一、活动时间:2024年12月16日-2024年1月7日。
二、档期内重要节日。
月16日试营业。
月25日圣诞夜。
月1日元旦。
三、推广时间:分二个阶段。
第一阶段:预告期(2024年12月16日—2024年12月25日)
试营业活动营销方案。
一、活动时间:2024年12月16日-2024年1月7日。
二、档期内重要节日。
月16日试营业。
月25日圣诞夜。
月1日元旦。
三、推广时间:分二个阶段。
第一阶段:预告期(2024年12月16日—2024年12月25日)
第二阶段:热身期(2024年12月25日—2024年1月7日)
四、推广目的。
通过第一阶段预告期和第二阶段热身期**活动的推广,运用各种营销手段在第一时间告知自己的目标顾客 :富克斯流行广场试营业了。尽可能影响。
并超出自己预设的商圈。为下一阶段的工作起到铺垫作用。
通过第二阶段一系列的会员热幕、卡友活动、商品**等营销策略来吸引**、汇集商气、沉淀商机。并配合圣诞节,元旦等相关互动形成预热,为正式开业打下基础。
五、推广内容及实施。
1、第一阶段:(12月16日-12月25日)通过报纸、广播及店内海报等多种**,向消费者进行试营业预告期信息告之,从而使消费者产生极大的购买欲,提升销售额。
sp活动:办卡内容:(2024年12月16日-2024年1月7日) 通过”时尚来袭,会员热幕”的活动,加大会员卡的销售力度,提升销售额。
a. 无须购物,申办翠玉卡(普通会员卡),限额1216名。(意指12月16日试营业)。
b. 一次性付款1000元(储值在贵宾卡即现金卡内,会员可自由消费),可直接办理蓝天卡(小vip卡)。
c. 凡组织10人以上团体申办翠玉卡,组织人(限1名)将被聘为富克斯流行广场“生活时尚家”,今后,富克斯流行广场将为其提供活动工装,并支付活动工酬。
d. 凡组织20人以上团体申办翠玉卡或是一次性付款8000元(储值在贵宾卡即现金卡内,会员可自由消费),可直接办理奥运金卡(为铜质材料,很有贵宾尊荣效果,且很有纪念意义),仅发放128张。
飞艇贺岁:(12月16日试营业当天) 开业当天,用飞艇环绕武进上空飞行,飞艇上打上“富克斯寻找常州最美的微笑”“祝贺富克斯盛大开业”“ 富克斯-2024年奥运会的微笑”等标语,开业当天给武进市民仍下一颗重镑炸弹,提前给武进市民带来新年的讯息。且留下一个悬念:
富克斯是什么?寻找微笑干什么?这时我们就可以联合**揭开“富克斯寻找常州最美的微笑” (摄影展)的话题。
活动预算:4万左右。
大吉大利转盘:在16日试营业当天当天分别:18时进行幸运大转盘活动,在此时光临百货商场的顾客,将有机会转动幸运转盘,顾客转动大吉利转盘,待指针停止后所指位置的金额,即为此顾客的幸运数字,顾客可获得相应金额的代金券,此代金券只限当天使用(或在一周内有效)。
现场活动:(待定)
2、第二阶段: (12月25日-1月7日)前一个阶段通过报纸、店内海报等多种**前期的大量地宣传,消费者已经迫不及待地要参与进来。而此时要加大当天活动的宣传,使所有的消费者都“动”起来。
sp活动:a. 幸运转盘:
在热身期期间推出幸运转盘,以优惠措施刺激顾客消费,提高销售额。在12月25日—12月31日期间每天逢整点(限20分钟)光顾店内的顾客均可以转动转盘一次,根据指针所指的折扣,顾客获得相应的折扣数额。
b. 低价特区·限时抢购:(2024年12月月25日—12日)分时段、分产品限时热卖,通过这种方式有利于解决死角问题,这样就可以使百货商场各个角落的商品都能够得到更好的展示。
