小米手机-德州学院营销策划案。
一、 市场分析。
一） 公司介绍。
小米2023年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，小米手机——为发烧而生！
2023年7月12日，小米科技董事长兼ceo雷军参加小米科技新闻发布会，首度向**揭秘小米科技的目标：要做顶级的智能手机。并称：
“苹果iphone手机重新定义了智能手机，在过去5年间，其他智能手机产品没能紧跟iphone的发展。出于同一原因，推出了小米手机。”
小米从2023年成立，到2023年为止，以黑马的姿态突入中国智能手机市场。2023年，小米推出小米手机一代，截至2023年小米手机第二代发布，总销量352万台，而小米手机二代的销量直接翻倍，2023年全年达到了790万台，截至2023年二月，小米二代产品（包括2s、2a）共出货1513万台，而在发布的小米3只用了一年时间就达到了1050万的销量，着实令人咂舌。
小米在前不久举办发布会，正式推出***小米手机，在发布会上，小米ceo雷军也公布了小米公司成立以来小米产品的所有销量：小米1系列790万，小米2系列1740万，小米3 1050万，红米1800万，红米note 356万，累计销量5736万台，而这些仅仅只是小米只用了四年的成绩。
毫无疑问，小米正以火箭般的速度迅速成为国产手机中的领军级别企业，而支撑小米发展的，正是小米从成立之初就制订好的战略：以绝对低廉的**获得绝对多的用户。从小米1到小米4，小米手机的定价永远都是1999元，也许在2023年的时候，一款1999元的国产手机看起来还比较贵，但是在2023年，小米4仍然只卖1999元，那就已经能说是相当具有性价比了。
2023年，小米手机全年出货量超过6000万，成为中国最大手机厂商。
2023年初，小米估值450亿美元，超越uber,成为全球最大未上市科技公司。
二） 市场现状。
智能手机的机遇与挑战：同质化现象日趋明显，**大战再唱主角 。
如果不看手机上的标识，用户很难区分是哪个品牌的产品。
同样的触摸屏、同样的尺寸、同样的薄厚程度……随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显。目前，市面上的手机不仅在外观上“千机一面”，引用的操作系统也均以谷歌android为主。有关专家表示，从外观到系统的大同小异已成为困扰终端厂商的一大问题。
1、柜台销售“千篇一律”
目前市面上销售的手机在外观方面几乎都是一水的直板触控造型，而系统方面和用户界面则更是大同小异。
同样的系统、同样的硬件、相近的外观，这就使消费者在购买手机上的选择空间越来越少，也许以后人们买手机不再问这是什么品牌、什么型号，多少cpu、多大内存，仅仅依靠**去判断，依靠用户体验、依靠主观认知去判断，这无疑对智能手机市场的发展是破坏性的。
不仅是外观，在操作系统方面也几乎大同小异。目前手机操作系统以苹果的ios和谷歌的android最为热门，而android凭借开源的政策更是拉拢了很多终端厂商。诺基亚的败走麦城，使htc、索尼爱立信等厂商纷纷加入到android阵营，而这恰恰造成智能平台过于单一，同质化现象也开始暴露。
2、**大战再唱主角。
目前，国产厂商更是大部分在千元android手机上下工夫，以图抢占低端市场，旗舰产品屈指可数，长此下去，必然会伤及竞争力，对品牌提升无益。随着同质化的趋势越来越明显，**战在所难免。而一旦国际品牌将价位下调，国产手机在品牌方面的弱势必将暴露无遗。
相信只要消费者走进手机卖场，进入眼帘的一定是无论外观还是功能上都很大程度上存在同质化的智能手机。
专家表示，智能手机的同质化问题，主要还是大方向的原因。系统平台选择单一，用户体验**简单，产品设计粗制滥造，往往追求数量而忽略整体设计，续集产品频繁推出，造成消费者审美疲劳，过于追求硬件上创造第一，导致其他方面过于忽略，对于产品的开发两级分化严重，人群的划分界限太过明朗，闭门造车缺乏市场调查，工业设计创新能力低下，产品线过于单一，正是这些原因造成目前手机市场仅被几家公司占据，严重缺乏刺激因素。
三）苹果三星两家独大局面仍未改变，市场份额和利润被两大企业几乎垄断。
3、如何寻求个性化突围。
从外到内的千篇一律，智能手机已很难再吊起消费者的胃口。当消费者逐渐回归理性的时候，终端厂商所面临的考验将变得严峻，为手机提供寻求个性化设计也将迫在眉睫。
4.小米称为国内出货量最多的手机品牌。
数据显示，小米公司以13.7%的智能手机出货量市场份额，排名第一，苹果公司、华为、联想和三星，分列第2至5名。
数据显示，2023年第四季度，中国的智能手机出货量达到1.075亿部，季度环比增长2%。2023年全年，中国的智能手机出货量为4.
