新疆大枣广告策划书。
内容：市场分析。
广告目标。广告创意表现。
广告媒介。广告预算。
广告效果评估。
一）市场分析。
1.1背景资料众所周知，新疆的大枣是非常好的。这是由于新疆的气候所致，还有环境有关。
大枣对于人民来说并不是生活必需品，他属于果品市场范畴。目前大枣市场并不是十分活跃，因为人民尚未意识到大枣对于健康的特殊作用，消费者还只是出于想起来就买，想不起来就不买的层面，更不用说把大枣当做健康绿色食品来专门购买使用或送礼，因此大枣市场又很大的前景。并且红枣含有丰富的营养物质（氨基酸、维生素、矿质元素），是上等的滋补食品，同时在中医药学上有很高实用价值。
红枣中的许多营养成分如红枣多糖分子、芦丁、着色剂、膳食纤维、环磷酸腺苷，提示了红枣深加工应向三个方面发展：一是复合饮料，即将红枣汁其他果品混合生产引用；二是食品、工业和化妆品应用的着色剂或色素方向；三是向药品、保健品方向，对其进行的深加工并与其他中草药结合、研发生产具备防治心血管病、保肝解毒、糖尿病等方面的药品将最具潜力。
1.2目标消费者分析
1）基本情况大枣男女老少皆可食用，属于绿色健康食品。本次广告主推得大枣主要分为4个系列：老年人系列、中年男性系列、妇女系列、儿童系列。
涵盖了社会各个阶层。任何人都可以买得起，任何人都可以食用。因此目标消费者广泛，市场前景十分可观。
2）态度情况消费者大都听过大枣也吃过大枣，但是很少有人去关心吃的是什么品种的，是哪产的，品种和品种之间有什么不同？一般消费者还只是处于消费的最低层面，只是享受了大枣的味道而未了解其实质。因此大枣的健康理念尚未形成，消费者尚未意识到大枣的健康作用，所以该产品并没有晋升到健康礼品的层次。
针对这种情况，本次广告的第一任务就是大力宣传大枣的健康作用，引领消费者的健康理念，即先让让消费者明白大枣对身体是有益的，它是一种健康食品。其次再大力宣传大枣特殊的健康作用，使消费者意识到买这种产品物有所值物有超值，最终目的就是开拓礼品市场，使大枣成为逢年过节的时尚健康礼品，而不是仅仅处于销售原产品的层次。
3）行动情况目前大枣并没有成型的广告，人民对与大枣的了解只是出于表面上的颜色鲜艳或者味道甜美而已，心中并没有品牌之分。消费者购买大枣的频率也不是很大，而且主要以购买原产品为主，因此大枣的销售量和经济效益不是很乐观。
1.3竞争状况分析。
由于新疆位于我国大西北边疆地区，所以内地的消费者们对此都不是特别了解。内地的消费者一般都采取就近原则，都买当地所产的大枣，或者是周围地区所产，而新疆的大枣就不是那么被广大熟知。但是新疆的大枣是非常好的。
新疆玉枣与内地同种类枣相比，具有个大、皮薄、肉厚、味甘的特质，这是由新疆特定的地理气候环境决定的。新疆位于北纬40°，海拔在800米上下，是全球最适宜出产优质红枣的地区。枣树喜光，该地区光照时间长，每年4-10月计日照时数达2027.
1小时，平均每天的日照时数可达10小时以上，且光照度强，十分有利于红枣果实生长；该地区8-10月平均日较差17.5-18.2℃，最大日较差可达27.
