一、策划目的。
1. 快速提高门店在周边市场的**度与知名度,增强公司竞争力,提高市场占有率;
2. 快速聚集有效人气资源,增加门店会员量,降低企业运营成本,实现利益最大化;
3. 通过系列活动,满足不同层次的用户群体需求,同时提高用户粘。
性,增加门店会员量;
二、当前营销现状。
活动内容:关注公司官方微信***,可免费洗车 1 个月;
营销团队: 2 人,1 位部门负责人 +1 位门店营销人员。
营销周期: 2017 年 10 月 28 日—— 2018 年 1 月 1 日。
现阶段营销时长: 18 天。
现阶段洗车量: 500 台+
现阶段会员量: 4 人。
月目标会员量: 200 人。
活动阶段总结:
前期通过地推, 与部分门店商家达成合作协议, 通过商家消费者。
消费对公司实体门店进行引流。 但是由于区域性等原因, 引流效果并。
不明显。同时,受到公司内部环境配套设施欠缺,规划不完善,管理。
松散,市场执行人员的执行力薄弱等诸多内在因素的影响, 致使公司。
经营一度陷入瓶颈。介于公司前期未能将现有的营销政策全面推广,且现阶段实体门店的各项配备已逐步完善, 因此,策划部本着以公司。
长远战略化发展为主旨方向, 对前期营销方案进行建议调整, 并申请。
门店正式开启试营业**活动,并暂拟定于 2018 年 1 月 28 日(星。
期日)举行正式开业剪彩活动。
三、营销规划。
本次活动的最终目的, 主要在于促进实体门店的会员成交量, 通。
过线上免单的形式进行活动爆破, 线下地推的形式培养用户的粘性为。
主。合理利用现有沉淀资源,通过对库存清理、生产规范、团建工作。
等进行有效促进, 从而为营销增加实质性的宣传辅助, 提升门店会员。
量,达到既定销售指标。
四、营销活动。
前期营销活动调整: 除已出街广告物料及商家门店所张贴的活动。
事项,门店及后续所出街的物料,停止前期的活动宣传;
门店试营业期间活动内容如下:
1、至尊 vip 会员免费送。
所有车主用户, 均可通过公司大转盘活动参与, 抽取黔尊鑫至尊。
vip 会员,享受免单资格。成为黔尊鑫至尊会员,有效期 1 年内,减。
免 1 次商业保险费(包括车损险、三责险 次品牌防冻液更换、
100 公里内免费道路救援、 全年四次车辆免费保养、 全年无限次数免。
费洗车;2、限量至尊会员限时抢。
本次活动仅开放办理 100 名至尊会员,名额有限,福利多多,先抢先得。
活动期间, 11 月 30 日前预存会员,赠送全车精品贴膜 1 次或。
额外加赠 1 次(4+1 次保养,额外保养次数不计入会员有效周期内,可独立使用或赠送他人使用) ;
12 月 1 日~12 月 15 日期间预存会员,可获得豪华打腊 1 次,或内饰精品清洗 1 次;
12 月16~12 月31 日期间预存会员,可获得高档香水底座一套。
含香水),或冬季方向盘套 + 档位套;
3、老用户感恩回馈送大礼。
凡通过前期活动,享受免费洗车 1 个月的车主,在 11 月 30 前。
到店预存至尊会员,均可获得感恩大礼包一份;预存金额超过 5000
元的用户,额外赠送专车真皮脚垫 1 套、发动机精品保养 1 次;
4、白金会员无限办理。
本店白金会员仅针对于洗车包月用户群体办理,活动期间, 1 车。
1 卡,凡预存 300 元,即可享受 1 个月无限次数免费洗车,或常规。
消费的基础上额外赠送 3 次洗车服务。 会员服务终止后, 凭卡到店洗。
车,可享受 8 折洗车优惠;
四、营销策略。
广告宣传: 通过门店外立面柱体包装、 dm 单派发、移动端大转。
盘活动**的形式进行宣传;
活动推广: 组建地推小组, 分别有针对性的对周边的市场进行扫。
街工作。如附近的五金市场、居然之家、富邦家装城,以及周边的小。
区。活动推广物料: 已制作的会员卡名片、 dm 单。(原会员卡名片,宣传过程中, 可针对于意向精准用户推送, 提供活动项目外的额外增。
值服务, 凭卡到店登记, 可享受 1 次内饰精品清洗, 或预存至尊会员。
减免现金 200 元;)
推广策略: 对于精准度较高的车主用户,可实行预约登记服务,同时可许诺,在 11 月 30 号以前成交,可额外赠送部分礼品,具体。
礼品情况,根据仓库最终统计为准;
五、门店布置。
活动宣传: 更换玻璃海报内容,门店外立面柱体进行活动包装,电视机实时**活动期间会员办理数量;
生产制度: 完善车间生产服务流程及上墙制度, 并对本次活动进。
行公示;配套设施: 完善厂区音响设施设备的建设工作,实时****;
六、人员分工。
以结果为导向, 全员奋进, 共同为了企业的最终战略发展为第一。
目标。暂拟定以达标后的总业绩 10% 为全员激励奖金,同时在此期。
间设定独立考核规则,按综合考核评比进行奖金发放。
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一 策划目的。1.快速提高门店在周边市场的 度与知名度,增强公司竞争力,提高市场占有率 2.快速聚集有效人气资源,增加门店会员量,降低企业运营成本,实现利益最大化 3.通过系列活动,满足不同层次的用户群体需求,同时提高用户粘性,增加门店会员量 前期通过地推,与部分门店商家达成合作协议,通过商家消费者...
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