x模块（卷烟营销策划）案例分析。
第一题：卷烟营销策划（共30分）
a市烟草公司为了响应国家局重点培育全国重点骨干品牌和。
一、二类卷烟的政策，通过市场调查，a市卷烟市场状况见表。
一、表二。表一：a市烟草公司上一年度各价类卷烟实际满足情况。
a市烟草公司市场各价类卷烟实际满足情况单位：万支）
表二：a市烟草公司委托第三方调研机构对消费者卷烟需求偏好做的调研情况。
a市市场消费者需求偏好情况。
表三：工业企业产品情况。
请根据表。一、表二的内容，结合表三中三个工业企业的产品情况，在a、b、c三个工业企业的全国性品牌新产品中，分析并选择一个适合本地消费者需求的品牌，依次回答下列问题。
1、 a市烟草公司卷烟营销中心应该选择哪一个产品？为什么？（6分）
2、 a市烟草公司在选定产品后，如何配合工业企业开展卷烟产品设计。（12分）
3、 请你描述一下a市烟草公司应如何就选择的产品开展渠道管理？（12分）
第二题：卷烟营销策划（共30分）
某烟卷工业企业目前已拥有高端礼品消费产品zh，低焦油混合型产品zn，当前，根据市场竞争形势，推出面向商务人群，作为商务会议及接待等用烟的新品牌卷烟sx，含税批发价180元，零售价200/元条。b市烟草公司于2024年1月上市sx卷烟，经工商协同确定的零售渠道规划的具体做法是：要覆盖cbd商务区高端写字楼周边客户，以及所有高档卷烟经营能力强的客户，根据零售客户的分类标准，选择cy1、cy2、cs1、cs2、cn1、cn2的零售客户为主要投放对象。
同时，为进行销售跟踪，确定了10家具有代表性的零售商作为监控点，每周末、每月底在库存信息采集基础上推算总体上社会库存，月底社会存销比以高于0.5或低于0.2为警戒标准，商业企业月底存销比以0.
3-0.6为合理区间。具体投放为：
1月采取选点投放，每户每次最高投放5条，当月实际投放5000条，月底社会库存2000条。2月保持此投放策略，实际投放3000条，月底社会库存为1000条。3月在维持上柜率基础上采取放量的策略，实际投放10000条，商业企业月底库存2000条，月底社会库存4000条，推算社会存销比0.
50、社会库存水平正常。
请根据以上案例，回答下列问题：
1、sx卷烟品牌的定价策略属于何种方式？简述该方式的运用情况？（6分）
2、sx品牌卷烟在b市的零售渠道规划中的具体采取了那些做法？相应考虑了那些因素？（12分）
3、 请对3月份底社会存销比的推算数据及社会库存水平的判断结论进行检查分析，并在零售渠道与商业企业库存监控数据关联分析的基础上，对货源投放策略提出合理建议。（计算结果保留2位小数）（12分）
第三题：卷烟营销策划（共30分）
a市烟草商业企业在2024年与b工业企业合作开展知名品牌培育工作，由b企业研发某一知名品牌001号，填补a市场空缺，扩大该品牌在a市场的知名度和美誉度，为此b工业企业应用品牌核心视觉元素，开展卷烟产品001号设计进行产品定价，同a市烟草公司协同开展渠道设计和市场布局，进行渠道管理，制定**政策，策划并实施了卷烟推广策略。请根据案例回答以下问题。
1、b工业企业在001号品牌核心视觉元素上要通过哪些步骤开展应用？（6分）
2、b工业企业在给001号产品定价时，首先在a市开展了消费者调研，询问消费者能够接受的最终销售**，推算出001号产品a市烟草商业企业的批发**和b工业企业的出厂**。b工业企业的这种定价方法是哪一类定价方法，其特点是什么？（6分）
3、a市烟草商业企业在该知名品牌消费者基础好，目标群体集中、市场发展良好的核心c区域市场先行投放培育，然后通过产品流通、渗透效应逐步向c市场的周边市场扩张。a市烟草商业企业采取的是哪种市场导入次序？在进行市场布局时需要注意什么？
（8分）
4、a市烟草商业企业在c市场采取了将资源分成若干较小的数量，多次投放市场，这种投放方式属于哪一类投放方式，这种方式的优、缺点是什么？一般适用于什么类型的产品？（5分）
5、a市烟草商业企业b工业企业联合策划了终端推广方案，包括激励消费者在短期内迅速大量购买001产品的**活动，对001产品以条/包陈列道具为主、辅助陈列道具为辅的陈列宣传活动，通过座谈会的形式，对参与者开展宣传的广告**活动，在渠道开展了卷烟陈列竞赛，对在001产品中开展陈列支持的终端进行回馈，选择了部分终端张贴宣传海报，以上这些方法各属于哪一类终端推广策略？（5分）
第四题：卷烟营销策划（共30分）
年末，甲市烟草公司对本市卷烟市场情况做了一次系统的调研分析，发现8mg以下的低焦油产品规格少、市场份额少，与行业加大培育低焦低害卷烟产品的要求不适应。于是，公司决定引进2种低焦油规格。经过对各工业公司低焦产品的综合分析，以下是四个备选产品：
