篇一:广告策划书模板范文。
浙江工商大学。
广告学概论》
姓名:xxx
学院:xx学院。
学号:xxxxxxxx一、二、
三、四、五、执行摘要3 市场分析3 营销环境分析3 消费者分析3 产品分析4 竞争分析4 竞争对手广告分析5 广告策略5 目标市场5 产品定位6 广告表现6 广告媒介6 广告实施计划6 广告目标6 广告主题7 广告投放7 广告内容7 广告表现7 广告媒介8 广告预算8 评估与监测8 监测分析8 监测方法9 监测实施细则9
一、执行摘要。
一、 执行摘要。
受国际金融危机影响,xx电器外贸业务严重萎缩,为了开辟国内市场,xx电器拟进行国内营销市场开拓策划。目前,国内市场移动插座的主要知名品牌为公牛、子弹头等,极少数品牌开始涉足节能插座,如小管家等。普通插座市场价位在十几元至几十元不等,节能插座**一般都在五十元以上,小管家品牌的节能插座更在一百元以上。
我个人认为xx节能插座拟将国内市场作为主要市场予以开拓其思路是正确的,其产品本身,在国外就有良好的销售表现,积攒了一定的产品口碑,在国内市场加以宣传也必定会起到很好的效果。与此同时,xx节能插座的质量高,通过了欧盟的ce认证和德国的gs安规认证,是符合我国质量安全要求的,也是消费者放心使用的产品。其品牌主打节能主张,迎合了国家的可持续发展战略和节能减排的思想,更加容易得到国家和**的支持。
因此,为了开拓国内的市场, xx节能插座在国内的广告策略是极其重要且急迫的。
二、 市场分析。
1. 营销环境分析。
众所周知,中国是个人口众多,电力设施普及率极高的国家,所以,我们在国内是拥有大基数的消费者群体。同时,我国也是一个电力资源紧张的国家,节能问题深入人心,节能产品深受广大消费者和国家**的喜爱。由于国内节能插座市场几乎无人涉足,待机造成的大量的电器的损耗也是十分严重的,xx节能插座的出现,也对保护电器以及延长其使用寿命起到了很好的作用。
2. 消费者分析。
我们的消费者群体主要是拥有环保观念的年轻人和**公共事业单位。我认为,年轻消。
费者在电力资源日益紧张以及电费**日益走高的今天,对节能产品是有一定的趋从性的,我们利用这种年轻消费者对于环保的积极观念,可以使我们的产品迅速积累起大量口碑。同时,我们的产品的质量,也经得起当今挑剔的年轻人的考验,拥有竞争优势。
其次,我认为我们的次要目标是**公共事业单位。**提倡可持续发展战略,国家倡导节能减排的观念,其自身必定要起到一定的模范带头作用,我们的xx节能插座,可以满足公共事业单位的这种需求,同时也为我们的产品推广增加了官方的权威性。
3. 产品分析。
xx节能插座采用先进的高科技嵌入式芯片技术,用户将电器的主机关闭后,电器的耗电量迅速下降,插座内的功率侦测芯片在10秒钟内作出电器处于待机状态的判断,然后迅速自动切断电源,节能插座上的用电设备全部自动断电(当然,通过模式可变插孔,可以人性化地控制电器工作状态)。人们在不用改变使用习惯的情况下,用电器的遥控器一键操作插座的开机与关机问题,待机能耗的问题轻松解决了,同时有效地延长了电器的安全使用寿命。真正做到了安全、节能、方便!
