校园藏书阁策划方案。
目录。项目背景。
环境分析。营销战略。
swot分析。
财务分析。市场前景**。
一，项目背景。
当今社会，竞争日趋激烈，已进入知识经济时代。然而，我们在校期间所学的知识远远不能满足市场竞争的需要！二十一世纪，缺的不是劳动力，而缺的是专业技能型人才！
所以我们在校期间，要不断的充实自己，完善自己！而书籍是我们通向成功的一把利剑，所以我们在校期间，要提高我们自身竞争力的筹码！
据不完全统计，凡是成功人士，都不断的从书中寻找智慧，汲取营养！那怕是世界首富比尔、盖茨，在闲暇的时候也会阅读书籍，何况我们这些在校读书的学生呢？
校园藏书阁：本着为在校大学生以最节俭的方式，提供最经济的服务！为同学们走向成功提供一个良好的平台！
您还为花大量的钱买专业的书籍而发愁吗？您还为买书东奔西走而感到疲惫吗？校园藏书阁将竭诚为您服务！
1，组织结构。
2，盈利模式：
产品**：销售渠道：人员推销---网络营销---校园定点展销---广告营销。
二、 环境分析。
市场环境分析：
1， 社会：**鼓励大学生考研，充实知识，社会需要优秀人才，支持建设。
2， 企业：为了提高经济效益，促进企业发展，提高企业生产力，选取优秀人才。
3， 个人：为了获得一份更好的工作，需要不断地从书中汲取营养。所以对专业书籍有巨大的需求。
合肥市高校学生的消费状况：
1 据市场调查大约50%的大学生每月的消费额在600—800之间，大约30%的大学生每月的消费额在400---600之间大约8%的大学生每月的消费额在400元以下，12%在800元以上。
2，合肥市高校用于书籍支出状况：
据走访调查，安徽财贸职业学院每个学生一年用于自考、考证、专业参考书籍、杂志周刊等上大约消费200~300元，更有甚者，远远高于这个水平。
3， 大学生的购书消费特征：
据调查发现，大学生在购买书籍上存在着理性消费，**在很大程度上影响着消费，对**较低的专业书籍购买欲望较大，在一些杂志周刊上也有较大的需求，但较高的**限制了他们的消费，所以低价书的市场较大。
三、营销策略。
挑战今天，赢在明天！藏书阁与你风雨同行！
1，目标市场与市场定位战略。
解决在校大学生花钱多，买书难问题，满足他们对低价书的需求。
以低价，和优质的服务打开在校大学生的购书市场。
2，发展策略。
第一阶段，2023年在安徽财贸职业学院成立第一个校园藏书阁，并设立小型仓库一间。进行试销，在此深入了解学生书籍需求。搜集顾客反馈意见。
并举办第一届藏书阁设立庆典活动，活动期间进行免费赠书活动。
第二阶段，2023年，在稳定财贸市场的基础上，向周边两所高校扩展，在安大，水电学院设立分销书阁。扩大美誉度和知名度。扩大销量，提高自身实力和对外服务水平！
第三阶段，2011-2023年，在合肥向整个大学市场进行推广。并举办各届藏书阁庆典活动，进一步提高自身的品牌效应和美誉度。
四，swot分析。
优势：1，以低价定位抢占市场。
2，第一家专业型，综合型藏书阁。从而最大限度地满足在校学生的需求，讲究人性化服务。
3，以人员推销和网络推销为主，以设点销售为辅，进行多元化营销。
4，用现代的服务理念进行经营，赢得市场。
劣势：1，经验匮乏，理论与实践不能很好的结合。
2，校内已有潜在竞争者。
3，校园图书馆很大程度上满足了在校大学生的需求。
机会：1，自考，考证已成为在校学生的主流趋势，市场较大。
2，在校毕业生即将离校，多余的书本将会成为一种负担，市场较大。
威胁：校园的一些书贩，以及一些书摊，会带来很大的冲击。
六、市场前景**。
在国家提倡资源节约型、环境友好型社会的大背景下，提倡节约资源、绿色环保是大势所趋，与我们的经营理念不谋而合。
据我们的初步统计，安徽财贸职业学院大约拥有7000名学生。每年对书籍有很大的需求，所以放眼整个合肥市场，前景巨大。还有很大的提升空间。
安徽财贸职业学院人数：7000人。
每人每年的书籍消费约：200-300元。
可见我们每年有140000-210000元的潜在市场需求。
让梦想展翅飞翔！
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