品牌营销策划方案

品牌营销计划推荐。

以下是霞芳品牌营销计划介绍。我希望我能帮助你！

部分合作背景：打造中国第一个专业清洁品牌。

2023年4月20日，凌志先锋济南公司接待了几位客人，包括玛侬化妆品(广州)****总经理严军先生，以及相关的销售和营销部门负责人。佳泰通信公司总经理杨可先生也出席了会议。

嗯，**玛侬公司自成立以来一直专注于“易”系列清洁产品的研发、生产和销售。然而，随着市场环境的变化，市场从2023年下半年到2023年初出现下滑。鉴于山东市场的良好基础，2023年4月，公司总经理严军先生从广州总部亲自前来负责，同时调动其他几个省市和地区到山东工作，打造一个样板市场。

简单的问候后，颜悦色总是直接提问：“华曼侬是中国第一个专业洗面奶品牌，我们的目标是成为中国第一个专业洗面奶品牌。为了实现这一目标，公司需要加强品牌规划和营销。

我在《销售与市场》年看到了你的文章《中国十大经典营销传播概念》，以及其他几篇关于这个主题的文章。在杨可先生介绍了它之后，我想请你这次为我们找到一个概念。同时，雷克萨斯先锋也需要在营销推广。

如果你不能做其他任何事，你将是第一个做这件事的人。"我们的客户总监笑着说：“我们服务的南极人是保暖内衣的领导者，朗里奇是当地日化行业的领导者，create的家用锅炉已经连续6年成为全国最畅销产品，龙达粉丝已经连续10年成为全国最畅销产品。

”。鉴于凌志先锋对化妆品市场的熟悉程度和甘露糖此前对凌志先锋的了解，双方在两小时的会谈后达成了合作框架。

从概念到品牌重塑，从活动到主题体育。

顾客的需求是计划单位的任务，但计划的目的不是满足顾客的需求，而是帮助顾客解决问题。一个好的计划单位必须对症下药，而不仅仅是按照医嘱开药。客户的需求也需要由规划部门进行调整。

在听取了玛侬公司的介绍和要求后，凌志先锋提出了自己的观点：

首先，对于营销概念来说，它只是品牌的主要形象，它的产生不是灵机一动的想法，而是基于市场环境分析、品牌定位、产品特性等的一系列研发。这一概念不仅是一个卖点问题，也是一个系统工程，在整体营销规划之后，基于品牌定位和传播，从概念上提炼每一个营销环节。概念背后是品牌整合规划的功夫。

华曼侬品牌目前不仅是一个概念问题，也是一个定位模糊、卖点不突出、形象印象模糊的问题。我们需要重组品牌。

其次，据了解，华曼农目前的市场下滑不是销售管理的问题，而是市场拉动的问题。然而，市场拉动不能通过单一的活动来解决。此外，雷克萨斯先锋(lexus pioneer)总是不提倡简单的推广活动，而是结合明确的主题开展主题推广活动。

这不仅解决了市场拉动的问题，而且保持了活动的连续性。同时，鲜明的主题概念是品牌资产的重要积累。

严宗显然对我们的意见很满意：“我想要的是你的专业意见和专业作业，按照你的想法去做！”

品牌整合策划、营销策划项目正式成立。

第二部分是品牌规划和概念提炼。

品牌目标。社会进步的基本表现是分工，市场成熟度的基本表现是细分。如何把握市场发展趋势，划分好工作岗位，已成为行业成功的关键。

曼侬公司基于市场发展趋势、品牌寿命和企业资源的有效集中，从一开始就致力于打造专业的清洁品牌。专业清洗是玛侬人不懈的追求。品牌目标：

成为中国第一个专业清洁品牌，第一个是最专业、最强、最大的品牌。

品牌属性概念。

任何品牌的第一个答案都是：我该怎么办？即品牌属性定位。尤其是对于华曼侬这样的专业品牌，有必要告诉大家：我只做清洁产品。

第一是信心，第一是信任，第一是最好的。尤其是对于低调的品牌，第一位对于建立品牌信任非常重要。当客户介绍华曼侬作为中国第一个专业清洁品牌时，我们注意到了这个概念，第一个概念。

