云u盘，享受云的空间！
云u盘营销策划案。
一．策划目的。
让更多的民大校园用户了解云u盘，使用云u盘，为校园用户提供更加便捷高效的文件传输服务。
二．产品概述。
云u盘是一种基于互联网的云服务，使用时需连网。其充当的是一种文件中转站的角色，使用者只需将文件（小于5m）先上传到云空间，通过获取每一个文件对应的提取码即可在其他任何地方**此文件。
三．营销环境分析一。宏观环境。
1）政治法律环境：
企业只有顺应国家的政治大环境，才能够健康稳定的发展。改革开放以来，人民生活水平不断提高，政治环境逐渐稳定，对外开放程度的也进一步提高，互联网行业竞争也是日趋激烈，形成百花争鸣的状态。互联网行业从上世纪90年代开始一直是被作为国际级的战略发展目标来对待，因此包含云u盘在内的各个合法的互联网行业的产品也是充分得到了发展机会。
2）经济环境：
自03年加入wto，相关政策开放，关税降低，经济全球化实现了各国市场。
分工与协作，为我国经济的发展提供发展契机，我国经济总体发展态势良好，年均增长速率稳定在10%以上。云u盘虽然定位于公益产品，不向用户收取费用，但其发展与整个社会的经济状态息息相关，尤其是互联网行业。得益于此，互联网行业的稳定繁荣发展更是推动了用户去使用云u盘。
3）社会文化环境：
随着同类型的互联网产品的增多，很多产品都存在着功能竞争，校园内与云u盘存在功能竞争的有网盘（云盘、新浪微盘、115网盘等）、邮箱存储、移动存储设备等（u盘、移动硬盘等）.用户通过比较使用各类产品，他们的感受是喜欢更用简单的方式来达到目的，因此如果某款产品的功能能满足用户的需求且使用简单、快捷，那么就能受到用户的亲睐。
二．校园微观环境分析。
1）用户使用习惯：几乎所有的校园用户都有文件传输和打印需求，大。
部分用户都选择移动存储设备，他们觉得这样很快捷，很方便；而使用邮箱登陆**文件的更多的是因为忘带u盘，他们觉得这种方式步骤更多更繁琐，且登陆账号会觉得不太安全。
云u盘，享受云的空间！
2）受众定位：云u盘的功能使用更适合于小型文件的打印，因此受众。
定位于在校的大学生和在职的有打印文件需求的企业员工。前者应该是最大的使用群体，他们打印需要转移较远的距离，而后者在公司内部一般都有打印机；而且前者对新事物的接受度比较高，愿意去接受不一样的方式。
四：机遇与挑战swot分析：优势（s）：
一）使用方式（免注册）：云u盘的使用方式非常简单，无需注册，只。
需三步，上传文件—获取提取码—**文件，上传小型文件和**小型文件都很快，完成整套流程不费时间。
二）获取文件方式：除了提供最基础的提取码之外，还可以通过扫二维。
码，发送提取码到邮箱或手机来帮助记忆提取码。
三）文件大小定位准确：云u盘每次上传的文件不超过5m，而一般的。
校园用户打印的文件也不会超过5m，但总容量无上限，此定位能够使文件的上传时间减少，从而完善了用户使用体验。
四）隐私保护：很多校园用户是拿u盘去打印店打印，假如他们没有时。
间去打印而叫朋友帮他去打印但他又不希望朋友看到u盘里的其他东西，这时候只要给室友一个云u盘的提取码就解决问题了；另外如果使用网盘或邮箱登陆**的话需要输入密码，可能存在安全担忧，一般的用户是不愿在陌生的电脑上输入关于自己账户的密码；
五）安全保护：上传的文件名都是通过随机加密算法后储存，提取码也。
是通过随机算法生成的唯一码，用户可以放心使用。
六）页面设计：云u盘的页面设计简洁，风格清新，非常符合校园用户。
的审美；并且将主打功能突出，用户第一次就能很顺畅的使用。
七）文件交易功能：有些文件用户愿意分享，但是不愿意无偿分享，可。
以每个文件生成提取码来卖给消费者。
劣势（w）：
一）用户习惯：大部分校园用户依然是使用移动储存设备来进行文件的。
提取，他们觉得这样很稳定，方便；即使不适用u盘的，也会使用云盘、新浪微盘、邮箱等来**文件。要想改变用户的使用习惯是一件非常难的事情，云u盘，享受云的空间！
尤其是去培养一个对新型产品的使用。
二）竞争对手强大：从目前民大的校园市场上来看，云u盘几乎没有市。
场份额，几乎被移动储存设备和各大网盘占有。从很长时间来看，这种局面很难改变。
三）一次只能上传一个文件：很多校园用户一次需要打印多个文件资。
料，而云u盘一个提取码只能对应一个文件，要想打印多个文件则需要记住多个提取码，使用不便。
四）文件小于5m:当用户需要打印的文件超过5m时（很多文件中含图。
片，很容易超过5m)，则不能使用云u盘。而其替代品一般都能储存过g的文件。
五）提取码区分大小写：上网时，在各种需要验证的场合中，一般都。
是不区分大小写，云u盘区分大小写的做法第一是违反了使用习惯，第二是增加了操作复杂度。
六）需要联网操作：云u盘和各大网盘一样，需要联网，没有网络即无法。
获取文件。三。机会（o）
一）使用习惯的转变：随着网盘的兴起，越来越多的人使用网盘，人们。
更倾向于不带存储设备而联网**文件，而云u盘与网盘的功能较类似，网盘使用的增加也能够给云u盘的使用带来增长。
二）精准定位：云u盘的功能特性在一定程度上避免了和移动存储设备。
和网盘的冲突。其定位小型文件的传输，精致简单，在校园市场内有一定的需求。
四．威胁（t）
一)用户使用习惯：在很长一段时间内，u盘仍是校园用户的第一选择，网盘和微盘仍是用户的第二选择，这种局面很长时间内无法改变。
二）同类产品竞争：云u盘目前来看几乎没有市场，两大功能相似的产品会持续的咱领市场，绞杀云u盘。五．营销定位。
1）目标：半年之内，3%校园用户使用。
2）产品定位：前期主打潮流、时尚、个性、环保的校园云服务；后期。
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改进产品功能，有了用户之后丰富其使用功能，主打实用、便捷。
3）功能定位：突出小型文件传输，倡导简单、随意的打印方式4）用户定位：前期选**大计科院、电信院、经管院、美院文传等院。
系的同学，这类同学接触互联网比较多，对新事物接受度比较高，对审美有一定的要求，追求个性；后期等用户积累一定量后可以全校推广。
六．具体推广手段。
1）与社团合作：号召部分社团的会员来使用产品，例如计算机协会、电子商务协会、电子协会等，比**厂可以给社团一些技术指导作为交换。
2）线上推广：线上的推广廉价高效，例如可以注册云u盘的官方微博、
人人、微信、qq等。这些自**定期的发布相关产品信息或其他知识性内容，定期组织相关线上活动，积极的与观众和其他官方组织互动，维护内容。
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