经营计划及营销政策。
服务营销）1、经营核心：团队建设，开发经销商队伍及分销商队伍，提供产品、产品策划、策划培训、推广方案。
2、利用企业品牌、中药技术、中医药文化、开发老年产业。依据产品，依托养生平台，在老年市场提供有效的健康产品及产业模式。
服务营销渠道状态：
2023年315**对整个业态的不断报道，及行政措施不断的出台。在打击那些违规操作的企业及团队同时，也对整个业态内正当销售造成了非常大的影响。大批服务营销企业处于停滞状态，谋求转型，服务营销企业团队急剧萎缩，造成了经营保健品的企业和团队在消费者心里口碑下降。
**一直未有明确的指导性政策。渠道销售处于关注阶段，持续影响整个业态。
根据服务营销目前状态，我们也积极调整经营模式，调整开发合作伙伴的思路：1、与实体店合作，共同打造雷允上产业组合销售推广。2、打造终端销售样板店，提升雷允上品牌效益，提高终端消费者对雷允上品牌的美誉度。
3、雷允上道养馆品牌，养生实体店加盟落地，扩大品牌的影响下，打造系列组合产品推广。4、召开各类形式的招商会议及展会，放大企业知名度及影响力。5、制定区域公司合作的商家。
综合目前的经营核心及思路制定，年营销政策如下：
一：产品销售目标：
一 二：年产品**及政策。
1、铁皮石斛参葛片：
a.季度考核**商的回款率，完成约定指标，给与返利5%（货折）
b.年度考核**商的回款率，完成约定指标，给与返利5%（货折）
c.此政策年春节后执行。
2、三七灵芝葛根片：
a.季度考核**商的回款率，完成约定指标，给与返利3%
货折），说明：产品批号为年。
b.年度考核**商的回款率，完成约定指标，给与返利5%
货折），说明：产品批号为年。
c.现有库存：三七灵芝葛根片（2023年、2023年生产批号），按照248元/盒的****给与买三送二政策，销售结束。
d.此政策年春节后执行。
3、膏方系列：
a.季度考核**商的回款率，完成约定指标，给与返利5%
货折），说明：产品批号为年。
b.年度考核**商的回款率，完成约定指标，给与返利5%
货折），说明：产品批号为年。
c.现有库存：膏方系列年生产批号）按照2023年****执行。
d.此政策年春节后执行
三、产品目标分解—主经销商—分销商单位：（万元）
四：招商政策。
1、**商选择基本条件。
a：独立法人实体，具备合法的经营资格，一定的资金实力，良好的商业信誉。
b：所在地有较强的人脉关系，较强的市场推广能力和独立开拓市场的经验。
c：对中高端滋补品运营具有深刻认识，有独立运营团队和丰富客户资源。
d：认同大健康产业发展，愿意在雷允上健康养生项目投入主要精力。
e：对雷允上健康养生产品和公司经营方针、管理模式、发展愿景高度认同；能执行总部的**统一政策，接受总部提供的技术培训和考核。
f：有自己的团队，较强的公关能力，所辖市场区域有较好的商场进驻能力。
2、招商客户类型。
a：有转型投入大健康产业的企业家、经营者。
b：正在经营健康产业的企业家，经营者（如文体中心，健身会馆）
c：正在经营中高端滋补品的企业家经营者。
d：正在寻找项目投资机会的企业家、经营者。
e：有圈层资源、**资源的客商、经营者。
f：有中高端滋补品送礼和自服需求的企业家、经营者。
3、品牌体验馆加盟合作。
a：同一形象、品牌落地。
b：面积限定、成本合理。
c：经营限定、专一唯一。
d：功能布局。
加盟推广思路：
a：粮草先行。
1、加盟费2、管理费3、进货指标4、扩张时效。
b：先有则优，摸索成长。
1、选择2、试点3、经营4、完善。
c：全面规范，安全合法：
1、统一标本加盟协议。
2、定期收费与考核，不定期考察。
d：做透做强、众人拾柴：
1、相关硬软件支持，品牌落地深入，确保专店100%存活率。
2、招商条件。
5、招商政策。
a：进货**：按照公司制定的**执行。
b：先款后货原则。
c：市场推广支持：
1、季度完成约定指标要求，考核后给予货返利政策（返货）
2、年度完成约定指标要求，考核后给予货返利政策（返货）
3、公司市场部对**商及团队进行专业培训。
4、公司对市场大型活动**费用支持（具体见活动方案后执行）
5、公司平台参观支持，支持《中医馆》、生产体系参观。
6、资源需求：
6．各项费用预算。
7、人员收入及分配方案。
1、人员编制及收入：
备注：月工资（月薪）按公司人事部统一发放。
2. 考核内容及细则。
一）、招商经理。
奖金按每个季度考核发放，奖金与销售回款指标完全挂钩。
a:每月考核销售回款一次，季度汇总考核发放。
1) 当季度销售回款指标完成率达到80%--89%区间时，按照销售回款的1%计提季度奖金。
2) 当季度销售回款指标完成率达到90%--99%区间时，按照销售回款的1.5%计提季度奖金。
3) 当季度销售回款指标完成率达到100%时，按照销售回款的2%计提季度奖金。
b:季度可进行拉通计算，当每个季度考核拉通计算销售回款指标完成达标，按照销售回款的实际系数补发不足季度奖金。
c:当年度销售回款大于100%时，超额部分按照销售回款的3%计提奖金。
d:当季度考核销售回款指标完成率低于80%时，则暂停发放奖金提成。
二）、服务专员。
设立年终奖金，一个月月薪，考核办法以职能人员绩效管理制度为准。
三)、部门负责人。
奖金年度发放，实际奖金与团队销售完成率挂钩。
1) 当年度销售指标完成率达到80%--89%区间时，按照销售回款1%计提年度奖金。
2) 当年度销售指标完成率达到90%--99%区间时，按照销售回款1.2%计提年度奖金。
3) 当年度销售指标完成率达到100%，按照销售回款1.5%计提年度奖金。
b当年度销售指标完成率大于100%，超额部分按照销售回款的2%发放奖金。
c当年度销售指标完成率小于80%，则无奖金提成。
四）、团体奖。
完成全年销售回款指标任务，给予0.5%的奖励，负责人按业绩贡献率给予分配，并报总经理审批后给予发放，负责人占比不得超过50%（含）。即：2800万*0.5%=团体奖。
五）、开发奖励。
当开发新的合作伙伴，达成合作协议。款回到公司账面，部门按首批货款的3%计提奖金，负责人按贡献率给予分配，月度发放开发奖金。
八：差旅费及通信费用。
1出差需事先申请，渠道负责人同意后执行。出差费按照公司标准执行。
2渠道负责人出差需向公司总经理申请批准执行，出差费按照公司标准执行。
3通讯费标准按照公司政策执行。
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