207亿部。市场在2023年第四季度也出现回暖——2023年第四季度的同比增长率为19%，与2023年第三季度11%的同比增长率相比有所提升（即2023年第四季度较2023年第四季度取得的增长，以及2023年第三季度较2023年第三季度取得的增长）。
据idc分析，小米专注于销售高配置、低**的手机，并通过限时抢购来制造噱头，这些都帮助小米在2023年第四季度以及2023年全年登上销量冠军宝座。苹果则直到去年最后一个季度才开始在中国市场发售iphone 6 和 6 plus，因而在2023年第四季度跃升为销量亚军。华为在智能手机出货量方面名列第三，2023年第四季度，该品牌凭借丰富多样的机型在中低端手机市场上获得了不俗的表现。
联想通过主推150美元以下的手机在2023年第四季度获得了排名第四的成绩，而三星则因小米和其他中国厂商在中低端市场上的有力竞争而在2023年第四季度降至第五位。
idc高级市场分析师tay xiaohan称：“尽管运营商补贴的减少对中国的3g手机出货量造成了影响，但依靠4g手机的拉动，市场在2023年第四季度还是实现了增长。同时，尽管运营商的手机销售份额出现下滑，但由于京东、天猫等电商人气大旺，通过电商售出的手机数量出现了增长（销量份额从单位数同比增长至双位数），而苹果推出的大屏手机也提振了出货量。
”三）背景分析。
trendforce研报显示，智能手机全球出货量第三季度将达到3.22亿台，环比增长13%，与去年同期相比则微幅下滑；第四季度，或首次出现接近0%的季度增长率；预计2023年全年智能手机总出货量为12亿台，增长率仅29.2%。
这将是近年来智能手机增长率首度低于30%，显示出行业爆发式增长时代已经过去。
值得注意的是，内地品牌表现可圈可点，2023年华为、联想、小米、酷派宇龙以及中兴的出货量都将超过3000万台。联想合并摩托罗拉之后全年规模有望突破9000万台，华为将突破6500万台位。
四）pest分析。
1政治因素。
政局相对稳定，人民安居乐业，收入基本稳定，同时呈上升趋势，这样非常有益于小米公司营造良好的环境。同时国家大力扶持电信产业的发展，电信终端也得以飞速发展；就法律环境而言，国家出台的《新劳动合同法》中对于低收入人群的保护力度也在加大，在推动企业劳动用工约束和规范方面有了严格的规定，这就加大了了企业在生产经营方面的难度以及在劳动用工方面的成本。一定程度上使得企业在生产经营和产业拓展方面形成力量消耗，短期内的发展生机和竞争力受到削弱。
2经济因素。
我国经济发展良好，外部环境趋于改善，市场预期好转。居民可收入水平不断提高。国民生产总值的提高，人均可支配收入增加，有利于（小米手机）企业营销市场的开发。
大学生支出不断提高，就为德州学院小米手机策划提供了可能性。
3社会文化因素。
社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素， 社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动。
小米所针对的目标客户，在于手机发烧友，这一特定的目标群体，通常具有较高的文化水平，并且小米独特的企业文化，也将引发国内手机市场的文化革新。
大学生使用智能手机成为常态，智能手机成为生活必需品。
4 技术因素。
科技不断发展，联发科和高通提供的智能手机解决方案使得智能手机的进入门槛变低。液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持，方便；催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。cpu技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。
五）行业竞争性分析（波特五力模型）
1．同行业竞争者分析。
一、苹果iphone5s iphones6对于现在的iphone5s，小米的配置是最大的优势，当然如果iphone5s**不降的情况下，**也是一大利器。至于iphone6，**太高。最大的敌人，就是5s，其**在3000左右，iphone的品牌，确实是一大威胁。
但是配置上，小米占据优势，另外，开源的小米，相比于iphone，是玩机者的选择，应用也全都免费，这一点完胜iphone。但估计，两者的争斗也将非常激烈。
二。三星。三星可能是最大的对手，作为全球最大手机厂商，无论从体量还是实力，都不是目前小米所能够比的。但是**，外观等劣势使得三星正在转型，全球销量急剧下降。
三。魅族。魅族作为近几年国产智能手机的领航者，一直被人们热捧。
其mx3、mx4机型在市场上也是好评如潮，另外在2023年末即将上市的魅蓝，可以说是针对小米红米特别研发的竞争产品。但魅族的体量较小，自家系统也颇为小众。
四。华为。荣耀品牌的建立直面小米，可谓是与魅族一起狙击小米的两大厂商，也是小米最大的两个对手。
荣耀4c，6的发布更加剧了对市场的争夺。华为其他品牌如mate系列，p系列较为高端，但是也对小米note造成了冲击。
五。其他厂商。
如lg,华硕，联想，vivo等。
2.新进入者分析。
360，乐视等。作为新进入者，来势汹汹。以**为切入点，深受大学生关注。
3.主要原料**商分析。
夏普，jdi，高通，联发科以及英华达和富士康的代工。均属于各行业最顶端的原料**商。
4．替代品分析。
老式功能机，平板电脑。基本影响不到智能机的发展。
5．消费者的讨价还价。
小米作为**屠夫，几乎以低价切入市场，全国统一定价。
七）swot分析。
小米手机营销策划案
营销案例。题目 因为有你，世界而感到有所不同 小米m1手机营销策划案。参赛学校 安徽国防科技职业学院。参赛选手 郁旭方超思维。指导教师 刘圣春 183 目录。市场分析1 1.企业目标和任务1 2.市场现状和策略1 3.主要竞争对手3 4.外部环境分析4 5.内部环境分析5 营销策略6 1.目标和 预...
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篇一 小米手机广告策划书。小米手。机。广。告。策。划。书。班级 高市营12 2 策划人 张雅南。1引言32公司介绍43产品介绍54市场环境分析65营销提案22 6创意设计提案25 7媒介提案27 8广告预算299.广告活动的效果 和监控29 结束语29前言。手机已成为人们日常生活中的必需品，生活 工...
小米手机品牌推广策划案
南京城市职业学院。毕业 2015 年 5 月 10 日。南京城市职业学院毕业作业课题审批表。目录。一 内容提要。1 市场概况4 2 核心策略4 3 核心地位4 4 活动推广4 二 市场环境分析。1 企业自身分析5 2 产品分析5 三 营销策略提案。1 营销环境分析10 2 营销目的11 a 绿色青春...