高绩效营销团队建设研究

作者：王学敏。

**：《消费导刊》2023年第12期。

摘要]一个成功的团队一定是一个高绩效的团队。影响团队绩效的因素主要包括团队目标、团队的文化与团队精神、团队成员的素质与能力、团队的结构与成员的角色、评价与激励机制、良好的沟通机制和公平公正的团队氛围等。因此，建设一支高绩效的营销团队也必须要从这六方面入手，做好工作。

关键词]高绩效营销团队建设研究。

作者简介：王学敏(1972-),男，汉族，河北邢台人，大学本科，邢台金牛玻纤有限责任公司经济师，销售分公司经理。

在现代社会，对于一个企业来说，最重要的或许并不是生产，而是销售。可以说，销售与销售管理在整个企业营销战略中是最重要的组成部分。在市场竞争日渐激烈的今天，以成员之间缺乏协同、沟通、各自为政为特征的传统营销团队显然是无法适应企业发展需要的。

如何建设一支高绩效的营销团队，现在已经成为每一个企业亟需破解的课题。

一、高绩效营销团队建设的影响因素分析。

所谓高绩效营销团队，就是由具有共同的奋斗目标、强大的内聚力和高昂的团队合作精神，乐于奉献，结构优化，能力互补，具有极强的战斗力，营销效果好，经济效益高的营销成员所组成的团队。建设一支高绩效的营销团队，其影响因素是多方面的，主要有：

一)团队目标。社会协作系统学派创始人巴纳德认为，共同的目标是充分发挥群体协同合作效应的最重要的要素之一，是一个群体乐于合作的基本前提条件。可以说，共同的目标就是一个团队所具有的首要特征。

共同的团队目标能够极大地激发团队成员工作的积极性和创造性，提升团队协作的效率，增强团队的凝聚力，因此，营销团队共同奋斗目标的确立对于团队成员的合作性行为有着极其重大的影响。一般来说，团队的共同奋斗目标与团队成员个人的目标越一致，制定的越具体，就越能提升团队成员之间的合作水平。