二）竞争对手分析：主要有诺基亚，三星，摩托罗拉，htc，索爱，还有最近新推出的国产品牌魅族。这些品牌都得到了大多数消费者的认可与支持，知名度较高，所以取得了很好的市场份额。
三）、消费心理研究：根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
1、消费者购买动机（1）追求性价比。
2）个人习惯，实用与否（3）功能新颖，多元化。（4）低**，高档次（5）手机发烧友。
2、消费者性格分析。
1）炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。（2）平常心：手机发烧友，认定一种品牌不会改变。（3）理性心：注重性价比，实用性，整体性能。
3、消费习惯。
1）、生活习惯（比较固定）（2）、广告影响（3）、听说。
4、消费者分类。
1）、大众温饱型，是低价位产品的消费群。（2）、中档价位流行型。
3）、追求型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。
消费者选择手机普遍受品牌、**、广告、性能等因素影响较大，手机销售的性价比是消费者选购的重要因素。
5、消费者与品牌的关系。
小米公司必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。
只有这样，小米公司才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。
三．swot分析。
一)公司的优势。
1．强大的管理团队与合作。
2．专业性强，产品人性化，有产高配置手机的能力3.长远的市场需求，广阔的利润空间。
4．小米手机性价比相对于市场上的任何手机都高。5.能够及时接纳并改进消费者所提出的意见与建议。
6．小米手机基于安卓2.3系统+miui系统。非常的实用。
（二）公司的劣势。
1.公司刚成立，经验不足。2.售后服务不够完善。
3.销售渠道不够全面。有待提高。
4.缺乏市场影响力，缺乏市场。（三）机遇。
1．现在手机系统琳琅满目，但是symbian稍显疲软，windowsphone7并不完善，ios系统的iphone售价却又昂贵。而反观android系统不仅操作系统火热同时**方面也足够大众，尤其是国产android手机更是如此。而小米手机于安卓系统的基础上研发出属于自己的miui系统，这将会将miui系统植入手机行业市场需求。
2.低价位，高配置，实用强。性价比突出，最具有竞争的对手有htc，摩托罗拉，三星等，而这些大品牌的产品配置虽高，实用性虽强，但**高，属于高消费。
而小米手机的问世将打破此时手机行业的市场，开拓出一条新的道路。
四）威胁。1．小米手机所出现质量，掉漆，信号问题的负面报导直接影响了公司的声誉与威望。2.
竞争对手多且过于强大，必须得针对此时的发展趋势做出正确的决策。3.安卓智能机在未来将会是一大市场，面对智能机的发展趋势，让传统的小米公司品牌内涵如何现代的元素与时尚的品味，高端手机的奢侈化如何把握、彰显小米手机个性化、系统化发展、信息技术与手机行业的认定，有待于创新和提升。
四．产品策略。
一）目标市场：追求性价比，低消费，手机发烧友等。
二）产品定位：低价位，高配置。性价比机型。
三）产品线：1.小米手机系统3.米聊。
四)产品定价：1999元。
五）分销渠道：
1.公司负责提供专业化的推销队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。2、公司制定不同时间的市场营销计划。
负责**联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。
3、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。
六）销售队伍的建设：
1、同意公司下达该区域年度销售目标。
2、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。
七）售后服务：国家“三包”售后服务。
八)广告：1、电视类：湖南电视台湖北电视台北京电视台上海电视台；5秒广告片15秒广告片30秒广告片公益广告；
2、报纸类：湖南**晚报企业报；系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计。
3、企业宣传册：pop展板sp海报条幅等宣传用品制作；企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在**活动中的运用，能够起到视觉提示、协助**的目的。
强化企业在消费者心中的印象。
4.采用此**组合原因为：
1)、利用强势**电视，效果比较直接。
2)、报纸类的广告有利于具体说明小米手机产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。
3)、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由**宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。
九）**：1、春节活动**方案。
1)、推出一系列趣味有奖问答，体现小米公司对行业的重视。（2）、设立惊喜大奖，凡经常关注小米手机的消费者都有可能获奖。引导消费者了解小米手机，强化品牌形象，深化企业文化内涵。
3）、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下小米手机是礼品的最佳选择，档次高，价位低，性价比突出，从深层次上让消费者认同企业产品。
3、公益活动赞助。
为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向教育事业的发展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。（召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵）。通过这一系列的活动，展现小米科技****为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。
五．预算。项目费用**。
营销策划费50000元人员费39540元广告费123052元**费53210元。
六．进度表。
1.2023年12月19号~12月29号：开始写策划方案。
人员的确定，方案的实施。2.2023年1月3号~1月20号：
与广告公司洽谈广告方案，交由他们负责制作。3.2023年1月21号~2月18号：
业务员也各地经销商做新的业务交流。4，2023年2月19号~3月23号：开始实施广告投入市场，宣传。
七．人员分配及场地。
1.推销经理：负责各地业务员派遣。策划销售方案。2.负责人：管理推销团队。3.总经理；与广告公司的洽谈。场地：三个广场做**活动。
五．总结：通过这次策划我们有信心能够达到我们的预期目标，打破手机市场需求，开拓一条属于自己的道路。
小米手机营销策划书
第一部分执行概要。第二部分市场分析。规模口碑传播和饥饿营销让小米被业界看好。小米依托高性价比的配置和强大的影响能力，迅速完成了一个新的手机品牌的建立，小米手机的团队比国内其他手机的团队更加互联网化。小米建设了 用户和粉丝社区，同时将渠道完全电商化，实现了规模口碑传播和饥饿营销的基础铺设，加上其高管团...
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