随着我国经济面临越来越大的下行压力，啤酒行业进入低迷期，市场环境更为艰难。但同时我国产业结构转型升级，消费结构不断优化，供给侧结构性改革的推进，也为中国啤酒市场指出了一条光明之路。陕西以及所处的西部地区在经济高速发展的背景下，啤酒消费水平也逐年升高，国内外众多啤酒企业进入陕西，市场竞争日趋激烈。
随着市场的快速发展和变化，市场营销成为各企业获得竞争优势的重要途径。
打造优秀的营销渠道，并根据变化适时调整，是赢得市场的关键。首先，本文选取w公司啤酒公司营销渠道作为研究对象，对w公司及其营销渠道现状进行了详细的考察研究，发现营销渠道在管理与运行等方面都存在一定弊端，具体包括缺乏长远的市场发展计划、成员种类单。
一、对渠道的管理较为落后以及市场**能力弱等问题。其次，通过对公司宏观发展环境、行业发展环境以及内部资源分析，运用swot分析法找出相关机遇与挑战以及优势与劣势，为其渠道优化提供理论和实践基础。再次，通过w公司的stp分析，确定其细分市场、目标市场和产品定位，进而明确其优化渠道的目的是进一步拓展市场，增强自身品牌知名度，提升市场竞争力。
在此基础上，提出w公司优化的措施是构建组织成员优化、结构优化、成本优化以及管理优化等四条路径。其中，组织成员优化从科学分工与落实职责、制定绩效与考核体系、强化关系营销三方面分析，结构优化从营销渠道的长度、营销渠道的宽度以及营销渠道的广度进行分析，成本优化从现代化管理降低成本、科技技术降低成本、合理配置人力资源降低成本进行分析，管理优化从渠道组织管理的优化、渠道成员管理的优化进行分析。最后从制度、人才、信息化建设等方面提出保障措施。
营销渠道的有效运行是企业不断开拓进取的关键保障，同时也应随着市场需求的变化不断地进行优化升级。
营销渠道研究
渠道在企业生产和消费者需求之间架起一座各取所需的桥梁。对于家电企业来说，渠道为王 是永远的真理。对其中含义吃透了，消化了，企业就找到了通往成功彼岸的终南捷径。在家电圈，国美不怒自威就在于 挟渠道号令天下 格力桀骜不驯，自立为王，敢与国美分庭抗礼，也在于格力 拥兵自重 建成了一张触须直达二 市场的，覆...
移动4G业务营销渠道优化方案研究
作者 朱晓玲。环球市场信息导报 2015年第04期。随着3g业务的发展，国内移动数据业务迅猛增长。移动作为我国三大运营商之一，首先提出了4g业务，该业务面向更广阔的群体，从工薪阶层到企业领导者，都能通过4g业务来获得更多的服务和享受。相对于3g业务来讲，4g业务所拥有的功能和服务范围都更加广泛。目前...
家具营销渠道研究
一 专卖经营 专卖经营是通过专卖店进行家具销售。专卖店是指专门从事某个企业或某个产品品牌销售的店铺，专卖店有企业自己开的，也有他人加盟开的 可以是店中店，也可以是独立店。与专卖所对应的是零散销售，二者有以下一些区别 专卖经营的成本较高，而零散销售的成本较低。小型家具厂或创业初期以零散销售为主，而壮大...