家具经营思路及营销利润

三、家具经营的获利策略

家具企业营利八大模式主要有：1、客户解决方案––提供配套家居服务。2、速度模式––加快货品周转率，提升利润。

3、区域领先––局部产品领先，如沙发当地销量第一。4、独特产品模式––引进新产品，特色产品，带动人气和销量。5、大额交易模式––与装修公司合作，开发样板房，带动楼盘小区集团采购。

6、服务领先模式––通过服务树立形象。7、客户再造模式––建立客户推荐系统。8、商界无域、联盟合作模式––参加联盟组织、优势互补。

家具企业总经理必须思考的5个问题 1、选择创立优先顺序，把家具按营利状况分类，而不是按销量分类，获取营利最大化顺序。 2、家具摆场布局非常关键，没有不好卖的家具，要把家具摆到最适合的位置。 3、家具**和推广的实施，是家具企业经营能力的体现，根据**主题每月每季要有创意的**活动和推广计划。

4、最有效增加销售的方法，a、增加客户数目；b、增加客户单笔生意交易额；c、增加客户回头交易数目。我们每天都要认真思考和完善。 5、建立客户推荐系统，这是基业常青，客源不断的秘诀。

四、家具经营提升利润5个关键问题剖析

一、如何提升商场的竞争力？

答：1.选择合适的品牌并塑造自己的商号形象；2.

提升员工和导购人员素质；3.提升自身商场商号的知名度；4.通过**活动和产品推广促进管理提升；5.

建立规范服务流程和员工激励机制；6.卖场的装修和氛围营造技能的应用。

二、如何提高商场的家具销量？

答：1.建立客户档案和客户推荐系统；2.

强化“整体配套家居”营销概念；3.淡季不忘**，旺季不忘服务；4.组合和变更产品，将产品分为主推、**、形象产品三类进行区域化营及配货、订货。

三、家具经营管理有何策略？

答：简而言之，有九大策略。 1.

品牌管理策略；2.物流采购策略；3.顾客管理策略；4.

商品**策略；5.卖场陈列策略；6.人事管理策略；7.

信息管理策略；8.危机处理策略；9.防损管理策略。

四、如何更好处理积压家具的策略？

答：1.处理积压家具时，请记住一句家具行业的名言：

“处理时，请忘记进价”；2.时间选择，一般––6个月不能销货（形象产品除外）的，坚决处理；3.处理家具常用方法：

a、低价抛售b、搭配销售c、整体购买d、**赠送。

五、民用家具销售中，产品分布的规律？

答：卧室家具35%；客厅家具30%；餐厅20%；书房10%；其它5%。

六、如何最有效向客户介绍家具？

答：1.了解客户的需求和购买能力、审美情趣；2.

介绍产品时突出优势和营造舒适感受；3.顶尖的家具介绍一定是将家具与装修和居室功能整体介绍，诸如：介绍沙发，必须了解客厅的功能、装修和家居配套原则。

可选取《家装一本通》一类的家装书籍，将客厅、餐厅、卧室、书房及家装的相关知识，做到脱口而出，方可成就一流家具导购水平。家具经营利润提升，除上述要点外，还必须建立适合本企业发展的企业文化，做好家具经营“规范化、流程化、专业化、标准化、精细化、数据化”。

我们真正做到了的有多少？结果如何？