篇一：卷烟营销策划方案。
邵阳市烟草公司。
白沙（硬蓝尚品）宣传推广方案。
“532”“461”是国家局在20xx年的全国烟草工作会议上国家局面向未来，着眼发展，从行业全局和战略高度出发，提出的重要品牌发展目标。培育“532”、“461”知名品牌，是“卷烟上水平”基本方针和战略任务的核心内容，是实现“市场营销上水平”的集中体现，是卷烟流通企业当前和今后一个时期的首要任务。邵阳烟草以湖南省局和湖南中烟联合举办的白沙（硬蓝尚品）百日劳动竞赛为契机，如火如荼地掀起了一场品牌培育活动，取得了良好的活动效果。
一、市场分析。
上半年，我市卷烟销售单箱均价只有1.75万元（含税），比全省平均水平低了1800元，比全国平均水平低了4400元。
一、二、三类烟销量占总销量比重为45.63%，比全省平均水平低9.92个百分点。
其中，二类烟销量占总销量比重仅有2.04%，比全省平均水平低0.6个百分点，比全国平均水平低4.
31个百分点，二类烟销售的短板非常明显。
图1：二类烟销售情况分析。
辖区目前在销的二类烟品牌规格仅有白沙（硬蓝尚品）
双喜（硬经典1906）和利群（新版）等少数几个规格，还没有哪个品牌规格占据有利位置。
白沙（硬蓝尚品）是湖南中烟公司精心推出的一款香烟品牌，具有***，口感舒适，包装精美，外观时尚、过滤嘴为蓝色（物超所值），且白沙品牌在辖区具有极好的品牌效应，有利于白沙（硬蓝尚品）在辖区的推广。且对湖南中烟来说，培育白沙（硬蓝尚品），是其提升结构、塑造品牌的重要举措，湖南中烟为培育该品牌也愿意提供**支持。
二、推广策略。
由于白沙（硬蓝尚品）上市时间不长，品牌市场覆盖面偏低，知名度不高。加之二类烟价位在辖区还没有形成一定的消费习惯（消费者一般习惯抽10元左右或者20元左右价位的品牌）。为此，我司携手湖南中烟，掀起了一场包括面向零售客户和消费者的全方位的培育活动。
（一）针对零售客户的培育活动。
零售终端处于品牌培育的前沿，全市24000名零售客户就好比我们品牌培育之战中需要攻克的一个个堡垒。我们以以体验**、培育竞赛为手段，将品牌培育、经营指导、客户服务、服务延伸、终端建设等营销资源有效整合，增强零售客户的品牌培育积极性和培育能力。
1.实地体验**。
目标群体：零售客户、消费者。
活动场次：全市共开展200场。
活动内容：在客户经理日常走访推介的基础上，市场经。
理、品牌经理、客户经理选取辖区内有进货记录、配合度高、守法经营的零售客户进行实地体验**，客户经理现场演示对入店目标消费者进行白沙（硬蓝尚品）的宣传推介，并指导目标零售客户卷烟陈列、品牌推介技巧。同时提供给零售客户少量的打火机，以增强零售客户的积极性。
物料分配：打火机10000个。
图2：实地体验营销现场。
2.终端陈列竞赛。
活动对象：每个客户经理选取3名零售客户。
活动目的：促进零售客户积极主动开展终端陈列，提升终端视觉效果，吸引消费者的“眼球”，激发消费欲望，提升卷烟销量。
活动内容：为参赛零售客户制作了白沙（硬蓝尚品）的pop宣传广告、立牌、宣传海报等，要求零售客户陈列在店内醒目位置，并鼓励零售客户卷烟陈列创意，以突出白沙（硬蓝尚品）的陈列位置、陈列面积。
物料分配：x展架300个、宣传海报300张、白沙（硬。
蓝尚品）白沙（硬蓝尚品）品牌展示立架300个、宣传资料20000份、白沙（硬蓝尚品）条装烟模400条、烟灰缸套装300套。
3、销售跟进。
活动对象：全市24000名零售客户。
活动目的：跟踪白沙（硬蓝尚品）销售情况，提升品牌销量。
活动内容：一是客户经理及湖南中烟驻邵阳片区业务员在辖区内选择100名零售客户进行跟踪，日监控零售客户动、销、存和市场**情况；二是在活动期内，零售客户每购进白沙（硬蓝尚品）1条，赠送打火机2个。
物料分配：打火机120000个。
（二）针对消费者的培育活动。
品牌培育究竟能否成功，关键要看消费者的接受程度。引导消费趋势、培育优质卷烟品牌是优质卷烟零售网络的能力体现和最终要求。为此，我司以消费体验营销、事件营销、消费者联谊为手段，推动品牌培育活动进一步向消费者延伸。
1.消费体验营销。
活动目的：通过目标消费群体对目标品牌的“听”、“看”、“用”、“参与”等手段来刺激目标消费群体的感官、思考、情感、行动、关联等感性和理性因素，来提高目标消费群体对目标品牌的认知度、美誉度、忠诚度。
活动内容：各县烟草公司选择**量大、辐射力强的区。
域如赶场等或地理位置好、影响力强的零售客户店内，由客户经理和工业业务人员现场面向消费者推广品牌。
图3：消费体验营销现场。
活动要求：（1）在活动现场悬挂统一制作的横幅，在柜台前放置宣传单、小礼品及广告牌；
（2）客户经理要求统一着装，佩戴宣传绶带；
（3）客户经理向**现场消费者发放评吸烟．宣传单等白沙（硬蓝尚品）体验物料，面对面的向消费者宣传品牌卖点。
