作者：叶松林。
**：《对外经贸》2023年第05期。
摘要］ 随着我国保险市场的迅速发展，保险营销渠道团队管理中存在的一些问题也逐渐凸现，严重影响了保险业信誉，扰乱了保险市场秩序，保险营销渠道团队的管理亟待完善和规范。通过分析已有的理论和当前保险营销渠道团队管理中存在的问题，提出了加强保险营销团队管理，采取强化内外部控制，稳定营销团队，建立科学的激励机制，建设团队文化等措施。
关键词］ 保险；营销渠道；团队管理。
中图分类号］ f272 ［文献标识码］ b ［文章编号］ 2095-3283（2012）05-0113-03
一、引言。20世纪90年代以来随着我国保险市场的逐渐放开，保险业得到了长足的发展，2023年我国保费收入超过韩国，成为亚洲第二大保险市场。但是中国保费收入占gdp的比重仍然过低，保险业发展依然不够充分。
特别是保险业营销团队大多只注重短期行为，极大地损坏了保险业及其营销团队的形象。保险业的营销团队担负着为企业直接创造效益的责任，建设好一支高效、忠诚、团结和专业的营销团队，是保险业开拓和占领市场的基石和利剑，也是保险公司获得持久市场竞争优势的重要保证。随着营销团队在保险营销业务运作中发挥的作用越发重要，关于营销团队管理的相关问题已经引起了业界的关注。
二、保险营销渠道团队管理理论研究。
阿尔钦与德姆塞茨（1972）第一次把研究单个营销员转为研究团队，并提出赋予监督人剩余索取权将有利于解决团队成员中“搭便车”的问题。霍姆斯特姆（1982）指出，委托人在团队当中起到打破预算平衡的约束范围而不是监督作用。麦克阿斐与麦克米伦（1991）着重对团队在生产过程中的道德风险以及逆向选择的问题进行了综合研究。
hambrick（1995）认为，复杂环境下的管理者在作决策时要面对大量的信息，需要具备多种技能和大量的精力。并指出群体决策明显要优于单独决策，成立管理团队已成为当今保险企业高效运作的不二选择。
电信营销渠道管理研究
作者 梁巧桥。现代商贸工业 2015年第23期。摘要 以中国电信股份 北京分公司为例，对电信行业的营销渠道现状进行了详细的论述，分析了电信渠道管理中存在的问题，提出了营销渠道的设计方案，介绍了渠道成员的激励以及电信渠道成员选择方法，为电信行业建立新的营销渠道模式提供了依据。关键词 电信 营销渠道 管...
营销渠道研究
渠道在企业生产和消费者需求之间架起一座各取所需的桥梁。对于家电企业来说，渠道为王 是永远的真理。对其中含义吃透了，消化了，企业就找到了通往成功彼岸的终南捷径。在家电圈，国美不怒自威就在于 挟渠道号令天下 格力桀骜不驯，自立为王，敢与国美分庭抗礼，也在于格力 拥兵自重 建成了一张触须直达二 市场的，覆...
保险营销渠道现状分析
保险营销是关于保险商品的构思 开发 设计 费率厘定 推销及售后服务等的计划与实施过程，对保险公司而言，保险营销有利于了解市场需求，从而推出针对性的保险商品，进而达到占有市场 提高企业竞争力的目的。相比较而言，我国保险公司无论在保险营销的意识 保险营销的理念以及保险营销的手段上都跟国外同行存在着明显的...