．每周一款服装8.8折**销售（有**活动时停止），以此吸引顾客经常光顾店铺，增加**量，起到宣传作用。
2．集齐一套宝宝童装家族**人物（共6个），可以任选价值200元的童装或领取一张vip卡（任何时候均可享受8.5的优惠）。
童装品牌整合提升推广策划案
童装品牌整合提升推广策划案。宝宝 童装品牌整合提升推广策划案。第一部分中国城市童装市场调研报告。国家统计资料。1 0 14岁儿童达3.8亿，占全国人口总数的32 2 农村儿童为3亿，城市儿童为0.8亿 3 童装市场状况 a 处于发育阶段。b 宝宝 童装品牌整合提升推广策划案。第一部分中国城市童装市场...
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一 国内童装市场分析。1 童装市场前景广阔。据报告，目前我国0 16岁少年儿童有4.3亿，国内年产童装60亿件左右，占全国服装总产量9 全国年童装消费约700亿元，占全国服装总消费的7 有分析师预计，到2013年中国童装市场规模可以达到920亿元，近几年中国童装市场规模仍将保持年均复合增长率 car...
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