经营思路。
我们国诚集团成立4年以来，发展迅速，资质齐全，取得了较好的成绩，但是同一些国有大型企业之间还存在一定的差距，需要我们国诚集团的每一位员工共同努力，把集团当成自己家一样去经营，使集团更上一个台阶，同时也使我们自身都有一个更好的发展。
集团作为一个施工企业，标前经营是我们融入市场的第一步。做好了标前经营工作，后续工作才能得到顺利有效的开展，获得预期的效益。因此，下面本着自入职以来对集团成都本部的认识了解并根据个人的工作岗位所得到的经验，简单阐述一下公司在今后的经营业务开展过程中，在投标经营方面须注意的事项，但是同时也需要根据集团未来的规划，长远的发展进行补充、修改和调整。
一、首先应建立完善的经营管理体制。
根据我们自身的经营特点，结合集团的经营资源与发展方向，建立较完善的经营管理体系，并制订与其配套的管理制度，规范经营管理工作，避免管理重叠和管理漏洞，制定工作中的责任制度和奖罚制度，建立适合自身特点的经营市场体制，出现问题及时解决，对症下药，提高工作效率。例如针对成都本部近期出现的基层员工同时接受多个领导工作指令，导致工作延误、工作效率低的问题；分析原因是没有处理好管理层次和管理部门之间的关系，基层员工同时接受多个领导的指挥，形成多头领导，容易造成员工分不清主次，从而导致工作延误，工作效率低。那么针对目前集团的组织构架，我认为一般情。
况下可以采取线性组织管理模式，工作指令一级指挥一级按逐级下达，每个部门负责人只能对直接下属下达指令，保证工作指令的唯一性；当跨部门发布工作指令时，可先同上级领导或相关部门负责人协商解决，灵活处理，然后由相关部门负责人向下属员工安排工作。这样便于工作任务多时，工作指令的唯一性，执行者有计划有安排的完成各项工作，不会导致工作指令源多时分不清主次而导致工作滞后。但特殊情况下也可以灵活处理，跨部门安排。
二、其次应注重经营投标人员素质培养，提高集团经营能力投标经营工作具有一定的特殊性，重复工作量大，涉及公司各类资源和商业秘密，单次成功概率低，因此要求投标经营人员工作细心、坚定信念、不厌繁杂，思维敏捷。制作一份高质量的标书需要编制人具备较丰富的经验和长期的积累，所以在选择经营人员时，要求经营人员业务能力强、素质高、品行好，以及具备较为全面的造价、商务、技术、法律法规的专业知识和市场调查、社会交往、信息辨析等能力，并保持经营人员的相对固定性。在不断的实践中，利用每一次项目投标作为历练学习的平台，进行相互交流、总结。
并通过学习完善知识结构，提高对市场的认识，提升经营队伍的综合水平和素质。这样能够无形的增强集团在市场中的竞争力。
三、做好投标经营工作，建立投标项目责任制。
1）、前期信息跟踪阶段。
及时、准确地市场信息**于新闻媒介、公司的市场经营人员、外派机构、公司职工的社会关系、协作单位和招投标咨询单位，在“全。
员承揽”的指导思路下，发动职工在亲戚、朋友中广泛宣传公司的施工能力和资质条件，能够取到很好的信息获取效果。可以建立项目信息跟踪制度，对未来一定时期内可能开工的建设项目指定专人进行信息跟踪，提前与**、业主、设计、招标**机构等相关人员交流与沟通，为确定投标策略提供基础。
广泛建立与业内企业的联系，在经营承揽领域实行合理的资源共享。依托集团在山东的优势，积极参与当地总承包项目，以弥补市场能力和业绩不足的状况。二是依托公司注册地在四川进行发展，以西南地区为阵地，抓住机遇，参与较好项目工程的投标工作。
三是积极拓展有实力的合作单位，以打开市场为中心，强化合作机制，抢占市场。目前集团在部分省内成立了分公司，使公司步入快速的成长期，能够增加公司工程业绩，便于今后资质升级和逐步承揽较大的项目。在开展协作承揽的同时，把握以下原则：
大胆接触，谨慎合作，规避风险，保护资质。与多家信誉较好的公司建立较为紧密的长期合作关系，对找上门的潜在合作人热情对待，但要防止受虚假、恶意信息侵害，对涉及资金调用、资质资源使用的项目应特别慎重，避免公司利益受损和进行无效率的工作。
安排专人每天对集团经营区域内的省、市建设网、公共资源交易中心等建设**进行浏览，过滤有效的备案、招投标等信息并上报部门负责人，及时组织人员做好需准备的资料和招标文件购买等后续工作。
2）、投标准备阶段。
安排专人对公司资质、印章、人员证件、业绩的原件及相关资料进行保管，落实到各具体责任人，进行合理归类并编号。以上资料的电子版本也要进行合理归类，建立台账，及时备份，方便查找和使用。
