关于《七匹狼卷烟品牌营销策划方案》的实施报告。
随着“十二五”规划的提出,随着“532.461”整体思路的跟进,给烟草行业的发展带来了前所未有的机遇与挑战。按照行业“卷烟上水平”总体要求,培育好“532”、“461”卷烟品牌是商业企业的责任和义务,也是作为每一个烟草人为之努力的目标。
xx县局(营销部)是阿坝烟草得一份子,在对“532”、“461”的品牌发展上,作为基层县局工作人员有着高昂的激情与责任。我们清楚的知道,品牌培育能力已成为保持烟草行业持续健康发展的重要前提和保证,作为烟草流通企业,就必须在“保牌、稳价、规范、增效”的基础上,以“扩大销量、提升结构、培育品牌、增加效益”为突破口,与工业企业、零售客户形成品牌培育的合力,早日促使“532”、“461”品牌发展战略的实现。
在七匹狼品牌中,七匹狼对我县局公司结构提升有着举足轻重的作用,七匹狼在xx县局(营销部)投放以来,取得了良好的销售成绩,发展了一大批对七匹狼的忠实消费者,在一类品牌上,为七匹狼系列占据了市场份额。对xx县局(营销部)的七匹狼销售形势起到了有力的保证。
一。高度重视,明确责任。
自七匹狼投放以来,xx县局(营销部)高度重视,成立七匹狼专项小组,以市场经理xx为专项组长,负责组织七匹狼的市场分析及市场掌握,以四位客户经理为组员负责各项措施的具体实施。自七匹狼投放以来,xx县局(营销部)每两周召开一次七匹狼专项例会,分析并讨论七匹狼销售的情况,以及出现的问题。查漏补缺,持续改进,确保七匹狼七匹狼的销售成果。
二。分析市场,制定措施。
在价位上:在xx片区市场,零售价10-30元/包价位段的产品不多,有黄鹤楼(硬大彩)、利群(神州)、七匹狼(硬功夫7),而相近价位段产品也仅有黄鹤楼(软雅韵)、玉溪(软尚善)两个规格,且这几个竞争对手基本为新上市不久产品,市场基础不够牢固,为七匹狼小天子腾出了一定的市场空间;另外加上七匹狼本身品质较好,发展前景较为乐观。
在市场定位上:七匹狼通过半年多得销售,逐渐成为价位的七匹狼系列主打产品,占据了一席高档卷烟市场。从现在的市场情况来看,今后的发展方向要从卷烟零售高档场所,娱乐场所等向中低档,旅游线路点等方向发展。
三。积极实施,及时跟进。
在日常走访中,随时宣传七匹狼的产品信息,访销策略。为七匹狼在经营户群体中树立良好的产品形象。
在产品推介中,向经营户大力推介七匹狼,让经营户大力的向婚宴,集体活动,大型招待等推介,七匹狼之作,凸显尊贵。
在产品维护中,在日常的访销中,用七匹狼作为置换品牌,对于经营户反应中华,云烟,玉溪等紧俏系列不能满足时,我们便大力的向经营户推介七匹狼做好置换品牌的维护工作。
四。销售情况,改进措施。
七匹狼是2023年年初投放市场,自投放之日起在xx片区销售45.268箱,占七匹狼总销量的3.9%,占一类七匹狼销售量的25.
95%,站所有一类卷烟销量的3.78%。从销售数据上看,七匹狼七匹狼在一类七匹狼中所占比例很大,达到了总体的四分之一,在十个月的销售中,在十个月的品牌培育中,我们看到了一下问题。
一。销售成绩不理想。由于新品牌的大力投放,挤压了的原本七匹狼的成长空间,经营户的选择余地增大,对品牌的忠实度下降。
二。对七匹狼系列的抵触情绪。七匹狼系列由于访销策略的影响,在市场上部分经营户对七匹狼系列产生了厌恶与地处情绪,这在一定程度上营销了七匹狼(七匹狼)的销售。
三。销售策略的单一。在以往的销售中,大都依赖与平时的访销与日常的统一宣传,没有过多的进行专项措施的研究。
在以后的工作中,xx县局将从以下几个方面着手,切实的做好七匹狼的品牌培育工作:
一。选择性的引导消费者,引导经营户,培养对七匹狼的忠诚度。
二。做好市场走访工作,与经营户做好知心关系。大力的宣传七匹狼,根据经营户的不同,为经营户制定适合的七匹狼访销结构。使经营户在七匹狼销售中获得更大的利润。
三。制定并完善销售策略。积极的走访市场,收集意见及建议,制定切实可行的,符合xx片区实情的销售策略上报营销中心做为参考。为七匹狼的整体销售努力。
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