经过对本市现有低焦油品牌的分析，公司决定引进b1、c1两个低焦油牌号，理由是：两个品牌的系列产品都是在8-15元/包，a1规格20元/包的**与a品牌线下其他产品不一致，可能令消费者难以接受。而b1规格可以利用b品牌原有的市场**定位较快取得消费者的信赖。
2.本市市场上目前5mg以下的产品定价都在15元/包以上，c1规格的**定位以及低焦低害的理念更符合中高档收入的消费者需求。
在引入初期，甲公司根据b1、c1两个规格卷烟的特点。决定对这两个规格产品在货源投放上采用不同的投放方式。对b1规格进行“小批量、多批次”的投放，逐步培育市场的接受能力，而c1规格产品则利用元旦和春节两个时节进行集中投放，春节后再逐步减少投放。
经过半年多的市场培育，这两个低焦产品都有了一定的市场接受度，但c1规格产品的货源一直比较紧张，而b1规格产品的货源相对比较充足。据此，公司决定结合这两个规格产品的货源状况，从**策略和库存监控策略上加强对零售渠道货源投放的控制，以进一步加强品牌培育。
同时，公司还将在国庆节期间针对消费者和零售客户采取一些b1、c1两个规格的推广活动，主要有消费者买赠活动、渠道激励活动、渠道回馈活动、消费者集盒换奖活动等。
问题：1、从卷烟产品的定价策略来看，甲烟草公司对b1、c1两个规格的选择分别体现了哪种策略？这两种策略分别适合什么样的市场情况？（8分）
2、对b1、c1两个规格产品的货源投放分别属于什么投放方式？这两种投放方式共同的优点是什么？（6分）
3、对于c1的货源状况，在零售渠道的**策略和库存控制上应分别采取什么策略？（4分）
4、根据《烟草框架控制公约》，广泛禁止烟草的哪三种活动？根据《公约》规定，甲公司现在采用的四种终端策略中，哪两种策略将会首先受到限制？为什么？（12分）
第五题：卷烟营销策划（15分）
m城市为一大型城市，该城市大力发展以金融、信息、休闲娱乐、高端商业为主的现代服务业，具备安全宜人的人居环境。某卷烟工业企业生产的x品牌为全国重点骨干品牌，产品知名度高、x品牌为该市的主销品牌。x品牌产品线以焦油系列化布局，且均为烤烟型卷烟，产品焦油量主要有8mg、10mg、12mg。
新推出的x品牌规格卷烟x(5mg),其焦油量为5mg，包装延续了该品牌的传统风格，烟盒设计为扁盒包装，采用镭射防伪技术。x(5mg)主要集中在m城市试销投放，x(5mg)卷烟定价主要参考市场上具有相似属性和**的产品制定产品**。
m市烟草公司利用该烟草工业企业提供的样品卷烟，开展了针对x(5mg)的包装测试。为突出卖点，该新产品采用了环保油墨、水松纸除菌涂层、多层过滤滤棒等特殊烟用材料技术，包装测试结果显示目标消费群体对x(5mg)设计十分喜好。
今年3月份x(5mg)在m市上市，由于上市初期x(5mg)货源**较为紧张，m烟草公司采取了及时有效的货源**策略，x(5mg)销售情况良好。经过三个月的上市销售，m烟草公司加强了对x(5mg)的存销比监控，并确定该市烟草零售户x(5mg)存销比的警戒标准：低于0.
2为**紧张；0.2-0.4为稍紧平衡；0.
4以上为满足**。
根据上述案例，回答问题：
1、x(5mg)包装设计主要是由哪几个外在质量的综合体现，请根据上述资料逐一指出每个方面分别对应的包装设计。（6分）
2、x(5mg)包装设计的宣传卖点是什么？采用的是哪种卷烟定价策略和哪种市场布局的方式？针对x(5mg)可选择哪种恰当的货源投放方法？
m烟草商业企业还应对x(5mg)卷烟烟支哪些方面进行测试？（5分）
3、m烟草商业企业针对x(5mg)卷烟上市初期可采取什么**策略，可采取哪种库存控制方法？当零售户x(5mg)卷烟存销比为0.6时，可采取什么样的库存控制策略？（4分）
x模块（卷烟营销策划）案例分析参***与评分标准。
第一题：卷烟营销策划（共30分）
1、 a市烟草公司卷烟营销中心应该选择哪一个产品？为什么？（6分）
答案：（1）应该选择d产品（3分）
2）因为130-200元/条价位的上一年度市场满足率为75%，本地60%的消费者喜爱香气丰满细腻，65%的消费者喜爱烟气浓度淡，70%的消费者喜爱苦涩感、干燥感弱，60%的消费者喜爱应报，40%的消费者喜爱红色外光的卷烟。
评分标准：没回答出一个得0.5分，共3分。能回答出选择的各指标原因，未列具体数值不扣分。
2、 a市烟草公司在选定产品后，如何配合工业企业开展卷烟产品设计。（12分）
卷烟营销策划方案
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