表达我们爱情的最快方式是直接说“我爱你”。因此，经过多方面的考虑，我们切断了几个“情感”的表达，直接确定了这样一个概念：华曼侬中国第一个专业清洁品牌！

我们的解释如下：你可能没听说过我，你可能对我的奇怪品牌很警惕。当我告诉你我是中国第一个专业清洁品牌时，你可能不明白这句话的意思，但是“中国第一”这个词会给你足够的信心来消除你的担忧。

以下销售证明这一概念非常有效，并直接消除了许多销售障碍。

品牌诉求理念：恐怖教育。

我们卖的不是洗面奶，而是更好地洗脸。做专业的面部清洁，不是从产品本身，而是从面部清洁开始。此外，凌志先锋始终认为，要成为行业的第一或优秀，就必须有勇气和行动来承担行业的责任，而这些行业责任的行为是品牌专业精神和第一的最直接体现。

因此，我们应该教育消费者洗脸。虽然企业资源有限，不能像舒富家那样教育人们洗手，但这种教育行为给消费者带来的信任是新品牌迫切需要的。

有两组人需要接受教育：不使用洗面奶洗脸的人和使用洗面奶但不使用甘露洗脸的人。

教育只有一个目的：选择华曼侬。

教育的第一步是让受教育者认识到当前行为的错误。如何让受教育者认识到错误？最好的方法是告诉他他当前行为的危害性，也就是在交流中经常使用的恐怖吸引力。

不使用洗面奶洗脸有什么害处？

根据调查，不使用洗面奶洗脸的人基本上是用肥皂洗脸。基于此，我们的文案给出了一个可怕的描述：

用肥皂洗脸还是弄伤你的脸？

1、肥皂的‘杀伤力’太强，是洗面奶的22倍，严重损害**；研究发现健康**的表面呈弱酸性，并覆盖有一层薄膜，称为**酸性保护膜。其功能是防止**刺激和外部污垢造成的水分流失，而皮脂腺也具有中和碱性物质的功能。**表面的酸碱度约为5.

0，呈弱酸性。如果这种状态被破坏，**的防御能力会降低，弹性会降低，**会变得粗糙。然而，肥皂碱性太强，会严重损害**的酸性保护膜。

2、容易引起交叉感染；肥皂被许多人使用，在细菌最普遍的时候被放在一边。如果另一个人再次使用它，他将被肥皂上携带的大量细菌感染。如果他用这种肥皂洗脸，他娇嫩的脸将更容易受到感染。

3.肥皂非常适合洗衣服，但不适用于娇嫩的**。然而，许多人仍在用衣物洗脸。

使用洗面奶而不使用花曼侬有什么害处？

这个问题直接面对其他品牌的洁面乳。调查显示，其他品牌的洁面乳基本上都是针对产品本身的卖点，其功能主要是吸引白嫩。其中，相对较好的吸引力概念是“27天嫩皮**”等等。

对积极功能的需求之间的对抗显然是一大障碍。我们改变了思维方向，继续把洗脸作为一个问题。根据调查，我们发现相当多的人认为使用洗面奶不能洗脸。

他们认为它太软了，不能清洗。“坏消息”已经成为我们的新发现：是的！

它就是洗不干净。继续围绕这一概念延伸，这是肤浅的。**表面的污垢已经被洗掉，但是毛孔中的污垢和化妆品残留物还没有被清除。

没有洗干净会有什么危害？我们的文案惊恐地描述了这一点：

用普通洗面奶，你真的洗过了吗？

普通洗面奶可以去除表面污垢，但是，首先：无法清洁毛孔，后果是：

1)**窒息、不能自由呼吸、缺氧、**萎缩和皱纹加速形成。

2)以后使用的护肤品吸收率不到11%，根本不能滋养**。

第二：缓解**疲劳是无效的。当**不能缓解疲劳时，使用更好的化妆品是没有用的。

据权威人士证实，30岁后**老化的原因92%是由于面部清洁不当造成的，而90%以上的斑点、黑头、丘疹和粉刺也是由于毛孔堵塞不当造成的。不适当的面部清洁会加速**老化67%！早上**老化5年！

让25岁的**看起来像30岁的**。

嗯，用肥皂洗脸也会伤害你的脸，用普通的洗面奶，你真的不能洗脸。这些信息已经足够了。

怎么做？也就是说，每个人都不能洗脸！”

