群狼共舞驰骋神州。
一、策划背景。
七匹狼品牌自2024年创建以来，历经了16年的风雨洗礼，已经从当初区域性小品牌成功跻身为全国性的主流品牌行列。2024年初以来，在全体营销人员的共同协作和努力下，嵊**七匹狼品牌培育取得了较为明显的成果。1-4月份，累计销售七匹狼卷烟27箱，同比增长260%。
目前，嵊**市场已有蓝狼、豪运、纯雅、通福、通仙五个规格。为深入贯彻落实行业品牌战略任务，全面提升七匹狼品牌市场影响力和竞争力，嵊**烟草根据当前行业发展形势以及区域市场实际，特制订本策划方案。
二、市场分析。
（一）市场前景分析。
七卷烟上水平，品牌发展是核心。匹狼卷烟品牌作为全国重点知名品牌，同时作为浙江烟草专项品牌营销工作，七匹狼品牌系列的销售战全面打响。目前，七匹狼经过全体营销人员的不懈努力和精心培育，在嵊**市场已取得初步成效。
然而，要想狼族系列能够在本地实现飞速发展，我们仍然任重道远。
（二）销售情况分析。
1-4月份，我县累计销售七匹狼共6772条，其中作为年初刚引入的新品七匹狼（豪运）位居狼群之首，销售4417条，占据七匹狼总销量的65.22%；七匹狼（通福）和七匹狼（蓝）紧随其后，各销售835条、815条，七匹狼（纯雅）尾随其后，1-4月累计销售633条，七匹狼（通仙）由于市场未得到充分拓展销量较小。
从销售结构情况来看，五个规格中，除七匹狼（豪运）在三类烟中所占的销售比重较高，对同价位竞争对手造成较大的冲击外，其余规格在所处的各大类卷烟销售中，表现都不是很好。
三、营销工作目标。
为进一步明确七匹狼品牌培育工作目标，嵊**市场部在研究分析卷烟价位段销售趋势以及去年七匹狼品牌培育工作的基础上，结合海岛市场特点，制定了2024年6-10月份营销目标：一是通过终端营销活动，逐步提升七匹狼品牌知名度、美誉度和忠诚度，提高七匹狼卷烟的上柜率和销量；二是通过体验营销活动，培养七匹狼品牌卷烟消费群体，形成一批七匹狼品牌的忠实消费者。
四、营销策略。
由于七匹狼系列卷烟市场覆盖面偏低，知名度不高。在辖区内还没有形成一定的消费习惯。为此，我公司掀起了一场包括面向零售客户和消费者的全方位的培育活动。
（一）针对卷烟零售户的营销活动。
零售终端处于品牌培育的前沿，全县817户零售客户就好比我们品牌培育之战中需要攻克的一个个堡垒。我们以体验营销、培育竞赛为手段，将品牌培育、经营指导、客户服务、服务延伸、终端建设等营销资源有效整合，增强零售客户的品牌培育积极性和培育能力。
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