策划者：航海家。
2023年10月。
一、前言。啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示，为繁荣我国啤酒市场，满足消费者需要，我国啤酒工业应以产品的多样化，适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外， 还应增加一些特色啤酒。
随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司推出恋上果汁啤酒。独特之处为该果汁啤酒有多种口味，适合各种人群，让人回味无穷，随着消费者对啤酒的青睐，相信恋上果汁啤酒肯定可以打入长春市场，并走向全国。
二、背景。秋天，天空是一个透明的蓝色玻璃瓶。
把我们统统装在里面，看云儿飘，看雁儿飞。
听风儿的细语，听雨儿的高歌。
秋天，大地是一块五彩的布。
把我们渲染，看热烈的火红，看温馨的金黄。
听心中的感慨，听幸福的呼唤。
秋天，清晨是浪漫的。
薄薄的雾弥漫，飘散在枝头，揉碎在树梢，看远方缥缈苍茫，眼中几缕朦胧。
浪漫涌上心头。
秋天，是人们需要补充维c的季节。
当你恋上果汁啤酒，就不再发愁体内缺少维c
当你把恋上随身链上时，恋上还你美丽青春。
秋天，是个浪漫的季节，也是恋上果汁啤酒的季节。
恋上果汁啤酒，注定美丽邂逅。
有恋上果汁啤酒，浪漫无处不在，用心体会，浪漫之花将开放在你心田。
三、概要提示。
近几年，中国啤酒业取得很大的发展，2023年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单。
一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。为弥补啤酒市场的不足，恋上果汁啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
四、环境分析。
市场背景：（1）据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。（2）调查发现啤酒确实是有营养的。
宏观环境分析： 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大，我国经济前途一片大好。我省居民收入较快增长。
在长春市内，投资在不断的加大。 努力减少啤酒企业的新建。 相关政策，法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶，以便减少爆瓶伤人。
但对于使用b2瓶会使产品成本增高，不利于开扩农村和远销啤酒。
市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的（3）恋上果汁啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的（3）黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
消费者分析：（1）消费者目前最不容易喝醉的是啤酒（2）味道太浓太淡消费都不喜欢（3）果汁啤酒导入期以青少年朋友为目标群体必定事倍功半倍，因此，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。（4）现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。
（5）消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。
竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，，燕京
1）燕京上讲，燕京品牌09年价值为60.38亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。
2）青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。
3）华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。
4）金士百销售市场以吉林省为中心，并辐射到黑龙江、辽宁、内蒙古，其中在吉林市场，金士百占有40%的份额，是吉林省啤酒行业第一品牌。5）以上这些啤酒企业虽为大起中，但还不曾推出果汁啤酒。
五。swot分析。
优势。1）产品水源优势，有潜水可挖；以“绿色、环保、健康”为概念，有一定的市场吸引力。
2）恋上果汁啤酒品牌名称虽为新品牌，但在本地青少年啤酒市场已具有排他性。
4）司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。
劣势。1）企业整体规模相对较小。
2）专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏；内部管理须进一步完善；
3）未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。
4）和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势。 产品卖点未充分挖掘。
机会。1）国内啤酒行业经过长达年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。
2）消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为恋上啤酒消费增长提供了客观基础。
3）国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。
威胁。1）目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购
2）原辅材料**持续**给啤酒行业带来巨大的成本压力。
3）不断有品牌进入长春市啤酒市场，所运用的**策略，会带动整个市场利润下划。
纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化 1)从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。
2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理到**商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产，进行精耕细作，从粗放到精细、精益化。
3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手：原来是单个人单兵作战，现在变成职业化的团队，不是一个人在运作市场，而是整个团队在运作市场、运作客户，这是深度分销的三个转化。
六、营销目标。
1、目标市场：长春市。
2、市场占有率：85%
3、焦点覆盖率 ：大卖场 100％ ；连锁超市 80％以上 ；连锁便利店 80％以上 ；百货商场 60％以上 ；各大酒店。 50％以上 。
4、广告宣传目标 ：各校在校大学生，中学生，恋人。
5、短期销售行为 :至2023年1月产品销售5万箱。
七、营销组合策略。
1.产品策略。
产品特点：饮时，酒质柔和，有浓浓的你喜欢的果汁味。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。
有开脾健胃、帮助消化之功能。酒精度为0.02~0.
