一、 工作目标。
在集团公司的总体规划下，**年**服饰****在成立的同时，以“建立合理、完善、高效的组织机构，努力提升**品牌在***的知名度”为重心，以发展和创新并举，扩大市场份额，盘活闲置资源，提高经济效益为目标，努力把**服饰公司建设成为“结构合理、管理规范、反应快速、运行有序”的现代化企业。
二、 公司主要指标。
一）、全年货款**计划指标***亿元。按销售渠道分类，窗口商场销售份额应达到总销售的**%以上，自营专卖店销售份额应控制在总销售额的45%以内；按产品分类：衬衫***万元，西服***万元，裤子***万元，茄克 **万元，t恤 **万元，领带***万元，毛衫***万元，皮革制品等**万元。
二）、全年确保销售数量：衬衫**万件，西服**万套，西裤**万条，茄克**万件，t恤**万件，领带**万条，毛衫***万件，皮制品等***万条/只/双。
三）、库存控制在***亿元之内。
四）、全年实现利润***万元。
五）、货款**率达到**%以上，发销率达到**%以上。
六）、全年各项费用力争控制在货款**总额的**%以内。
七）、坏帐、呆帐控制在货款**总额的***以内。
三、分公司（市场部）管理。
一）、 经营。
1、各分公司均为公司的派出机构，负责当地的营销工作。部分分公司实行改制，取消业务员，适当配备送货员，试行以大型专卖店为中心店，管理若干分店，并为各零售终端配送产品，执行店长负责日常工作的模式。
2、各分公司必须在公司指定的地区经营，不准跨地区或变相跨地区经营。一经发现，追究直接责任人的责任，情节严重者解除劳动合同。
3、各分公司工资总额同经济效益挂钩，公司就货款**额和费用率两项主要指标对其进行考核。
4、商场作为企业树形象、做品牌的最佳窗口，各分公司应高度重视其销售，对货款**在***万元以上的窗口商场，公司将在原费率基础上增加**%
加强对自营专卖店的管理，分公司负责人应兼任一家大型自营专卖店店长，大型专卖店货款**额须达到**万元以上。逐步设立***家***万元、**家***万元以上的大型专卖店。
5、网络建设：分公司应努力做好计算机网络建设。
、负责人和主要业务人员应熟练使用相关的业务软件。
、电脑必须安装杀毒软件，按时查、杀毒。做好日常维护和保养工作，如出现问题及时与公司电脑部联系，不得以任何理由延误工作。
、须指定专人负责数据录入、上报、报表打印、原始数据保管等工作。
、安装有计算机或pos机的专卖店或专厅，必须严格按操作规程使用计算机或pos机收款、开票，以监督销售**和销售金额。传送数据必须准确、及时、完整。
6、货款**：
、货款**必须按实际销售情况填报货款**清单，实行实名制，公司按销售**表数据进行核对。
、各分公司必须每天利用计算机网络将各零售网点的销售**表上报公司，收、付、存数据必须真实准确，不得少报、漏报，公司根据每天上报的数据进行汇总和分析。
、及时向业务往来单位收款，货款**必须实事求是，不得擅自截留或虚增货款、延期汇款或**私存。
7、资产管理：分公司保证公司财产的安全与完整，积极抓好货款**，全力解决呆帐、坏帐，将帐龄在半年以上的呆帐、坏帐控制在货款**额的***范围内。
各分公司应加强对固定资产、低值易耗品的管理，资产的购置、变更、毁损应及时向公司报批、核销，因个人原因造成公司资产毁损的，追究直接责任人的责任。
8、货物冲抵：客户以非**产品冲抵应收货款时，必须报经公司批准。抵债商品原则上就地处理，处理价由公司核定，损失部分的***由直接责任人承担，其余由分公司承担。
处理收入和赔偿金额作为货款**额。
9、风险保证：分公司负责人必须向公司提交风险保证金，或以相应价值的**、自有房屋产权证抵押。数额为：
