找到差异化市场结合点。
现在啤酒要想从品种来说再找出其不同的差异特点，几乎已经是很难了，你说你的啤酒花与别人的不一样，消费者相信吗？你说你的啤酒是用新鲜麦芽做的，人家会理你吗？你说你的瓶子比其他品牌的瓶子要结实十倍，者跟消费者有关系吗？
人们和啤酒是喝个感觉，人们是喝啤酒喝个爽快。只有当现有同质化啤酒，说出差异化本质对于消费者有着极度引诱力时，啤酒营销才能成为销售力的象征。
我们现在可以体会到，啤酒之战，就是差异化战役的体现，总结有三：一是啤酒营销要打开市场局面，不能老是在啤酒的本身上寻找卖点，要在啤酒的本身与市场之间寻找距离性差异点，因为到一定市场氛围时，啤酒的本身是没有差异化的东西可以延伸了，所以要想珠江啤酒在市场中立于一足，那么只有通过与市场行为或是消费者行为进行差异化的嫁接，把啤酒品牌有机地结合在一起时，那么差异化进程就会在市场中起作用。二是差异化程度越大越好，所谓差异，就是与众不同，与竞争对手不一样，差异越小，消费者月不会去关注，反之，可能就会成为消费者关注的热点和焦点。
啤酒最怕跟风，啤酒不像保健品，你说什么，我也说什么，所以只有打出差异牌，市场才会给你机会。三是差异化要符合市场的现实，要是不符合市场现实，那么就是差异再大，也是没有用的，因为消费者不可能关心与他们没有关系的差异问题，就像啤酒瓶子结实砸不烂，这与啤酒本身的质量没有关系，消费者认为我喝的是啤酒不是瓶子，所以这样的差异化不会引起消费者的关注，珠江啤酒可以现在一切切合市场的差异化行为，符合消费者的心态规律，那么啤酒的营销赢家肯定是珠江啤酒。
营销战役化。
所谓的战役化，就是啤酒不像白酒，可以小区域作战，啤酒在成本方面没有白酒那么有空间，要是小打小闹，到最后可能亏本的连啤酒瓶子到要陪进去。有些啤酒企业，喜欢利用一个战术进行攻克竞争品牌激烈的某一个小市场，其竞争品牌实际是在大战役中把这些地方覆盖掉了，形成了大市场下的竞争，啤酒营销是酒类产品的快速消费品，决定了它必须快速以战役的方式占领市场，只有站下来后才能定下心来讲文化，把品牌文化做扎实，最后用这样几句话来做总结：营销讲究合适，环境造就市场，用合适的营销方法来融入环境市场，做好营销的核心利益、差异化、战役理论实践有机结合，啤酒胜利之战肯定属于那些有准备的企业。
总之，**啤酒想得到市场，就要做好以上三点。
某啤酒营销策划方案
策划者 航海家。2010年10月。一 前言。啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示，为繁荣我国啤酒市场，满足消费者需要，我国啤酒工业应以产品的多样化，适应不同消费层次，不同消费人群 不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒 黄啤 黑啤 干啤和鲜啤外，还应增加...
某啤酒企业市场营销策划方案
一 市场分析。1 需求分析。中国20城市居民人均消费啤酒数量为2.96罐 每周 3。19瓶 每周和2.44扎啤 每周，可看出城市居民对啤酒的需求量大。2 特点分析。目前，啤酒几乎80 以上的市场份额都是低档啤酒，高档啤酒大部分被百威 喜力等样啤酒占据，民族啤酒品牌在高档啤酒市场优势不突出，目前中高档...
哈尔滨啤酒营销方案
营销方案。哈尔滨商业大学商情飞扬团队。目录。行业分析 一 品质分析 二 对手分析 三 可行性分析 四 具体实施方案 五 一 加强与是当今中国最好的网络社区 腾讯。二 合理利用商业博客话语权，加强企业 建设，进行网上营销 三 建立换合理的电子商务物流。四 参与开发3g手机，b2b手机平台等应用技术，重...