1.基本资料。
1.1职位名称：区域经理。
1.2所属部门：市场营销部1.3职位系统：营销系统。
1.4替代职位：暂无1.
5后备升迁职位：市场营销部经理1.6职级：
主管1.7本职位定员人数：19人1.
8辖员人数：本区域营销人员1.9直接下级：
本区域销售代表1.10直接上级：市场营销部经理1.
10人力资源部门审核人：王彬1.11批准人：
谭明亮1.12批准日期：2023年12月1日2.
任职基本资格。
2.1性别年龄：男性，35岁以下2.2专业：市场营销、食品相关专业。
2.3学历：大专以上2.
4自身条件：身体健康，能承受高较大的精神压力和适应长期出差2.5工作经历：
2年以上快速消费品营销工作经验。3.职业技能要求。
3.1具有较为丰富的市场营销经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉冷饮行业市场发展现状；3.2具有卓越的营销才能，较强的市场策划与运作能力且业绩突出。；
3.3熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施引导团队，有能力在短时间内组织有力的销售队伍，带领团队高质量地完成销售任务；
3.4具有出色的市场拓展、计划、协调及组织管理能力；3.5具备出色的谈判技巧、说服能力和人际交往能力。4.个人素质及个性特征。
4.1品德高尚，道德素养好，富有奉献精神；4.2勇于开拓、强力的进取心；
4.3性格外向，富有激情，精力充沛，善于与人沟通；4.4团队意识强烈，善于与人合作；4.
5诚实守信、乐观豁达、敬业、责任心强；4.6组织、协调、沟通能力出色；4.7团队合作与执行能力出色；4.
8开拓创新较强；
4.9具备良好的学习、指导培养下属的能力；4.10有一定的决策、控制能力。6.与其他职位的关系。
6.1内部关系：在公司区域营销规划、计划与工作任务等重大问题方面向市场营销部经理、市场营销总监报告，接受市场营销部的监督；
对所属区域的营销人员的主要工作进行指导和监督；
与订单处理中心、财务结算中心、成品库、营运部、财务办公室、研发进行协调、沟通。6.2外部关系：
需要与垂直分销配送商、分销商、终端客户、工商、商界、**等进行工作的衔接和关系的维护，处理一般性的客户质量投诉。
7.责权范围。
7.1职责：①对销售计划的完成负组织责任；
对销售合同的签订、履行和管理负直接责任。如因合同的订立、履行及管理不善给公司造成损失，应。
负相应的经济责任、行政责任直至法律责任；
对呆、坏帐负直接领导责任；
对本区域营销计划、费用预算及计划、预算的实施结果负直接领导责任；⑤对下属违犯公司制度的行为负连带责任；
对所提交的报告、报表、决定的准确性、及时性负责；⑦对公司重大营销会议负有参会责任；⑧对下属人员的工作质量负直接领导责任。7.2职权：
①有权对销售费用的支出进行总体控制；②有权代表公司对外谈判并签订销售合同；③对下属人员有考核权，调配和淘汰建议权；④对公司产品研发方向、**浮动有建议权；⑤对所属下级的工作有监督、指导、检查权；⑥对经销商有选定权、淘汰权；
对本区域**政策的制定权、修改权、实施权。8.工作内容。
8.1协助市场营销部经理、市场营销总监建立全面的营销战略、计划，全面负责本区域的业务拓展、管理销售人员的工作；
8.2组建本区域营销团队，规范销售流程，制订、分解销售计划，完成销售目标；8.3制定本区域市场**、预算和相关人力计划，设计并实施本区域**计划和费用计划；8.
4负责布置月初销售计划，考核月底计划执**况；8.5负责对本区域经销商、客户的销售进行评估、跟踪及管理；8.6参与建立公司的垂直分销体系和分销体系及制订、执行业务计划；
8.7通过向客户提供商业咨询的途径，向客户传达企业的经营理念、市场前景、利润空间、产品优势、售后服务、
市场计划及相关解决方案，传达企业与客户共赢的思想；
8.8深入了解本行业，领导、组织市场调研，收集信息，向公司提供业务发展战略与依据；8.9拓展并推进目标市场的细分与深化；8.10负责本区域销售代表的理论与技能培训；
8. 11建立并维护准确的客户资料和销售设施资料，及时准确向销售部提交相关报表；8.12代表公司与主要客户维持有效与发展的合作关系。
9.薪酬福利（执行期限：2023年12月至今）
9.1基本薪资：1600元至1800元/月，考核薪资：执行《营销人员薪资标准》；
9.2每月公休4天，享受公司其他的正常带薪休假待遇；通讯费、出差补贴按出差报销制度执行。
9.3享受公司合同制员工、基本社会保险福利及旅游考察等特殊福利待遇；9.4享受公司其他集体**利待遇。10.工作条件。
10.1工作环境：以出差、驻外为主。10.2工作时间特征：执行不定时工作制。10.3使用工具设备：**、互联网络、公司oa办公系统。
产品经理职位说明书
一 职位基本信息职位名称所属部门。二 职位主要关系直接上级直接下级。三 职位概述。负责公司产品整个生命周期，落实产品，项目进度 负责各地项目实施前期需求落定，后续产品策划 设计 研发 测试 上线等整体跟进。四 主要工作职责及内容描述。1 负责公司产品战略性定位及策划等 2 负责公司产品前期需求调研 ...
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基本信息职位概述。职位名称所属部门略的实现学历。本科以上。机械 机电一体化 自动化控制及相关专业。研发经理研发部。职位编号直接上级。研发总监。领导和组织公司新产品开发研究 新技术推广应用和管理工作，确保公司科技发展战。任职资格。专业。工作经验5年以上相关工作经验能力素质业务了解范围。具有优秀的沟通能...
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