经理、副经理、负责人**万元；担任会计满一年者**万元；任自营专卖店店长及业务员满一年者**万元。公司向所有以现金提交风险保证金者支付**%的年息。
10、工作交接：分公司新老负责人工作交接时，必须进行离任审计，双方须在审计结论上签字，由财务副总监交签字。凡是有呆帐、坏帐的，按照奖惩规定办理；凡有现金短缺或以白条抵库的，由责任人全额赔偿。
交接期间的所有单据和发票由新负责人签批。分公司负责人对所属分公司的问题承担领导责任，如出现因管理不善导致的重大问题，对负责人进行罚款处理，情节严重者直至解除劳动合同。
11、印章保管：公司各部门、各分公司必须加强印章的管理，财务章须由会计、出纳2人分别保管；公章由负责人保管；合同章、业务章等其他印章须指定专人保管。建立印章使用登记簿，以落实责任。
12、**：工作服业务由公司委托**公司**部全权负责，统一管理。异地联系的**业务，其销售额、经营费用额度由业务发生地分公司和介绍方各一半。
13、自营专卖店严禁陈列其它品牌产品，如有违反，免除店长职务。特许专卖店内如陈列其它品牌产品，应劝其整改，对经劝阻不改的应终止协议，收回授权书。
二）、 货源。
1、公司要求统一退货的产品，分公司须全部退清。如库存中仍有原货号产品的，经调价后出厂价差价由分公司自行承担。退货时，各大类产品必须分开包装，残次品与正常产品必须分开包装；除公司指定货号退货外，不配套西服不允许退货；产品退货中，运输车辆驾驶员如发现产品包装箱破损的，有权拒绝接收。
2、申请工作服**优惠时，申报数量与实际定制数量差异不得超过申报数量的***如发现以提高申报数量取得较低折扣的，对责任人追究相应责任。
3、工作服增补数量超过原合同***的，需重新签订合同。
4、通过工作服合同向公司定制常规产品，对责任人追究相应责任。一经发现，每次扣负责人**万元，情节严重直至解除劳动合同。
5、加强产品货龄管理，原则上不允许出现货龄在三年以上的产品，货龄三年以上产品按库存金额的***扣减分公司当年可用费用，两年以上产品，按***扣减。
三）、 **。
1、**标准：分公司产品的销售**均以公司出厂价为基准，凡是低于出厂价**时，必须报总经理批准。省内实行统一零售**，特殊情况下需要上浮零售价的，由分公司上报公司统一核定，上浮部分必须作为“降价**”使用，不准挪作他用。
2、公司批准的**产品，省内应统一零售价。**产品的提价幅度应与正常产品有差别，最高提价幅度不得超过***
3、工作服定价。
批量定做的服装，原则上可以出厂价八折**，西服**小于等于***元/套、衬衫**小于等于***元/件的不打折。公司一般不鼓励工作服以出厂价以上的**或低于出厂价七折**，但如果批量较大，且竞争激烈的，经请示董事长后，可按批准**执行。工作服****与经营费率挂钩，具体如下：
工作服**经营费率。
出厂价核定费率×**
出厂价以下—九折核定费率×**
出厂价九折以下—八折核定费率×**
出厂价八折以下—七折核定费率×**
注：以上**均指扣除佣金、返利等以后的**，即实际成交**。
4、**降价：分公司组织**活动时，须因地制宜制定，降价损失在分公司“降价**”中列支。
5、**产品：分公司产品数额较大，且无调剂可能，需要大幅度降价时，必须事先编制降价计划，经清点核实上报公司批准后，由公司指定地点集中销售，按实际销售数向公司冲价。公司对执**况进行检查。
6、损失赔偿：产品在短途运输中发生丢失、损坏的，由责任人按出厂价八折赔偿；在长途运输过程中的被盗损失，应报保险公司理赔，保险公司赔偿不足部分由责任人承担；仓库产品的短缺损失，由责任人全额赔偿。
四）、 经营费用。
1、费用按月核定计划，先报批，后使用。
2、严格控制人员增长，确实需要增加人员的，须经总经理批准同意后方可招聘，但工资总额必须控制在***年工资计划内。