一些人在研讨会上喃喃自语。

是的，我就是不能洗脸！会议室里闪过一道耀眼的光，这就是我们的创意总监此刻所看到的。

主要标题诞生了：90%的人不会洗脸！

主题推广理念：华曼侬，真的洗脸！

90%的人不会洗脸，怎么能算作洗脸呢？

最简单的方法是使用华曼侬。你真的可以用华曼侬洗脸。

会议室里又出现了一道闪光。这是创意总监眼前的又一个闪光：真的洗脸吗？多美的脸啊！

沉默片刻后，每个人的眼睛都亮了起来。

不仅简洁，而且充满可爱的个性。双关语的意思是：我真的洗脸，别人的是假的。

主题推广的概念诞生了：真正的洗脸！

产品功能概念：华曼侬如何实现真正的洗脸？

主题推广的概念出现后，所有的营销传播都应该围绕这个核心进行。首先，我们必须对产品进行操作。

首先是产品功能吸引力如何有效扩展“真正洗脸”的概念。

我们所说的是，虽然普通的洗面奶能清洁**表面的污垢，但不能清洁**毛孔，所以洗脸是不正确的。如果华曼侬真的洗脸，他会清洁毛孔。如何支持功能需求？

通过与**玛侬公司技术人员的沟通，我们了解了洗脸的基本要求。首先，我们应该把它洗干净。其次，我们应该同时滋养**。

这个概念的发展始于生动的想象。我们正在想象这个过程，并清楚地分解它。首先，我们在概念上重组了原始产品中组件的名称。

华曼侬产品含有amno阳离子水溶性元素，可将污垢和化妆品残渣分解成水溶性颗粒，漂浮在**表面，易于清洗。我们将“水溶性元素”归为新概念：amno正离子瞬间破碎因子和amno正离子超吸收因子。

与此同时，这个过程被更加生动地重新描述：

真正的洗脸：先碾碎，然后抓吸，然后滋养。这是过程：

华曼侬是中国第一个专业清洁品牌。针对不同的肌肤问题，设计一系列易于清洁的产品，更加专业细分，功效更高。

华曼侬含有独特的清洁“挤压和吮吸”因子，是中国第一个实现“真正洗脸”的品牌，能够真正彻底地清洁每一个毛孔。

真面霜，先粉碎，再抓吸，再滋养：第一步，amno-hpo正离子瞬间粉碎因子能彻底粉碎毛孔中的污垢和化妆品残渣，将其分解成水溶性颗粒，漂浮在**表面；第二步，amno-hmo阳离子超强吸收因子能快速吸收硬化角质、死皮、黑头、黑头粉刺和隐藏在毛囊毛孔深处的那些。洗脸后，你会感到精神焕发。

你脸上的每个毛孔都在自由无阻地呼吸。第三步，amno高纯度植物精华能快速深层滋养肌肤，平衡肌肤营养，保持肌肤自然健康的色泽。

另一个好的概念诞生了：三步“真正洗脸”歌曲。

其次，是产品线的调整。华曼侬产品针对不同的**问题有十几个品种，但每种产品在功能、诉求理念、产品描述等方面没有明显的差异。为此，我们根据最常见的**问题选择了四种产品进行重新整合。

第一个是产品名称。原名称存在概念不清的问题。我们分别将这四种产品命名得更加明确：

易洗易嫩、易祛痘、易消除疲劳、易去除黑头。同时，产品的功能描述也被重新整合。

同时，从各个方面挖掘出一些辅助的交际主题概念。到目前为止，洗脸的营销传播概念体系已经形成。同时，基于该系统的“洗脸教育”系统也已经形成，为后续的市场推广提供了有力的支持！

品牌整合和营销概念体系到位后，下一个问题是营销。

中心城市的市场在许多方面都面临压力，如大品牌、大商店和团队质量要求。为此，**玛侬公司从一开始就瞄准了。

二、**市场。

2023年圣诞节，**玛侬公司在二级和**市场开展了几次成功的地面**活动。当天几个地级市的现场销售超过8000元，一些县城甚至超过1万元，对刺激市场起到了很大作用。活动结束后，市场有了良好的增长。

当时，活动非常简单。首先，在交通拥挤的购物中心和广场设立了**台。第二，100名穿着圣诞老人服装的学生被召集在主要道路上游行，向目标顾客运送气球、产品宣传材料和现金券。

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