目录。一 : 内容提要。
二： 市场环境分析。
一、我国钟表业发展现状及趋势**。
1.现状分析。
2.趋势**。
二、主要竞争者三大优势分析。
1. 品牌风格分析：
2.渠道分析。
3.公关分析。
三、 罗西尼目标消费群的分析。
三： 战略营销提案。
前言。一、“罗西尼”swot分析。
二、品牌定位。
三、市场定位。
四、营销策略。
1.产品策略。
2.**策略。
3.渠道策略。
4.整合传播策略。
五、罗西尼品牌提升战略要点。
四： 广告创意设计提案。
一、 短期提升路线。
二、 长期发展路线。
五： 媒介提案。
一、 **选择。
二、**投放策略。
1、电视**：
2.杂志**。
3、报纸**：
4、户外**。
六： 广告预算。
第一部分内容提要。
珠海格力罗西尼表业****创立于2023年7月，是国内一家大规模生产成表的企业，由于企业规模的不断扩大，产品档次的提升，以及市场竞争的加剧，公司急需提升品牌形象，扩大产品宣传力度。根据罗西尼公司确定的“百年老店“，振兴国表产业这一宏伟目标，本案针对其产品定位、品牌形象、以及竞争者状况，进行了深入分析，并运用整合营销传播的方法，对公司提出了一些自己的看法。
根据罗西尼公司次此广告目的——宣传产品，提升品牌形象。从产品设计上，本案制订了罗西尼百年经典收藏系列，希望聘请瑞士著名手表设计大师，进行手工创作，来提升产品档次。其次，广告设计是针对罗西尼手表的简洁、流畅、典雅、高贵的进行设计，并对广告的投放媒介进行比较，为了满足提升品牌形象这一目的，我们主要选择了央视、凤凰卫视和东方卫视，作为品牌宣传的电视**。
由于新经济时代的到来，互联网发挥着越来越重要的作用。公司的**本身就是展现品牌形象和企业价值的良好的平台，也是公司获取资源，了解客户意见的重要渠道之一。所以公司应早日加强**建设，完善**功能。
此外，本案对广告的投入，通过对媒介的调查，进行了较为精确的估算，从创意、实施方法，以及财务预算上提出了自己的想法，希望能有利于罗西尼公司进行决策，有利于罗西尼品牌的提升，及产品的推广。
第二部分市场环境分析。
一、 我国钟表业发展现状及趋势**。
1.现状分析。
表（1）表（2）
注：2023年统计资料显示。
表（3）注：2023年统计资料显示。
表（4）注：2023年统计资料显示。
综合上述四表，不难看出中国手表在与外国手表竞争中处于下风，中国虽能称为是名副其实的手表生产大国，但不能称是生产强国。面临的突出问题是产量大而效益不高如从表（3）中看出中国2023年手表出口量占世界的13%，而出口金额仅为19.4亿美元。
瑞士出口手表数量仅为3%，出口金额为66.5亿美元，其次中国手表的档次低，品牌价值低如表（4）显示中国手表只能处于占世界手表数量的72%的低档手表的位置。
2、趋势**。
中国加入wto后作为经济快速增长的国家，市场潜力是巨大的。虽然近年来我国戴手表的人群呈下降的趋势，低价表的空间萎缩，但中高档表并没有受人们习惯改变而受影响仍保持较好的销售规模，但随着入世关税调整，配额的逐步取消，更为洋品牌的进入打开了方便之门，面对挑战，实施中国手表名牌战略，创造我国自己的世界名牌，方能在国际，国内市场上占有一席之地。
二、主要竞争者三大优势分析。
1. 品牌风格分析：
依波：“真材实料”与“真情实感”
飞亚达：“it is my time 飞亚达我的时刻”
天王；塑造天王形象，打造王者之风。