3、自营专卖店均实行内部独立核算，视同分销商，由各分公司进行管理，费用根据货款**额按所在分公司核定费率的**%予以补贴。分公司负责人对自营专卖店的费用使用情况负责。
4、凡是购置经营用房、办公用房及仓库的分公司，房屋折旧一律按**年计算。分公司与自营专卖店的用房须划分清楚，各自分摊折旧费用。闲置房屋的租赁收入，可冲减分公司（专卖店）折旧费用。
5、差旅费标准：
、分公司负责人以上人员出差可以乘坐飞机，必要的随行人员可参照执行；一般工作人员出差，差旅费按火车硬卧以下报销，长途汽车票（含郊区车）全额报销。分公司负责人不得跨所管地区出差，特殊情况须报总经理批准。
、住宿费不得超过**元/天/人。
、总经理、副总经理住宿一般不得超过三星级标准，如超过三星级时，每天住宿费限制在***元以内。
6、手机话费报销标准：经理、副经理、负责人***元/月，在8:00至23:00之间不得关机。公司本部所有人员不报销手机话费。
五）、 广告、装潢及馈赠品。
1、广告投向主要以***大城市为主，分公司可提出书面申请、可行的操作方案及**表，由公司统一策划、安排。吊旗、桌牌等pop宣传资料由公司统一制作、安排，大型喷绘灯箱布等仍由**公司免费提供。
2、分公司必须将广告合同正本、广告专用发票、广告发布的证明材料（如报刊原件、播出证明、监播证明、能说明问题的彩色**）报财务部审核登记，经总经理审批后付款，需预付款的，应按合同规定的预付额度支付。单笔***元以上的广告费由公司财务部直接汇付。
3、商场结帐时按比例扣取的所谓“广告费”、“**费”，一律从分公司的经营费用中列支，不得在广告费中报销。只有委托商场所辖的广告公司发布的广告，才能凭广告专用发票报销。
4、各分公司须编制年度销售网点扩展计划和装潢规划，并报公司批准。装修费用在***万元以上的，必须实行招标，报公司审核批准。具体装潢项目须提前上报申请单，经公司批准后方可实施。
5、使用期满三年需重新装修的经营用房，须由总经理实地考察、审批。
6、严格控制外购**品，确需订购的，由公司统一订购，其费用在分公司广告费、**费中列支。以公司产品（衬衫、领带等）作**物品的，经公司审批后，按生产成本价列支**费用。因公关活动发生的对外馈赠，须经公司批准，按出厂价的**%计入分公司经营费用，分公司对重大的馈赠须记录建档。
四、自营专卖店。
一）、 专卖店管理。
1、自营专卖店是指由**公司投资，经营本公司产品，实行内部独立核算的零售卖场。根据市场情况，可综合性开设，也可以按单项产品开设。
2、分公司凡是在异地设立自营专卖店，必须在当地工商管理部门和税务部门注册，领取正式营业执照和税务登记证，并按时做好执照年审和报税、纳税工作。
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江苏省苏丰纺织 2013年营销经济责任制考核细则。为了进一步明确营销工作责任，加大营销工作激励与考核力度，实现企业与营销人员共赢的基本方针，保障公司2013年度的经营目标的实现，特制订本细则。一 营销工作范围。包括市场的调研 信息收集 产品销售 物流管理 售后服务 客户档案等，营销部每月以书面形式制...
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某啤酒公司营销方案
找到差异化市场结合点。现在啤酒要想从品种来说再找出其不同的差异特点，几乎已经是很难了，你说你的啤酒花与别人的不一样，消费者相信吗？你说你的啤酒是用新鲜麦芽做的，人家会理你吗？你说你的瓶子比其他品牌的瓶子要结实十倍，者跟消费者有关系吗？人们和啤酒是喝个感觉，人们是喝啤酒喝个爽快。只有当现有同质化啤酒，...