篇一：黄鹤楼营销策划方案(新)
黄鹤楼（软雅韵）品牌营销策划方案。
市场营销1001班。
寿建刚20xx05911022
20xx年5月。
目录。一、总体思路。
二、策划方案的背景。
三、基本原则。
四、市场机会分析。
五、市场环境分析。
六、营销目标。
七、营销策略。
八、方案实施控制和效果评估。
黄鹤楼（软雅韵）品牌营销策划方案。
一、总体思路。
为了全面落实烟草行业“卷烟上水平”总体规划要求，把培育“532”和“461”知名品牌作为建功立业活动的突出重点，营造公平竞争的市场环境，完善适度竞争的市场机制，精心培育品牌，提高服务能力，充分发挥市场营销对培育“532”和“461”知名品牌的基础作用和引领作用。适应未来减害降焦的卷烟发展趋势。按照“准确定位、有机对接、突出品牌、全面提升”的原则，根据《六比六看培育知名品牌的方案》要求，结合我市市场实际，围绕“客户、品牌、市场”三个要点，制定本方案。
二、策划方案的背景。
黄鹤楼品牌始创于20世纪30年代，是湖北省名优烟之一。2023年，黄鹤楼品牌全新上市，20xx年推出黄鹤楼1916产品，黄鹤楼品牌从此迅速崛起，成为与中华、玉溪、芙蓉王等齐名的中国高档卷烟品牌之一。以脱胎换骨的坚定气魄和豪迈情怀对黄鹤楼品牌实施品牌再定位工程。
黄鹤楼（软雅韵）之上市以来，受到了一定的关注，为了提高黄鹤楼（软雅韵）的品牌知名度，展现其品牌特色，体现品牌的价值，有力的占领市场，我们结合黄鹤楼（软雅韵）的品牌特色和本地的实际情况，制定出以下的策划方案。
三、基本原则。
1、坚持发展低焦油卷烟与培育”知名品牌建功立业活动结合起来的原则。
2、坚持以市场为导向，以工商协同营销为基础，工商携手、谋求双赢、共同发展的原则。
3、坚持营造公平、公正、有序、适度竞争的原则。4、坚持注重发挥市场机制作用的原则。5、坚持注重发挥“标准店”的引领示范作用。
6、坚持以消费者需求为中心选择产品的原则。四、市场机会分析（一）、swot分析。
s（优势）：黄鹤楼的一句广告语：“历史名楼当代名烟”。
从此可以看出黄鹤楼品牌形象深入人心、有较高的品牌知名度及美誉度。在烟草行业大力倡导“卷烟上水平”的号召下，在行业“两个至上”价值观的指引下，在大力提倡“吸好烟”的健康生态吸食理念下，低焦油、低危害的“双低卷烟”势必会成为未来卷烟市场的新宠儿。
w（劣势）：一是我们本地烟民接受程度不高，动销率低，导致有烟贩进行**，受此影响，市场差价严重。二是口味偏淡，辐射的消费群体较小，黄鹤楼（软雅韵）是一款低焦油、低危害产品，虽然其质量上乘，但是口味总体偏淡，对于一些口味较重的本地消费者来说就不容易被接受。
o（机会）：目前本地市场上同等价位的省外名优品牌虽然较多，但都未能取得较好的业绩，存在着一定的区域局限性，依靠黄鹤楼在全国宣传力度很大的优势，提高市场认知度，提高产品的销售业绩。
t（威胁）：黄鹤楼（软雅韵）的威胁主要来自同价位卷烟的竞争，头号竞争对手无疑就是利群（软红长嘴）。利群（软红长嘴）在我们本地市场多年，因其较高的市场美誉度，几乎坐拥了本地市场20元档次卷烟的大部分销售份额，黄鹤楼系列虽然在本地的市场中认知度逐步提高，但随着外部大市场、大环境的形成，诸多名优卷烟纷至沓来，潜在的威胁同样存在。
五、市场环境分析。
杭州市20xx年1-3月份250元/条零售价位的卷烟品牌市场表现情况。
利群（软红长嘴）覆盖率达100%,市场份额达52%，铺货率和动销率都能达100%和73%，知晓度达80%，市场表现非常好，是250元/条价位卷烟的主销牌号卷烟。