1)依波：依波从公司成立至今，依波的品牌宣传一直在走凝固的产品风格，依波始终坚持着情感路线，依波弘扬一种对时间的关注，警世人们珍惜时间，从而产生心理上的共鸣，借此展示依波人时刻坚守的“真诚待人”，拉近依波人与消费者的距离。但在当今社会，人们面临着强大的工作压力，竞争异常激烈，已使人们变得疲惫不堪，人们对时间已是分秒必争，此时已无暇在意那些情感传递的寄意。
依波的目标消费群体没有明确的定位，公司没能针对各不同的消费群体实施有效的广告宣传，致使广告宣传没有说服力与感染力，让人觉得是老生常谈，且每次展示的都是同样的一面，新鲜力度不够，产品形象大众化，不能符合人们个性化的需求。
2)飞亚达。
“飞亚达为您报时”，这句耳熟能详的广告语使我们立刻想起现已是晚间七点新闻联播了，飞亚达抓住这一**时刻，极大的提高了品牌的知名度，无形之中给品牌的含金量增添了不少光环，使更多的人们认识了飞亚达。
“一旦拥有，别无所求”这句可谓是经典广告语，让人意味深长。它抓住了人们的一个共同的心理，向往成功，无形之中帮助了企业提升了品牌形象，也提高了飞亚达的档次。让人们知道飞亚达手表可以给你带来成功，它起到了一种身份的象征，且正迎合了当今社会的攀比风气。
“it is my time 飞亚达我的时刻”这是飞亚达最新时尚流行的广告语，抓住了社会时尚的潮流的气息，这个底盘我当家，这个时刻我做主，做完全的自我。飞亚达抓住了当今时尚的潮流，走年轻路线，预告知人们飞亚达紧跟时尚潮流，永立潮头，是你的飞亚达。
从飞亚达广告语的不断变化，我们能看得出飞亚达在每个阶段所代表的风格是不同的，只单单追求迎合潮流，而没有确定自己所固有的风格，这对一个已具有品牌效应的公司而言是不可取的，会极易流失自己的老客户，就如当年的可口可乐为应付百事可乐的强大攻势而突然宣布改良可乐独特的配方，迎合社会时尚所好，但最终已失败而告终。故公司在宣传自身品牌文化时应符合自身的风格，可适当的增加品牌外延，任何广告宣传及传播手段，媒介等都应以一个声音去说话。切忌随意更改自身风格，盲目的跟风，要知道维持一个老客户比开发一个新客户所花费的成本要低的多。
3)天王。首先，天王这个名称给人的寓意即是品质超群，造型精致的感觉，塑造的是一种王者之风的气概，其次公司特邀中国影视巨星陈道明出任天王代言人，这无疑是给天王井上添花，首开中国钟表品牌宣传先河，借陈道明影帝形象打造天王在公众心目中的王者形象，产品定位于中高档，从而无形中确定了天王的光辉形象，意在说明天王是成功人士的首选之物，它是成功的象征，是您通向成功的幸运星。但天王却推出了一种全新的品牌形象和内涵，欲走时尚潮流路线，一改往日的风采，对以往的风格进行了终止，寄托于时尚争当行业老大。
这与其诉求的“永不变的经典”相抵触。
2.渠道分析。
纵观依波，飞亚达，天王的营销网络，不难发现他们在全国各地都建立了自身的直属销售公司，办事处，维修点，与全国各大中型的商场合作设立了零售网点与产品形象柜，尽可能的拓宽销售渠道，但各自也面临共同的问题：进驻各大商场的费用高，销售利润低；各公司产品都定为中高档手表，但实际选择的销售区域，销售点却是大众化场所，不具有选择性；各公司开拓新渠道时都是单枪匹马，没有有效利用社会大量的闲置资金，来减轻自身资金压力，相反却提高了经营风险；过分依赖大的经销商与批发商；对自身的销售机构建设不好，缺乏名店风采，连锁经营店不上规模，社会名气不大。
3.公关分析。
