卷烟营销策划方案

发布 2023-04-30 14:32:28 阅读 7965

篇一:烟草销售策划方案。

第。一、卖好老牌子,关注新品种。在继续做好20xx年销售较好的卷烟的同时,注意上网搜索、或通过《xx烟草》《xxx周刊》《xx烟草通讯》《xx**》等烟草专刊了解卷烟新品种,适当采购并积极向消费者推荐,以扩充消费者选择范围,让他们有更多的选择余地。

因为有的年轻消费者喜欢新鲜的,说不定新品种能拉拢生意。第。

二、开启新的服务模式,用优质的服务打动顾客在商品质量、**同质化的今天,我们零售户要想赢取更多顾客,就必须为顾客提供优质服务、便捷的服务。在销售香烟时推迟试抽服务,让顾客品尝不同品牌的香烟,选择自己喜欢的牌子;购买后抽着不适合,随时更换其他品牌的香烟,补偿差价。这一下那些烟民们都来我这了,虽然免费试抽带来损失,销量却大大增加,正面影响客源也多了,带累了更多的利润,也推动其他商品的销售,一举两得。

第。三、善于动脑,用高超的方法留住顾客首先,要随机应变,根据消费群体有所变化调整香烟品种的进货。每年过了春节,都有外出务工的人员,都要带着几条烟走,一般都是中低档的香烟,大部分都买中南海;到了夏季,许多外省的刮松油的工人陆续而来,上山刮松油,都喜欢抽骄子香烟;过了雨季,开矿就开始了,矿工们喜欢抽10-20元的香烟,紫云销售的挺好。针对每年相对稳定的群体变化,我总是提前调整卷烟购进数量和品牌,保证货源,稳定收入。

其次,要学会**,提前订货进货。并做好替补产品的酬作,保证销量。有些牌子的卷烟有时候不能都能订到,根据多年的经营经验,探查变化规律,再断货源之前进足货,保证库存。

并及时推出替补方案,万一缺货,用哪几种品牌的香烟替补,来稳定客源,吸引顾客。其三,主动营销,开发大客户。刘叔是我经营中的大客户,每次出了新品牌卷烟,我都亲自登门让他试抽,细致的介绍该品牌的特点。

例如黄鹤楼硬红刚上市,我就跑到他家里推销,他认为很好,当场就预定五六条,我请求他替我向他的朋友们推荐,并许诺帮助他购买缺货的卷烟比如红旗渠、红金龙九州腾龙。刘叔认识的朋友都很有钱,自己用并送礼销量都很大,当然也带来了丰厚的利润。然后我再尽力购进新品如黄鹤楼硬红、**叶大金圆,卖给刘叔,哈哈里外赚钱,刘叔也很高兴,拿着黄鹤楼硬红在朋友面前倩炫耀。

我就借着朋友间的相互推荐慢慢的打开了大客户的销路。其四,做好人文关怀,搞好**。在经营中采取赠送润喉糖、小礼品、纪念品,或者买一送一等方法,吸引顾客的注意力,刺激顾客的购买欲。

烟草公司卷烟营销策划方案“532”“461”是国家局在全国烟草工作会议上国家局面向未来,着眼发展,从行业全局和战略高度出发,提出的重要品牌发展目标。培育“532”、“461”知名品牌,是“卷烟上水平”基本方针和战略任务的核心内容,是实现“市场营销上水平”的集中体现,是卷烟流通企业当前和今后一个时期的首要任务。邵阳烟草以湖南省局和湖南中烟联合举办的白沙(硬蓝尚品)百日劳动竞赛为契机,如火如荼地掀起了一场品牌培育活动,取得了良好的活动效果。

一、市场分析。

上半年,我市卷烟销售单箱均价只有1.75万元(含税),比全省平均水平低了1800元,比全国平均水平低了4400元。

一、二、三类烟销量占总销量比重为45.63%,比全省平均水平低9.92个百分点。

其中,二类烟销量占总销量比重仅有2.04%,比全省平均水平低0.6个百分点,比全国平均水平低4.

31个百分点,二类烟销售的短板非常明显。

图1:二类烟销售情况分析。

辖区目前在销的二类烟品牌规格仅有白沙(硬蓝尚品)、双喜(硬经典1906)和利群(新版)等少数几个规格,还没有哪个品牌规格占据有利位置。

篇三:品牌卷烟新品上市推广营销策划活动方案。

品牌卷烟上市推广营销策划活动。

方案。:卷烟营销策划方案)“风火轮”凶猛来袭尚品蓝强悍登陆1

一、提要2二、背景分析与现状2

三、机会与问题分析3

优势3劣势4

机会4威胁4

四、推广目标5

五、营销战略5

卷烟营销策划方案

篇一 卷烟营销策划方案。邵阳市烟草公司。白沙 硬蓝尚品 宣传推广方案。532 461 是国家局在20xx年的全国烟草工作会议上国家局面向未来,着眼发展,从行业全局和战略高度出发,提出的重要品牌发展目标。培育 532 461 知名品牌,是 卷烟上水平 基本方针和战略任务的核心内容,是实现 市场营销上水...

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