xx节能插座已经在欧洲市场有了优秀的表现,得到了英国和德国等**的肯定,我们的节能插座元件通过了欧盟的ce认证和德国的gs安规认证,是真正的高质量高保证的产品安全的电器产品。
4. 竞争分析。
内部优势:xx拥有自己的“独门绝技”,拥有自己的核心技术,拥有很强的产品竞争能力。其特色的节能功能,使xx产品拥有极高的排他性的不可替代性,拥有很强的议价能力。
三、广告策略。
内部劣势:xx电器在原先的欧洲市场疲软的表现,可能会因为资金的问题等,在与国内厂商的竞争中处在下风。
外在威胁:目前国内的市场中已经有公牛一支独大,子弹头、小管家、嘉航、突破等多雄角逐的局面,拥有一定的寡头垄断性质,对于可能发动的恶意**战我们应当警惕。同时,我们在国内的销售渠道的铺设也不如以上几家公司常年积累,会对市场占有率产生威胁。
我们的产品并未在国内产品进行大规模的宣传,知名度较低,也没有较好的声誉,会引起消费者的质疑,引起销量的下降。
外在机会:目前国内市场上几乎都是传统型的安全插座,我们的产品拥有极其鲜明的节能特色,易受到环保人士的推崇,同时也相应了国家的节能号召,易得到**的支持。
5. 竞争对手广告分析。
目前,从电视及网络**来看,几乎只有公牛插座投放了广告,其他插座厂商未投放或投放广告较少,可以说,我们的竞争对手在广告投放上并未下太多功夫,这也是我们打广告战的一大优势。
其次,公牛插座的广告用防雷击的场景来营造出其产品安全性能好的特点,并且这个特点已经深入人心,我们的广告无法轻易撼动其在安全性能拥有的声誉和地位,这是我们的一大劣势。
三、 广告策略。
1. 目标市场。
在中国开拓市场,主推青年环保人士市场,其次是**公共事业单位市场。最终让我们的插座走进千家万户。
篇二:广告策划书格式范文。
广告策划书格式范文。
广告策划书格式。
完整的《广告策划书》,一般包括如下内容:(一)前言;(二)市场分析;(三)产品分析;(四)销售分析;(五)企业经营目标;(六)企业市场战略;( 七)阻碍分析;(八)公关战略;(九)广告战略;
十)媒介战略;(十一)广告预算及分配;(十二)广告统一设计;(十三)广告效果**。
一)前言。简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点,希望通过策划能解决问题,或者简单提示策划的总体构想,使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。
二)市场分析。
市场分析主要包括三个方面的内容:1.背景资料:
与被策划企业的产品有关的市场情况;2.目前同类产品情况:目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌。
号的知名度与美誉度如何;3.同类产品的竞争状况:可分为国内市场与国际市场分析。
三)产品分析。
被策划产品的优越性及其不利因素可分为:
1.产品特点:具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况;2.产品优劣比较:同国内及进口的同类产品进行比较。
四)销售分析。
销售是市场营销的重要组成部分,透彻地了解同类产品的销售状况,将为广告**工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容:1.
地域分析:同类产品销售的地域分布与地点;2.竞争对手销售状况:
分析主要竞争对手的销售的手法与策略;3.优劣比较:通过分析比较,找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。
五)企业目标。
企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度,可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年,广告策划中提。
到企业目标,可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划,并帮助达到销售和盈利目标的。
六)企业市场战略。
为了实现企业的经营目标,企业在市场总战略上必须采取全方位的策略,这些包括:1.战略诉求点:
如何提高产品知名度和市场占有率;产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主;2.产品定位:可以选择高档、中档、低档定位中的一种。
如福达彩胶定位为:高质量;低**,国际流行的产品,柯达技术,厦门制造的国产高档彩色胶卷;3.销售对象:
分析产品的主要购买对象,越具体越好,包括人口因素各方面,如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等,说明他们的需求特征和心理特征,以及生活方式和消费方式等;4.包装策略:包装的基调、标准色;包装材料的质量;包装物的传播,设计重点(文字、标志、色彩)等;6.
零售点战略;零售网点的设立与分布是**的重要手段,广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。
七)阻碍分析。
根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析,已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍,就是下一步广告战略与策略的主要目的。
八)广告战略。
1.竞争广告宣传分析:分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。
2.广告目标:依据前面企业经营目标,确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。
3.广告对象:依据销售分析和定位研究,可大略计算出广告对象的人数或户数,并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。
4.广告创意:确定广告总体的表现构思。如广告口号,使用的模特儿或象征物,广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。
5.广告创作策略:即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、pop等不同媒介的情况,分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。
九)公关战略。
公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉,沟通企业与公众的关系,增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合,通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。
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格式内容 使策划案更加美观,正规。一 封面。二 扉页 可无 诗,画。三 目录。四 摘要或前言。实质内容 广告策划案的关键内容。五 营销背景分析 外部环境分析 解释策划内容的原因,内容占1 5,1 4 1.市场环境分析 1 目标市场宏观经济形势。2 市场的政治法律背景 可无 3 市场的文化背景 可无 ...