2.事件营销。
抢抓辖区内发生的大型社会活动，争取相关职能部门的支持，开展品牌推介活动。
一是利用商务局举办的全市商业系统纪念建党90周年红歌赛和市委宣传部举办的全市纪念建党90周年“展风采、颂党旗、促发展”文艺汇演的机会，通过印制大型品牌喷绘、拜访x展架、发放评析烟等手段，在活动现场营造浓厚的品牌氛围。这几次活动参与人数多、社会地位高，影响力大，篇二：品牌卷烟上市推广营销策划活动方案。
品牌卷烟上市推广营销策划活动。
方案。目录。
“风火轮”凶猛来袭尚品蓝强悍登陆错误！未定义书签。
一、提要4二、背景分析与现状卷烟营销策划方案范文4
三、机会与问题分析5
优势5劣势6
机会6威胁6
四、推广目标7
五、营销战略7
（一）消费者定位7
（二）市场营销组合战略8
1、“风”——广告8
2、终端选择8
3、“火”式营销法——消费者服务9
4、“轮”——推广策略10
5、费用预算11
六、战略部署11
七、损益分析13
八、营销计划控制13
一、提要。卷烟上水平是当前的核心工作，二类烟是白沙品牌必争战略制高点。本方案拟采用三方面力量合力推进尚品蓝的迅速成长：
“风”——蓝色飓风登陆。以迅雷的广告蓄势出击，全面刮起全民品牌升级风。白沙出品必是“精”品，沥血之作，重磅登场。
“火”——消费者复制。建立忠实消费者档案并跟踪维护，借助“风力”以星星之火起燎原之势。消费者口口相传，不断滋生新的消费者，逐步扩大消费群体。
“轮”——波浪式推进。分3大篇章三**风暴，2年内波浪式推进尚品蓝，抢占全省80％以上的二类烟市场份额，把二类烟推向未来的主流消费品。
二、背景分析与现状。
中国烟草“532”、“461”大品牌和“卷烟上水平”的战斗号角已经吹响，卷烟品牌的战场已经告别群雄纷起的时代，现在已是群雄争霸的关键时刻。随着20xx年卷烟价类重新划分，品牌格局发生了重大变化。二类烟是当今最大的卷烟空白市场，也是具发展潜力的市场，是各大品牌的必争之地，是“卷烟上水平”最佳突破口。
当前由于国际金融危机的影响，高档烟已经出现了增速放缓、结构下移的趋势，新二类烟市场的增量和品牌的发展远远高于一般价区。因此谁抢先占据了二类烟市场，谁就获得了市场的先机。
二类烟这个市场空白点，更是白沙品牌提升价值、跨越式发展实现“532”战略目。
标的核心要地。因此抢占二类烟市场事关白沙品牌未来发展的关键，只能成功不能失败！
根据20xx年统计数据，湘西自治州辖区人口275万，gdp269亿元，增长11.6%,人均卷烟消费7.6条。
目前我州一至五类卷烟销售比重分别是.30%。随着人们消费水平的不断提高，二类烟消费的比重将逐渐增加，市场存在巨大潜力。
我州市场主销二类烟为利群、双喜1906等品牌，目前销售量少市场知名度不高，对白沙新品上市构不成较大的威胁。
三、机会与问题分析。
优势：1、品牌号召力。白沙品牌是当今中国卷烟销量排名的第一品牌，年销量近300万箱，省内销量占比70％以上，白沙品牌市场供不应求。
2、精美雅致的包装。尚品蓝的时尚、雅致、高贵，第一眼就能吸引消费者的眼球。
3、卓越的品质。10多项专利技术、国际一流的省产设备、国内顶级配方师30多次的锤炼，原料精选四省优质的烟叶、柔顺绵长的口味，无一不彰显着尚品蓝的卓越品质。
4、**定位恰到好处。相对其他的二类烟**如1906双喜16元/包、利群13元/包，尚品蓝15/包的**更方便找零，消费者更容易接受。
5、工商关系固若金汤。在省内湖南中烟与各大商业公司无一不是战略合作伙伴关系，这是其他**商所不具备的先天条件。
篇三：烟草销售策划方案。
卷烟营销策划方案
篇一 烟草销售策划方案。第。一 卖好老牌子，关注新品种。在继续做好20xx年销售较好的卷烟的同时，注意上网搜索 或通过 xx烟草 xxx周刊 xx烟草通讯 xx 等烟草专刊了解卷烟新品种，适当采购并积极向消费者推荐，以扩充消费者选择范围，让他们有更多的选择余地。因为有的年轻消费者喜欢新鲜的，说不定新...
卷烟品牌营销策划方案
篇一 黄鹤楼营销策划方案 新 黄鹤楼 软雅韵 品牌营销策划方案。市场营销1001班。寿建刚20xx05911022 20xx年5月。目录。一 总体思路。二 策划方案的背景。三 基本原则。四 市场机会分析。五 市场环境分析。六 营销目标。七 营销策略。八 方案实施控制和效果评估。黄鹤楼 软雅韵 品牌营...
卷烟品牌营销策划方案
烟草品牌的营销策略。关于企业和市场，曾经有一个非常形象的比喻 企业如船，市场似水，品牌是旗帜。水能载舟，亦能覆舟。企业只有熟识 水性 才能乘风破浪，而品牌之旗高高飘扬，则让企业在众多的 船只 中间引人注目，率先前行。在烟草行业，随着竞争的加剧，品牌的竞争进入 贴身肉搏 的阶段，而营销则被认为是非常有...