一、市场分析。
1、需求分析。
中国20城市居民人均消费啤酒数量为2.96罐/每周、3。19瓶/每周和2.44扎啤/每周，可看出城市居民对啤酒的需求量大。
2、特点分析。
目前，啤酒几乎80%以上的市场份额都是低档啤酒，高档啤酒大部分被百威、喜力等样啤酒占据，民族啤酒品牌在高档啤酒市场优势不突出，目前中高档尤其是中档啤酒市场迅速发展起来。
随着竞争的加剧，啤酒企业开始注重产品的细分。
3、趋势分析。
中国人均年啤酒消费量只有18升，与世界平均水平25升相比还有相当大的差距．随着中国经济的迅速发展，居民生活水平的日渐提高，啤酒消费量将会继续稳定提升，可以看出中国啤酒市场拥有非常广阔的前景。4、竞争分析。
近些年国际啤酒集团也纷纷进入中国啤酒市场，啤酒行业间的竞争异常激烈，而且有愈演愈烈之势。从全国及地方啤酒品牌前三位的排名中，也以看出燕京、青岛等品牌间的竞争激烈。二、目标市场选择。
1、市场细分。
根据消费者的年龄不同，企业计划将市场分为18-25岁市场、25—50岁市场、50岁以上的市场。2、选择目标市场。
由于年轻人的人数较多，所以选择18-25岁市场作为企业的目标市场。
三、市场营销组合策略。
1、产品策略。（
采用统一品牌策略，选取“
作为产品品牌，因为这样能提高产品的知名度，扩大产品销售。
产品采用350ml和500ml两种包装，包装设计精美，突出时尚的特性，迎合年轻人的需求。
2、**策略。
采用竞争导向定价法，选择与竞争对手相同的**。350ml，500ml两种包装零售**分别定价为5元，10元。
3、渠道策略。
、渠道广度：销售渠道，采用多渠道策略。重点选择以下三种渠道。餐饮店渠道。商超渠道。夜场渠道。这句话不对，概念错误。
、渠道宽度：采用选择性分销，每个区选择2－3个经销商，产品只选择在中高档餐饮店、商场和夜场销售。
、渠道长度：商场渠道采用一层渠道，由厂家——商场——消费者；夜场和餐饮店渠道采用二层渠道，由厂家-—经销商-—夜场和餐饮店-—消费者。这是渠道广度。
同时，注意渠道控制，防止窜货。
4、**策略。
在**中采用广告、销售促进、公共关系和人员推销等方式。主要通过广告的方式：①、制作宣传品牌特色的电视广告，以健康安全为主要传播内容，突出产品的特点。
在深圳电视台二套、三套、四套播出。②、制作以品牌形象为主题的候车亭、大型路牌广告。以迅速提高知名度。
其次采用销售促进，开展买赠活动。在酒楼、夜场推出，买啤酒赠送精美打火机等小礼品。
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