利群（硬长嘴）覆盖率达98%,市场份额达23%，铺货率和动销率都能达70%和34%，数据表示出该品牌都在平均值之间，知晓度达70%，市场表现中等，是250元/条价位卷烟的次销牌号卷烟。
篇二：【完整版】品牌卷烟新品上市推广营销策划活动方案。
品牌卷烟上市推广营销策划活动。
方案。目录。
“风火轮”凶猛来袭尚品蓝强悍登陆错误！未定义书签。
一、提要4二、背景分析与现状4
三、机会与问题分析5
优势5劣势。
机会6威胁6
四、推广目标7
五、营销战略7
（一）消费者定位7
（二）市场营销组合战略8
1、“风”——广告8
2、终端选择8
3、“火”式营销法——消费者服务9
4、“轮”——推广策略10
5、费用预算11
六、战略部署11
七、损益分析13
八、营销计划控制13
一、提要。卷烟上水平是当前的核心工作，二类烟是白沙品牌必争战略制高点。本方案拟采用三方面力量合力推进尚品蓝的迅速成长：
“风”——蓝色飓风登陆。以迅雷的广告蓄势出击，全面刮起全民品牌升级风。白沙出品必是“精”品，沥血之作，重磅登场。
“火”——消费者复制。建立忠实消费者档案并跟踪维护，借助“风力”以星星之火起燎原之势。消费者口口相传，不断滋生新的消费者，逐步扩大消费群体。
“轮”——波浪式推进。分3大篇章三**风暴，2年内波浪式推进尚品蓝，抢占全省80％以上的二类烟市场份额，把二类烟推向未来的主流消费品。
二、背景分析与现状。
中国烟草“532”、“461”大品牌和“卷烟上水平”的战斗号角已经吹响，卷烟品牌的战场已经告别群雄纷起的时代，现在已是群雄争霸的关键时刻。随着20xx年卷烟价类重新划分，品牌格局发生了重大变化。二类烟是当今最大的卷烟空白市场，也是具发展潜力的市场，是各大品牌的必争之地，是“卷烟上水平”最佳突破口。
当前由于国际金融危机的影响，高档烟已经出现了增速放缓、结构下移的趋势，新二类烟市场的增量和品牌的发展远远高于一般价区。因此谁抢先占据了二类烟市场，谁就获得了市场的先机。
二类烟这个市场空白点，更是白沙品牌提升价值、跨越式发展实现“532”战略目。
标的核心要地。因此抢占二类烟市场事关白沙品牌未来发展的关键，只能成功不能失败！
根据20xx年统计数据，湘西自治州辖区人口275万，gdp269亿元，增长11.6%,人均卷烟消费7.6条。
目前我州一至五类卷烟销售比重分别是.30%。随着人们消费水平的不断提高，二类烟消费的比重将逐渐增加，市场存在巨大潜力。
我州市场主销二类烟为利群、双喜1906等品牌，目前销售量少市场知名度不高，对白沙新品上市构不成较大的威胁。
三、机会与问题分析。
优势：1、品牌号召力。白沙品牌是当今中国卷烟销量排名的第一品牌，年销量近300万箱，省内销量占比70％以上，白沙品牌市场供不应求。
2、精美雅致的包装。尚品蓝的时尚、雅致、高贵，第一眼就能吸引消费者的眼球。
3、卓越的品质。10多项专利技术、国际一流的省产设备、国内顶级配方师30多次的锤炼，原料精选四省优质的烟叶、柔顺绵长的口味，无一不彰显着尚品蓝的卓越品质。
4、**定位恰到好处。相对其他的二类烟**如1906双喜16元/包、利群13元/包，尚品蓝15/包的**更方便找零，消费者更容易接受。
5、工商关系固若金汤。在省内湖南中烟与各大商业公司无一不是战略合作伙伴关系，这是其他**商所不具备的先天条件。
篇三：品牌卷烟上市推广营销策划活动方案。
品牌卷烟上市推广营销策划活动。