招标文件购买后要做到：先调查，后编制。及时安排预算和技术人员考察施工现场，认真调查工程所在地的施工环境、材料**等工程相关信息。
如有可能，尽量多获取其他投标单位的相关信息，为定标决策做参考。
3）、投标文件的编制阶段。
一份编制粗拙的投标文件，很有可能导致资审不通过或者废标，在编制投标文件时，把一份完整的投标文件分成商务、技术、预算三个板块，分别安排3人完成编制工作，分工明确、责任落实到位，做到谁编制谁负责，各编制人员要认真按照招标文件的要求及格式进行响应。
商务编制人员特别注意人员和业绩的合理配置，提前准备好投标保证金的申请报告和招标文件要求的公证书、人员、业绩、公司资料的原件，严格按照招标文件的要求签字、盖章、密封。
技术标编制人员通过对现场的考察，选择最实用、经济的施工方案，临时设施及场地的布置、人员机构的配备、施工机械的选择等都要合理；特别是遇到暗标时，要严格按照招标文件要求的字体、格式、纸张、装订要求进行，避免这样小小的失误而废标。
预算编制人员通过对现场的调查，认真复核图纸工程量，严格按照招标文件要求的定额、规范等结合施工组织设计中的施工方案做。
预算，做到套用定额及取费合理，不漏项，根据我们集团的管理能力进行成本分析；实际工程量和清单工程量如有出入，设计文件发生明显错误或者设计不合计，都要认真记录，及时上报公司领导，为定标决策和中标后的工程变更做参考。
投标文件编制完成后的电子版要与纸质版内容及顺序一致，电子文档采用电脑和移动硬盘双备份的方式，避免电脑出错导致投标文件丢失。保留完整的电子文档存档备份，这样有利于投标文件初步形成后的检查；有利于在纸质版本发现错误、损坏时能够快速的修改；有利于在项目中标后能够利用电子文档进行后续的工作；有利于在以后编制相似项目时的参考和借鉴。保留完整的电子文档的目的都是为了能够提高工作效率。
密封投标文件时要做到内容齐全、外面美观。每个投标项目安排一个总负责人，负责最后的检查，起到修正错误、查漏补缺的作用。（4）、投标过程阶段。
负责开标的人员要按照招标文件的要求备齐各项原件，按时、准确的将投标文件送达开标地点。项目开标时要完整的记录所有标段的开标数据，包括投标单位名称、投标**、招标限价等信息，回来后及时上报给公司领导。（5）、投标结束阶段。
对投标项目应当作到：勤记录，多分析，紧总结。开标后通过记录，对标前预计和开标结果进行对比，及时总结；这样可以在今后确定最终**之前，通过历史数据比较、成本核算、估计竞争对手等进。
行详细分析，考虑各种可能性，做到投标时心中有数，提高中标率。例如在以往投标过程中，很多新兴市场不了解**，盲目根据自身觉得的水平去投标，开标后与其他投标单位**进行对比，发现偏差过大，离评标基准价相距甚远。
如项目中标，安排专人进行后期的跟踪，与业主联系办理签订合同的相关事项；组建项目班子，签订项目目标责任书。
四、利用资质优势，逐步提高集团的知名度。
目前国诚集团资质比较齐全，拥有市政、房建、水利、公路、桥梁、隧道等等施工总承包资质和专业承包资质，在这方面我们占有一定的优势。那么我认为应该充分发挥这一优势，在保证资质安全的前提下，一方面在我们自己投标发展实体的同时，多配合其他需要借用资质的企业投标，收取一定的费用；另一方面在我们不熟悉、未开拓的市场成立分公司，下放经营权，按年限收取一定的管理费，待集团逐步进入该市场以后，收回经营权，自主经营。这样不仅可以提高的知名度，帮助集团开拓市场，也可以为集团获得不菲的收益。
五、抓好在建工程，为集团可持续发展奠定基础。
对在建工程，保证质量，打造精品工程，培养一批稳定、素质高、能力强的项目管理班子和分包队伍。通过在建项目的管理水平，逐步建立我们集团的劳务分包指导单价。对在建项目实行动态管理，使工程进度、质量、物资设备、对上业主计量、对下施工队计量、财务、安全都处在集团的掌控之中。
例如中铁十四局成仁高速cr13标，开工前期没有配置好项目管理班子，在项目实施过程中，施工队伍多，关系复杂，项目人员更换过多，便道修建不及时，靠天吃饭；物资、机械设备、计量等监管不严，任由项目人员操作，不实行动态控制和管理，最终导致1.5亿的项目完工后亏损达5000多万。
借助在建项目为集团打造良好的声誉，增强信誉度，逐步建立良好企业形象和客户关系，促进滚动发展，实现片区经营的布局。
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