保险营销是关于保险商品的构思、开发、设计、费率厘定、推销及售后服务等的计划与实施过程，对保险公司而言，保险营销有利于了解市场需求，从而推出针对性的保险商品，进而达到占有市场、提高企业竞争力的目的。相比较而言，我国保险公司无论在保险营销的意识、保险营销的理念以及保险营销的手段上都跟国外同行存在着明显的差距，其中又以财产保险公司的差距尤为巨大。在国内，寿险公司率先引进国际先进的营销理念与营销机制，使其业务经营日新月异，业绩明显提高的时候，财产保险公司仍沿用传统的经营方式，导致财产保险公司竞争力下降，业务徘徊不前，经营陷入困境，行业地位下降。
为了摆脱困境，寻找新的发展出路，一些财产保险公司开始着手探索财产保险营销方式。但由于受各种主客观条件的制约，国内财产保险公司探索营销之路注定艰辛。
我国保险市场亟需发展，潜力巨大。无论是从保险深度、保险密度，还是保费占居民储蓄的比重来看，我国和世界平均水平都有着非常明显的差距，更不用说与发达国家的差距了。巨大的差距昭示了我国保险业的落后，同时也意味着我国保险业发展的巨大潜力。
随着我国经济高速发展，居民收入不断提高，国内保险需求将进一步增长，而最近几年我国保费收入一直以高于gdp增长率的速度增长也表明了我国保险业蓬勃发展的势头。
国内财险业务自恢复以来，一直习惯于依靠公司外勤直接展业，并辅之以兼业**等简单的销售方式，缺乏系统完善的营销体系。目前财产保险公司保险营销方式对传统营销渠道依赖性过强，而对新兴的营销渠道，例如：网络营销、保险社区营销、渗透营销运用很少，这样就很难从多渠道、多方位构建起复合型的保险营销方式。
目前，财产保险公司普遍缺少保险营销专职培训人员以及营销主管，导致营销培训不足，营销管理滞后。很多营销员基本上没有接受过任何的相关培训，只是在实践中边干边学或在简单培训后匆忙上阵，业务操作不规范，责任心也不强，致使业务质量不高，甚至出现截留保费、赔款的现象。
我国保险营销现状
我国保险营销现状 存在问题及对策。发表日期 2010年4月21日出处 现代商业本页面已被访问288次。赵宇长春税务学院信息经济学院。摘要 目前，我国保险市场已从垄断市场变为竞争性市场。传统保险营销模式面临着许多挑战，无疑对当前的保险营销提出了新的更高的要求，因此调整营销策略，对激发潜在保险需求，促进...
保险营销渠道团队管理研究
作者 叶松林。对外经贸 2012年第05期。摘要 随着我国保险市场的迅速发展，保险营销渠道团队管理中存在的一些问题也逐渐凸现，严重影响了保险业信誉，扰乱了保险市场秩序，保险营销渠道团队的管理亟待完善和规范。通过分析已有的理论和当前保险营销渠道团队管理中存在的问题，提出了加强保险营销团队管理，采取强化...
营销渠道结构分析
作者 彭立家罗炜。科教导刊 电子版 2014年第13期。摘要本文从营销渠道的定义入手，重点梳理了营销渠道的结构形式，为企业选择相应的渠道结构模式提供参考。关键词营销渠道结构系统。中图分类号 f713.1 文献标识码 a 企业为了在激烈的市场竞争中建立自己的核心竞争优势，必须全面地改善自己。然而，在市...