广告策划案的执行

发布 2023-05-11 07:33:28 阅读 1703

“一个好方案得不到完善的执行,我们同样愤怒,因为我们渴望成为英雄!”

是的。一个好方案得不到完善的执行,从而导致全盘的失败,这使得我们和我们的客户同样感到遗憾!

可是光是遗憾没有用。我们要知道为什么会得不到完善的执行,同时我们还要知道怎样避免因好方案得不到完善执行而导致的失败。

在这篇文章中,我想主要**这么几个方面的问题:

(一)、 什么是好方案?

(二)、 为什么好方案会得不到完善的执行?

(三)、 怎样避免因好方案得不到完善执行而导致的失败?

一、什么是好方案

企业为解决营销问题,或自行设计,或延用外脑,形成种种方案。不同的营销策划人员对同样的问题会产生不同的方案。有的似乎平淡无奇,但的确很有效,有的看上去很有新意,但是却得不到期望的效果。

那么,究竟什么才是好方案?好方案的标准是什么?

我认为,判断一个方案是不是好方案,至少有这样几个衡量的指标:

一)它是否基于细致、详尽、准确的市场调研。

有的策划人员没有经过周密的市场调研,对企业的实际问题不甚了然,自恃掌握了一些所谓理论,想当然地对企业所遇到的营销问题指手画脚,写一些书房里的“空中楼阁”式的所谓策划。这样怎么能解决实际问题?这样的方案当然不能算是什么好方案,尽管它的文案可能写得十分精彩。

二)它是否具有很强的针对性。

我坚持这样的观点,“一个好方案只解决一个营销问题。”事实上,仅仅一个方案不可能解决所有的(或者是若干个)营销问题,尽管它看上去面面俱到。只有当方案具有极强的针对性,只针对一个营销问题,将所有的元素都指向同一个目标的时候才能够形成强大的合力。

这样的方案才有可能是一个好方案。

三)它是否具有实际可操作性。

有的策划人员经过了详细而周密的市场调研,获取了相当的资料,对企业的实际问题也有了相当的认识,形成的策划方案看上去也不错,但是却缺乏实际操作性。这样的方案也不能算是好方案。就好比我们都知道,如果你告诉一个人:

“如果你打出的拳头有万斤之力,他的敌人肯定会***。”但是人人都知道,一个人的拳头是不可能有万斤之力的,所以这样的没有可操作性的方案等于是废话,它不能被称之为一个好方案,即便它指明了一个真理。(具有讽刺意味的是,这个真理是人人皆知而无须指明的)

四)它是否具有可持续性

有的方案在得到完善的执行后,的确取得一定的效果,也切实地解决了特定的营销问题。但是如果方案没有可持续性,那么就有可能产生更多的问题,因为任何事物都具有延续性。所以,没有持续性和前瞻性的方案不能算是好方案。

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