05度。
目标市场：适合各校大学生、中小学生、情侣。
产品定位：中高端产品定位。
产品包装：①可**塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战。 ②塑料膜热收缩包装。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五）传统包装。
2.**策略：
**零售价定位：3.00元零售进价：2.80元中盘价2.50元厂价2.30元。
3.分销策略。
1）逐步建立分销联合体，固化下游客户。
2）强化分销管理，提升渠道竞争力
3）强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控
4）强化分销创新管理，提高产品核心竞争力。
4.**策略。
一）广告定位。
1）市场定位：以长春市为主，以吉林、通化、白山等为辅。逐渐向东北、华北、华中、华南、西南地区推广。（2）产品预期定位：中档，适合各校大学生、中小学生、情侣。
3）广告定位（电视、网络和报纸）以温馨、浪漫，追求完美为电视广告。恋上果汁啤酒，注定美丽邂逅为网络广告。在报纸广告多以软文形式出现。
二） 广告计划。
1）广告目标：年龄在7~25岁的青少年。经过四大**的广告，力争在三个月的时间内，在长春消费者心目中，初步建立起恋上果汁啤酒的知名度与美誉度。提升知名度与争美誉度。
2）广告手段：电视、报纸、网络、公关**等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop**、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。
3）恋上果汁啤酒市场推广方案（战略规划）
结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案。
第一阶段：市场预热期 2023年10月-2023年12月。
第二阶段：市场升温期2023年1-3月。
第三阶段：市场炽热期 2023年3-9月。
第四阶段：市场降温期 2023年9-12月。
三）广告推广分期说明。
1）市场预热期（2023年10月-2023年12月），主要是吸引对它的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解恋上果汁啤酒。
2）市场升温期（第二阶段：市场升温期2023年1-3月），主要是依着元旦、春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。
3）市场炽热期（2023年3-9月），主要针对学生开学，经常聚会，加强学生的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为秋季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。
八、行动方案。
首先对目标市场进行调查、分析，要进行区域环境的分析，消费**的弹性，主要竞品的**，分销成本的费用，渠道环节的利润，**调整的影响，根据竞争对手的**、分摊成本的费用、渠道环节的利润、**调整对市场的影响等，确定具体的定价策略。
第一步：选择切入市场。切入市场选择要参考以下三个方面的要素：竞争的角度；市场的角度，有较好的市场潜力和前景；企业的角度，市场有没有辐射作用。
第二步：市场调查与分析。调查市场的宏观面，进行人口特征的了解，市场的容量有多大，产品档次的构成，消费层次的构成，未来的变化趋势等。
同时，还要了解竞争情况、分销商情况、终端情况等。
第三步：方案制定。通过对竞争格局的分析，对消费者的需求特征分析、主要竞争产品的分析、现有的产品结构、渠道结构分析等，然后来进行产品组合，同时还要通过消费者购买特征分析，终端的形态、分销的效能、管理的力度等，来确定你的渠道策略。
第四步：管理平台的搭建。深度分销能否很好地执行，就看营销系统的组织功能是否完善，是否能够真正地有效执行。
第五步：协同职能，作为企业的营销部门，还要强化协调的职能。市场部做市场调研，做策略规划，策略制定；销售部做产品的推广，终端的执行；行政部做好行政管理，做好后勤服务，协调产品的配送，做好销售计划的制定等。
某啤酒企业市场营销策划方案
一 市场分析。1 需求分析。中国20城市居民人均消费啤酒数量为2.96罐 每周 3。19瓶 每周和2.44扎啤 每周，可看出城市居民对啤酒的需求量大。2 特点分析。目前，啤酒几乎80 以上的市场份额都是低档啤酒，高档啤酒大部分被百威 喜力等样啤酒占据，民族啤酒品牌在高档啤酒市场优势不突出，目前中高档...
力波啤酒营销策划方案
畅享世博，打造时尚饮料品牌。一 策划背景。啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示，为繁荣我国啤酒市场，满足消费者需要，我国啤酒工业应以产品的多样化，适应不同消费层次，不同消费人群 不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒 黄啤 黑啤 干啤和鲜啤外，还应增加一...
营销策划 某论坛策划方案
一 论坛定位。内容定位 客服为主，娱乐为辅。作用定位 凝聚人气，促进销售。功能定位 配合 灵活使用。二 设计思想。论坛的作用分为两块，一是以此为平台为用户提供客户服务，二是是凝聚 人气，同时将这些人气转化为销售客户。所以针对这两个目的，一方面需要在论坛上做好客服咨询和交互交流，二方面需要为论坛充实内...