小米手机营销策划案

营销案例。

题目：因为有你，世界而感到有所不同

小米m1手机营销策划案。

参赛学校：安徽国防科技职业学院。

参赛选手：郁旭方超思维。

指导教师：刘圣春

****：183

目录。.市场分析1

1.企业目标和任务1

2.市场现状和策略1

3.主要竞争对手3

4.外部环境分析4

5.内部环境分析5

.营销策略6

1.目标和／预期效果6

2.目标市场分析6

3.营销组合描述6

.行动策划案6

1.制定活动步骤6

2.评估流程7

.市场分析。

1.企业目标和任务。

企业是以营利为目的而从事生产经营活动，向社会提供商品或服务的经济组织。

小米研发机构以客户需求为最终宗旨，以客户满意度为最理想化目标。其通过社会化**手段了解消费者需求。如2023年小米公司研发miui操作系统的时候采用了“众包”模式：

通过与小米论坛上的粉丝互动收集意见，每周快速更新版本，做出产品改进。小米手机的研发也延续了这一模式：在手机新功能开发之前会通过论坛提前向用户透露一些想法，或者在正式版本发布前一两周，让用户投票选择需要什么样的产品。

小米手机的无锁刷机系统功能就是这样诞生的。一开始，小米公司并没有打算提供这样的功能，因为这有可能给公司带来相应的后续服务上的麻烦。然而，在研发过程中，不断有发烧友在小米论坛上呼唤：

小米手机应该提供自由刷机系统功能。小米手机尊重了用户的需求，在最终版本中为用户提供了自由更换系统的功能。

另一个案例则是小米手机的输入法。一开始，miui系统采用的是安卓原生的输入法，过了一段时间，许多用户投票决定，他们更喜欢搜狗输入法，小米手机将其更换为搜狗输入法。半年之后，由用户自主发起第二轮投票，大多数用户支持不放置任何输入法，由他们自己选择装什么样的输入法。

于是，小米手机干脆不装任何输入法！

最终小米m1为企业应去了巨大利益并为企业打造了良好的信誉。

注释”上文部分引用于“揭秘小米研发与营销过程；产销一体化扬子晚报。

2.市场现状和策略。

现在化通信设备更新越来越快，手机市场竞争越来越大，我们（小米企业）必须适应现代化需求，以求得企业的成长与进步。以三星、htc、lg、索爱、摩托罗拉还是将仅仅把住高、中端手机市场份额，并尽量与iphone手机差异化。而以中兴、华为、联想、酷派这几家国产手机厂商基本已占领了千元智能手机市场。

它们和运营商关系之深厚，实力之强也是其它国产手机厂商（包括小米）暂时难以望其项背的。而加大和运营商合作力度；双卡双待；超长待机；进一步降低入门级智能手机价位；拉高智能手机门槛。是这四大厂家2023年稳固市场地位的主要手段。

而我们若想在手机市场中站稳脚步，就不得不走适应市场需求以满足最广大的客户需求和与运营商合作的战略方式，保持甚至超过2011小米m1的销售业绩。

3.主要竞争对手。

随着网络系统的普及和人们对手机性能的不断了解，客户们不再盲目的去购买某一种手机而是拿各种手机进行对比。而小米m1手机的主要竞争对手是三星i9100

以下是小米m1与三星i9100相关性能不同点进行对比。

注释。以上对比**于zol中关村**网。

i9100相对m1的优缺点。

优点：i9100是现上市并定价以来智能手机当中最薄的手机，适应了消费者追求薄和轻的需求。

其屏幕采用康宁玻璃，具有防滑、防摔、防磨损的特点。

支持在同一无线网络中实现手机、电脑、电视等设备间的多**文件共享。

具备隐私保护功能，使手机内容更加安全、可靠。

前置200万摄像头，适应了时代发展的需求。例如：最新版的手机qq

支持与pc**通话。

以上都是m1所欠缺的。

缺点：1 小米手机采用4.0屏幕及125×63×11.9（长×宽×高）是根据中国人手。

设计的。m1的电池是1930毫安时要比i9100的1650要高，使其手机续航能力相对较高。

m1采用tft半反半透技术，使m1在阳光照射下依然能看见屏幕字体。

m1采用石墨散热膜，在很大程度上解决了智能手机的通病发热问题。

m1手机可以通过机身底部的mi（键）可以直接拍摄法微博。

4．营销外部环境分析：

1）经济：目前中国经济良好，国民收入稳定人们生活水评提高，对手机的需求量特别是中高端手机的需求量在不断上升。

2）法律法规：国家对高新技术的研发的重视程度是前所未有的，对手机自主品牌是相当重视的。

3）成本：随着小米手机自主产权的不断创新和拥有，手机生产成本将不断下降。

4）竞争：手机市场的不断完善、生产商的不断增加，手机业竞争将进一步扩大。

5)技术：安卓2.3和miui手机系统的研发成功和顶尖研发团队的加入，小米手机自主创新能力将进一步加强。

6）社会因素：随着人们对手机系统的不断了解，消费者们越来越期待着手机系统的完善和价位的不断下降。比如：手机死机问题、智能手机的统病发热问题。

和智能手机相对较贵等问题的解决。

5. 内部环境分析：

1）优势：1）小米公司2023年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。目前已获得来自morningside、启明、idg和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.

5亿美元。2023年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公。

司还推出手机操作系统miui，当年6月底miui社区活跃用户达30万。2023年8月16日，小米公司通过**沟通会正式发布小米手机、米聊、miui是小米科技的三大核心产品。

2）小米人都喜欢创新、快速的互联网文化，不会有冗长无聊的会议和流程；

3）平等、轻松的伙伴式工作氛围，享受与技术、产品、设计等各领域顶。

尖人才共同创业成长的快意；

4）一个很平凡的名字“小米”，但我们却绝不平庸，因为小米人是由来自国际it巨头公司微软、谷歌、金山的达人们所组成，不要以为他们只会在电脑前发挥自己的才智，真正的天才和牛人会让你在任何时候都能感受到他们的创意。

2）劣势：1）小米手机是一个新品牌，消费者知之甚少，顾客忠诚度低，市场发展不够成熟。

（2）产品研发不够完善。

3）发货慢、频死机、通话破音多用户申请退换机上市近三周小米手机陷“质量门”，与此同时，其售后也遭到用户质疑。

3）预期变化：

前期遇到的生产问题现在已经理顺，泰国洪灾带来的影响已经解决。

针对手机出现的质量问题我们已经解决，并进行了严格地测试和控制。避免出现无法拍照、频繁死机、通话破音等严重质量问题。

过期未更换工程机的用户，我们可以延期退换。

针对用户关注的全国售后服务问题，小米目前已经建立了北京、南京两个小米之家服务站，本月内上海、深圳、广州、成都、武汉五个城市的小米之家也会陆续开通。用户可以在小米之家进行手机自提和维修。未来我们将会在更多城市设立小米之家。

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