方案。目录。
“风火轮”凶猛来袭尚品蓝强悍登陆错误！未定义书签。
一、提要4二、背景分析与现状4
三、机会与问题分析5
优势5劣势6
机会6威胁6
四、推广目标7
五、营销战略7
（一）消费者定位7
（二）市场营销组合战略8
1、“风”——广告8
2、终端选择8
3、“火”式营销法——消费者服务9
4、“轮”——推广策略10
5、费用预算11
六、战略部署11
七、损益分析13
八、营销计划控制13
一、提要。卷烟上水平是当前的核心工作，二类烟是白沙品牌必争战略制高点。本方案拟采用三方面力量合力推进尚品蓝的迅速成长：
“风”——蓝色飓风登陆。以迅雷的广告蓄势出击，全面刮起全民品牌升级风。白沙出品必是“精”品，沥血之作，重磅登场。
“火”——消费者复制。建立忠实消费者档案并跟踪维护，借助“风力”以星星之火起燎原之势。消费者口口相传，不断滋生新的消费者，逐步扩大消费群体。
“轮”——波浪式推进。分3大篇章三**风暴，2年内波浪式推进尚品蓝，抢占全省80％以上的二类烟市场份额，把二类烟推向未来的主流消费品。
二、背景分析与现状。
中国烟草“532”、“461”大品牌和“卷烟上水平”的战斗号角已经吹响，卷烟品牌的战场已经告别群雄纷起的时代，现在已是群雄争霸的关键时刻。随着20xx年卷烟价类重新划分，品牌格局发生了重大变化。二类烟是当今最大的卷烟空白市场，也是具发展潜力的市场，是各大品牌的必争之地，是“卷烟上水平”最佳突破口。
当前由于国际金融危机的影响，高档烟已经出现了增速放缓、结构下移的趋势，新二类烟市场的增量和品牌的发展远远高于一般价区。因此谁抢先占据了二类烟市场，谁就获得了市场的先机。
二类烟这个市场空白点，更是白沙品牌提升价值、跨越式发展实现“532”战略目。
标的核心要地。因此抢占二类烟市场事关白沙品牌未来发展的关键，只能成功不能失败！
根据20xx年统计数据，湘西自治州辖区人口275万，gdp269亿元，增长11.6%,人均卷烟消费7.6条。
目前我州一至五类卷烟销售比重分别是.30%。随着人们消费水平的不断提高，二类烟消费的比重将逐渐增加，市场存在巨大潜力。
我州市场主销二类烟为利群、双喜1906等品牌，目前销售量少市场知名度不高，对白沙新品上市构不成较大的威胁。
三、机会与问题分析。
优势：1、品牌号召力。白沙品牌是当今中国卷烟销量排名的第一品牌，年销量近300万箱，省内销量占比70％以上，白沙品牌市场供不应求。
2、精美雅致的包装。尚品蓝的时尚、雅致、高贵，第一眼就能吸引消费者的眼球。
3、卓越的品质。10多项专利技术、国际一流的省产设备、国内顶级配方师30多次的锤炼，原料精选四省优质的烟叶、柔顺绵长的口味，无一不彰显着尚品蓝的卓越品质。
4、**定位恰到好处。相对其他的二类烟**如1906双喜16元/包、利群13元/包，尚品蓝15/包的**更方便找零，消费者更容易接受。
5、工商关系固若金汤。在省内湖南中烟与各大商业公司无一不是战略合作伙伴关系，这是其他**商所不具备的先天条件。
卷烟品牌营销策划方案
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七匹狼卷烟品牌营销策划方案
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“七匹狼”卷烟品牌营销策划方案
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