xx公司三年（2014-2016）营销绩效方案。
为激发营销人员抢市场、争份额、开发新产品、新市场的积极性，扩大市场占有率，增加销售收入，支撑公司三年经营发展目标的实现，制定了xx公司三年（2014-2016）营销绩效方案。
第一部分：主机配套市场。
一、三年营销目标。
二、配套市场开发目标。
一）液压举升市场：三年总体目标：液压举升机构进入国内前5名重卡主机厂，实现国内重卡市场占有率40%以上。
2023年，通过江淮潜在**商审核，获得n211产品开发权；通过比亚迪潜在**商审核，获得 t9码头牵引车产品开发权；
2023年，通过江淮n211产品ots认可、ppap审核；通过比亚迪 t9码头牵引车产品ots认可、ppap审核；进入福田、陕汽、戴姆勒；
2023年，江淮n211、比亚迪t9 产品实现批量供货；获得福田、陕汽、戴姆勒等车型1-2个产品开发权。
二）产品升级及新产品市场：掌握转向助力缸、升降尾板、双保险结构液压举升机构的研发、生产、检测技术，达到国内先进水平，具备批量供货生产能力。
1、产品升级。
2023年，开发双保险和双油管结构举升产品、开发手电一体泵举升机构，并实现批量供货；
2023年，双油管结构产品达到国际水平。
2023年，拓宽产品种类，使双油管结构覆盖所有举升产品。
2、新产品引进。
1）转向助力缸。
2023年，通过引进试验检测设备和韩国设计、制造技术，完成产品设计、制造和试验，掌握设计及分析能力；
2023年，投入转向助力缸半自动化生产线；完成同类产品拓展两个以上，具备与主机厂同步开发能力；实现30000套销售规模。
2023年，实现60000套销售规模。
2）升降尾板。
2023年，完成产品市场调研和项目立项。
2023年，掌握产品设计、制造和试验能力；具备小批量供货能力。
2023年，投入升降尾板半自动化生产线；实现2000套销售规模。
（三）国内市场占有率。
年，达到25%以上；
年，达到30%以上；
年，达到40%以上，
三、绩效方案。
一）激励政策。
1、鼓励开发新产品、新市场，对成功开发新产品、新市场予以奖励。
2、鼓励争份额，对配套份额增加予以奖励。
3、鼓励收入增加，对老产品、老市场销售收入增加予以奖励。
二）考核细则。
以本年合同销售收入为考核基数，实行增量奖励。由营销部门做出具体分配方案，经财务和人力资源部门审核，报公司批准后年底100%兑现。）
1、 新产品、新市场奖励：
1）新市场取得首批订单，给予一次性奖励：重卡排名前十家的主机厂3万元奖励，重卡排名十家以外的主机厂1万元奖励。
2）以新产品、新市场带来收入增加额为基数进行奖励，实行连续3年激励政策。即：当年创造效益的按1%进行奖励（当年不足3个月的，自批量配套之日起连续计算3个月）；第2年按收入增长额（与上年比）的0.
7%进行奖励；第3年按收入增长额（与上年比）的0.4%进行奖励。
2、配套份额奖励：配套份额增加，当年按份额增加带来收入增加额的1%进行奖励。
3、老产品、老市场收入增长奖励：老产品、老市场收入的增长，当年按收入增加额的0.3%进行奖励。
第二部分：零售市场。
一、三年销售指标。
二、考核基数与奖励。
1、以年度销售收入目标为基数，超过目标收入以上予以增量奖励。
1）超出目标收入100万元以内的，按超额收入的1%予以奖励；
2）超出目标收入150万元以上，按超额收入的1.5%予以奖励；
3）超出目标收入200万元以上，按超额收入的2%予以奖励。
2、结算净收入在当年全部兑现。
3、未完成目标收入，按收入差额的1%抵减结算收入。
三、营销政策。
对零售市场给予1个月的赊销政策，即“当月发货，次月回款”。次月未回款的不再予以赊销，年底前未实现全额回款的，按赊销金额抵减结算收入。
此方案自2023年1月1日起执行。
编制副总经理总经理。
XX公司绩效考核方案
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