依波，飞亚达，天王各公司都相继举办过多种大型广告宣传活动，其声势之浩大，如依波被选为世界经济发展宣言大会，世界小姐选美总决赛，慰问中国驻外大使等重大活动作为礼品用表；飞亚达赞助国家体操队参加世界锦标赛，世界大学生锦标赛等大型国际赛等；，天王“最佳品牌工程活动”，天王全国巡回活动周·主题日等活动，各大公司所举办的每项活动，工程耗费之巨大，与其收到的效果乃是一落千差，小如牛毛，盲目的求大而忽略了经济效用，没真正的做到“好钢用在刀刃上”。
三、 罗西尼目标消费群的分析。
由于罗西尼的产品风格为简洁而又高贵，典雅而又流畅。故产品定位于中高档，其消费群应为成功人士，白领人士，大学生等。这类客户对生活追求享受，爱好追求时尚个性，所穿衣着服饰应于其身份地位相符，属社会上流阶层，知识青年阶层。
第三部分战略营销提案。
前言。珠海格力罗西尼表业****属于中外合资企业，其在钟表行业中的知名度、美誉度以及销售额是名列前茅的，虽已经成为中国名牌，并且在国际上取得一些荣誉，并在国际上初步建立起品牌认同感，但与国际品牌仍有一定差距，并且相对于国内几大表业知名品牌，并无突出优势，所以罗西尼品牌塑造也需要提升到一个新的高度。要扩展市场建设和品牌塑造的经验和方法，努力对品牌深层次的内涵与气质的挖掘。
使得罗西尼品牌特征与个性更加鲜明。给消费者留下好感，达到提升品牌形象，丰富品牌价值的目的。
在罗西尼品牌提升营销提案中，本项目所实施的品牌策划，将深化罗西尼品牌内涵，寻求品牌价值突破点，并制定具体营销措施，达到宣传产品，提升品牌形象的目标。我们将在品牌提升过程中，遵循以下理念：
1、根据品牌形象--简洁中见非凡，我们将明确品牌的最终目标和结果，即罗西尼品牌传达给消费者的感觉，进而引导消费者认知并认同罗西尼的品牌价值和品牌内涵。此过程应当是消费者自主感知，并非灌输式宣传。
2、明确公司文化与产品品牌的关系。罗西尼品牌的提升是其公司给消费者留下的印象，是企业深层次的内涵和文化的体现，如：商标，广告推广，各项活动，都应当与企业文化，企业形象保持一致，在提升品牌的同时，达到宣传公司文化的效果。
3、确定并突出品牌独特的usp，品牌的提升应当与产品风格、产品概念保持一致，然后确定差异化营销战略。
4、品牌形象的提升，同样是产品质量的提升，企业内部管理的提升，以及经营模式的提升。
5、在具体实施方法方面。我们将用整合营销传播（imc）的方法，包括开展公益活动、高层的公关、大众宣传活动、广告策划和一些具体的市场创意，来提升罗西尼的品牌形象，以及有利于公司长期战略发展的整合宣传方案。
一、“罗西尼”swot分析。
1、s--强式分析。
罗西尼作为一个合资品牌，既引进了先进的制表技术，也有较为成功的企业运作及管理模式，并已在全国形成很高的知名度和美誉度，以及全面的销售网络，为其在以后品牌的提升道路上，已奠定了良好基础。
2、w--弱势分析。
第一，罗西尼的定位是简约，就产品反映上说，超薄系列的手表将罗西尼简约的特点表现得淋漓尽致，但是在产品宣传上这点做的不够，相对于天王表而言，作为中国影帝的陈道明代言天王表，影帝的头衔和他所富含的霸者气息，正是天王表所需要的，在这次选择上，天王表无疑占得先机。但罗西尼无自己的形象代言人，以及在其它一些推广宣传中没有体现好自己的品牌特色。此外对于销售网络方面，罗西尼的经营模式单一化，反之主要竞争对手依波表，其2023年的成功与其众多的经销商的贡献不无关系。
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