三一文库（工作总结
到郑州已经两天了，昨天早上由于下雨火车晚点了将近一个小时，快7点才到郑州，安排好住宿，洗漱完就和这边的经理吴灵敏定好10点在北京华联店见面。由于各店相距不是很远，很快又转了其他几个店，发现大上海这个店客流量很大，当时建议在这个店摆台搞活动，吴灵敏及时找到店内沟通，大概中午12点左右我们的**台就摆好了，由于当时还没有接到赠品，我们决定暂时利用店内现有的赠品，由于是周末短促也在，店里的长短促两个人给我感觉都挺好的，又积极又踏实，当天销售比平时有明显增长，一周总业绩也有了很大的提升。
这两天在店里**也发现一些问题，希望能够尽快解决的。
首先，是订货问题，**员反映公司规定只能每周三订货，每次大概需要4天时间，总是赶在周日或周一，比如本周三定的茉莉眼胶直到今天也没收到，可是店里从昨天就断货了，这样挺耽误销售的，能否协调一下可以随时订货。
再有，这两天有几个老顾客拿着空瓶过来的，要求减10元（因为她们知道沃尔玛店和曼哈顿店都可以，这两个店属直营店，尤其沃尔玛店离我们步行不到10分钟），知道我们不允许时就都走了，店员也反映最近有这种情况，挺影响销售的。还有就是宣传单页问题，这边几乎没有，只有一本台历，没有办法派发，另外我觉得象大上海这种店通过这两天的**还是挺有潜力的能否考虑上两个**员。
工作计划：接下来我和吴灵敏商量了一下，想利用周二客流较少的日子统一给大家培训一下产品知识和销售技巧。再有听说过两天直营那边也要在这边有一场大型培训会，建议是否可以考虑让这边**员也能参加一下。
区域经理考核
工作考核条款。以下考核条款必须严格执行，每月将个人绩效工资部分按照以下条款完成情况进行评分，根据评分核算绩效工资。具体如下 a 管理类条款 共计30分，每条款完成计6分。1 以月为单位。区域经理管辖区域人员能够完成开通指标和销售任务平均达到e类以上。2 以月为单位。管理员工无旷工 缺勤 迟到人员少于...
区域经理考核方案
为了提高公司销售业绩，明确区域经理的具体工资方向，提高工作效率，并把工作具体量化，鼓励先进，鞭策先进，特对各区域经理作出以下考核办法。考核内容分为八个部分，只记加分，不扣分，不设最高分数限制，每月评分一次，季度总评 三个月的总分除以3就是季度分 年度总评 全年分数相加除以12就是年度分数 1 对于月...
区域经理考核方案
销售经理考核方案。目标实现线下1000 2000家的上样计划，销售额600万。新客户开发奖 新客户开发完成情况，产生实际进货为新客户 样品除外 奖励30元 进货超过10台，奖励100元，进货超过50台，奖励200元 进货超过100台，奖励500元，该奖项可以累加。团队竞赛奖 月度新客户开发数量 第一...