8℃，特别有利于枣果可溶固形物和糖分积累，这也是造就新疆地区红枣品质极优的根本原因；内地枣主产区每天日照时间明显少于新疆，且秋季有一定的降雨量，较大的雨水加阴天对枣的成熟和口味产生决定性的负面影响。新疆地区年降雨量小，枣的生长其水分**为天山冰雪雾化形成的雨露滋润，加上充足的阳光，使得枣的品质能够始终保持如一。健康红枣来自新疆绿色生产基地，采用天山雪水灌溉，不施农药化肥，是真正意义上的无污染无公害的“天然绿色食品”。
由于光照时间充足，所以营养成分积累丰，含糖量很高，口感极佳！因为，昼夜温差大，所以病虫害很难存活！真正的健康食品！
‘二）广告目标。
新疆的大枣得天独厚，取决于新疆的环境和气候。但是，新疆由于处在我国的大西北地区，所以我国好多人都对新疆这个神秘的地区不太了解。新疆地大物博，由于气候和环境的缘故，新疆的瓜果之类的产品味道都特别的香甜。
新疆的大枣也不例外，格外的甜。这次广告，就是希望新疆的大枣不仅要在新疆能够大卖，同时要打开在中国在内地的市场，把新疆的大枣推向全国，更甚，以后可以推向海外。当然推向海外还有很大的努力空间，现在首要目的是要打开中国的内地市场。
内地的占地面积虽然不如新疆来的广博，但是内地的人口比新疆多得多。那些一线，二线城市都是人口大城市，只有打开内地的市场，才能让新疆大枣大卖，让新疆大枣的销量攀上高峰。
三）广告创意表现。
1. 大枣的颜色很重要，所以在广告中我们要凸显大枣的颜色，纯正的红色，鲜艳欲滴。整个广告海报中，就是两颗大枣，互相看着彼此，口水横流。
背景就是白色，只有两颗红艳艳的大枣，这样就可以使得色彩更为鲜艳，惹人注目。
2. 广告的口号是：新疆大枣，枣吃枣美。
3. 这个广告一看上去，两个红枣会特别的显眼，让人印象深刻。同时两颗红枣被拟人化，互看对方，被馋的流口水，不仅可以让观众发笑，还可以表现出大枣的好吃，好吃到大枣自己之间都想互相吃了。
广告就会给观众留下个深刻的印象，下次买东西的时候，就会自然而然的想到那个令他们记忆深刻的广告，然后就会想要去尝试购买。这样，我们的新疆大枣广告就起到了作用，打开了市场。
四）广告媒介。
因为广告是海报是形式，不是动态**，而是静态的**形式，所以可以采取把广告刊登在报刊，报纸等期物上。可采取以下两种形式来进行广告传播。
1.非媒介。
针对一些偏远的地区我们可以每年都向偏远的地区进行捐赠，这不仅可以传达一份爱心，还可以扩大品牌的知名度。因为新疆本来就属于边远地区，所以不仅可以向新疆进行捐赠，还可以在**，甘肃之类的比较偏远城市。一般网购不包邮的都是边远城市。
2.媒介。报纸： (专业类) 《中国经济报》《少儿导报》等。
综合类) 《中国电视报》《青年报》，地区性**、地区性晚报等。
杂志： (专业类) 《销售与市场》等；
综合类) 《少男少女》、《读者》、《意林》、《青年文摘》等。
户外广告：各个目标市场的路牌，灯箱和车身等。
五）**广告预算。
报纸广告预算：8万元人民币。
杂志广告预算：5万元人民币。
户外广告预算：15万元人民币。
合计：28万元人民币。
六）广告效果评估。
售前：广告好不好，要广大人民群众说了算，要广大消费者说了算。所以，在包装方面也要以消费者的喜好为主。
所以，在售前，我们应该现在内地的市场进行调查，顺便，在调查过程使用一些营销手段，比如做了问卷调查，然后免费赠送给原因做问卷调查的群众免费品尝。这样，不仅可以让问卷调查这项工作能够顺利进行，还可以通过赠送商品给群众免费品尝，使群众可以尝到产品的味道，然后使新疆大枣给人们留下深刻的印象。
售中：在销售过程中，我们可以采取一些优惠手段，可以先=采取薄利多销的政策，少一些盈利，先打开内地市场。让新疆大枣给消费者首先留下一个好的印象，使新疆大枣这个品牌在市场中站稳脚跟。
奠定品牌基础。
售后：对于前期的所有，进行整体的评估。好的地方继续努力，发现需要加强的地方时，找到不足之处，然后进行修改。最后获得最好的效果。
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