a公司手机k201湖南市场。
策划人：丁荣。
时间：2024年11月23日。
前言。a公司2024年9月18日在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地**的支持和扶助下，经过十多年的发展，a公司从同行业中脱颖而出。
现在以成为当代中国家用电子企业的发展典范。
内容：本次主要为开拓湖南市场、而且希望通过全省各地渠道全面上市提高市场的占有率 ，提高品牌的知名度为打造优质的湖南市场主题推出一款新手机k201、主要推广点k201为一款直板大屏手写型以及产品的音效外观表面质感、绿色健康的通话等功能。
目录。一、市场分析： 4
一）、宏观环境及行业分析 4
二）消费者分析 4
三）、竞争对手分析 4
四）产品分析 4
二、市场策略 5
一）、营销目标 5
二）、产品定位 5
三）、广告目标 5
三、广告表现 5
四、广告** 5
一）、广播 5
二）、电视广告 6
三）、广告位广告 6
五、广告预算 6
六、广告效果的评估 6
一）、广播收听率的评估 6
二）、电视广告的千人成本评估 6
三）、市场占有率评估 6
随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，给手机市场带来了巨大的商机。第一代手机颜色单一，外表四四方方，并不是很美观，只能成为可移动算不上便携。第二代手机也是最常见的手机，应用程序增多，开始支持彩屏显示，gprs的应用也得到开发，款式也由原来的直板机发展到后来的滑盖机，触屏机等形式，机子的颜色也是各种各样，形状更多样化。
而第三代手机相比而言，无论是外观还是功能上都比前两代机子更先进，能够处理图像、**、**流等多种**形式，提供包括网页浏览、**会议、电子商务等多种信息服务，手机市场的竞争耶日益加大。
科学的发展，、社会的进步， 人民的生活水平不断提高。不管在生活方面，还是实践方面都有了强意思的理性观点，在消费方面从以前的盲目到现在理性购买 ，过程中明显感受得到现在消费者追求的目标，以及健康时髦时尚等这些都体现出消费者随着生活水平的提高对也对消费观点有所提高。对商品的质量。
美观健康以及款式都有所明确的选择性。
湖南手机以诺基亚、三星品牌为主，主要占领中低档市场。而高档的如ipone、小米等品牌也已进入了湖南市场，主要是满足湖南省的一些年轻人的喜爱、追捧，但还没有形成明显的竞争优势，市场份额也很小，对a公司进驻湖南不会形成竞争威胁。
市场渠道的多样化 ，从以前的单调销售 ，到现在多元化，多方面的销售来看给竞争着带来的压力比较大竞争的环境越来越激烈随着科学的发展 ，社会生活水平的进一步提高各地区大中小企业的增多，直接增加的市场的竞争压力，必须突出各个行业中自有的特色才能独领行业的头列**。
外壳采用金属拉丝面板。
lg进口广视角qvga液晶显示屏，画面细腻、色彩逼真。
强大**功能。
汉王手写软件。
智能语音功能。
强大电源管理系统（另电池容量为1100m步步高）
出厂配送1g内存卡，使娱乐空间更为宽大。
人性化便捷功能。
机身内部结构采用无人工焊接设计。
1、提高公司手机在湖南市场的销售量。
2、获得在湖南市场可观的市场占有率。
a公司推出的这一款新手机k201为一款直板大屏的手写机型同时也保证了声音不紧大而且纯正无噪，因此深受中年人的喜欢同时外观金美的设计功能齐全也收到青年朋友们的喜爱故此机型定位范围较为广泛，包括20~50的男性部分对手写敏感的女性。
1、提高a公司手机在湖南市场上的知名度。
2、扩大a公司手机在湖南市场的美誉度。
3、为后续其他产品如教育电子产品进入湖南做知名度上的一个铺垫。
一）、广告诉求对象： 20—50岁的男性和部分对手写敏感的女性。
二）、广告主题：和我一起分享。
三）、广告创意：
镜头一：已经进入社会工作的一对情侣，他们的工作时间是错开，女主角有的时候要工作到晚上十点才回家，有的时候男主角还没有醒来就出门了。
镜头二：由于工作的原因，两个人相处的时间错开了，有的时候女主角一个人呆在家里，有时候男主角一个人呆在家里。
镜头三：圣诞节到了，但是男主角要加班，在家里就只有女主角一个人，她等了很久，男主角还没有回来，于是女主角拿出日记本来写下自己心里所有的话，正当她写的入神的时候，男主角悄悄的回来了，此时他为她准备了一份礼物。
镜头四：男主角拿出耳机戴在女主角的耳朵上，里面**着轻**，把手机放在女主角的日记本旁，对她说，以后有什么不开心，或想说的话，不要写在本子上，写在手机理发给我吧，和我一起分享你的心情，他抱着她。耳机的另一边连着a**手机。
在他们耳朵旁边，还有圣诞老人在那里笑。
四）广告文案：a手写**手机，让我分享你的心情。
以长沙、株洲、湘潭市为核心，利用湖南广播电台等广播频道，在2024年圣诞节前2个月开始进行广告投放。**时间安排在早晨、中午、晚上等时段为宜。
选择湖南卫视，观众喜欢的频道。时间安排在中午1点到下午2点半、晚上7点到10点为宜。
选择长沙、株洲、湘潭等市区火车站、汽车站等交通要道、**量非常集中的地段制作10块广告位，从2024年圣诞节前3个月开始投放为宜。
收听率=收听者÷收音机的拥有量×100%
千人成本=电视广告**的费用总额÷电视**受众总人数×1000
市场占有率=企业某种产品在一定时期内的销售量÷市场同类产品销售额×100%
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