如8:30-9:00部分鞋品限时折热卖;12:
00-12:30部分**限时折热卖;15:00-15:
30部分**限时折热卖;18:00-18:30部分皮包限时折热卖;并在dm中充分体现。
c. 绝对名品联合特卖会:(8月9日—12日)在百货商场五楼开辟特卖场,推出几种品牌服装联合特卖。
根据消费者的普遍心理特征,一般消费者不会在店庆前大量购物,这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天,对前一阶段的销售会造成一定的影响,推出品牌服装联合特卖,会制造提前抢购风潮,为下一阶段做好铺垫工作。
d. 元旦送礼三重奏 (2024年1月1日-1月7日) 三大**活动联合推出,可使每种活动的优势互补,力度更大,效果更好。
a) 满就送:主要可让“满就送”的优势继续发挥,使已购物的顾客发生重复购买行为,但要减小赠送幅度。
1、满200送100(60礼券+40必胜客优惠券)
2、满400送200(60礼券+40必胜客优惠券)
注:①限送200 ②凭购物小票领礼券。
b) 掏金大行动:(2024年1月1日-1月7日)商场购鞋,现场掏金,掏多少,送多少,刺激其购买欲望。返还现金,顾客看得见,此活动可考虑延续到7日,但每次掏金金额必须控制在6元以内,同时减小“满就送”的力度,以降低**费用。
1、顾客凭本公司1日-7日当日购物小票掏金,掏多少,送多少。
2、满200掏金1次,满400掏2次,限掏2次。
3、地点:贵宾厅内。
4、掏奖箱内放弹珠若干颗,掏中:红弹珠:1元,黑弹珠:0.5元,其他颜色:0.1元。
5、限单手掏金,如挤破掏金箱口或弹珠滑落,一律不计数。
6、掏完后,由工作人员在单据上填写金额。
7、凭单据和购物凭证领现金,领完后盖章“已掏金”。
8、每次掏金金额在7元以内。
c) 不转白不**该活动面向所有顾客,主要是降低顾客参与门槛,提高顾客参与活动的积极性,吸引**,增加人气。
1、凭本公司1日-7日当日购物小票满200元转一次,满400元转2次,限转2次。
2、转盘分五种颜色,红、橙、黄、绿、白,每种颜色对应一种礼品。
3、奖项越高,面积越小,获奖概率为百分之八十。
4、转盘静止后,指针指向的区块为其所得礼品。
5、当场发放礼品。
6、顾客得到奖品后 ,在购物凭证上盖“已转完”。
六、美陈部分。
1、创意阐述:试营业美陈是以“鲜花”为主线,分为店内及店外两部分。
店内部分:一楼大堂为主要布置区,主要是在大堂内资生堂上方制作大型花篮,花束以火百合、玫瑰、浅色小花及绿色植被为主,以庆祝富克斯流行广场试营业—迎奥运,微笑主题活动,二楼围拦两扶梯间以火百合花、玫瑰花为背景图案,中间突出本活动主题“迎奥运,微笑主题活动”。天井四周围拦下,放置直径为50-70公分的半圆浮雕式花篮,花篮上以火百合花、玫瑰花及绿色植被组成,每个花篮相隔2.
5米,两个花篮之间以纱质彩带做下垂状装饰。
卖场摆放折纸火百合或模切郁金香,材质为特种纸和泡沫,上面打装饰蝴蝶结。当天百货商场所有的员工头上均配带以火百合、玫瑰花组成的装饰性花环,此举即迎合了 “迎奥运,微笑主题活动”这一活动主题,又与店内美陈部分的火百合花篮和玫瑰花篮形成完整的统一。
卖场悬挂**绸质挂旗,绸挂旗在印制上采用单面印制,绸挂旗具有温馨、浪漫的感觉,同时在常州百货业中也是首创。卖场天棚用纱质彩带向四周作斜拉式装饰,纱质彩带以浅色系为主,宽度适中,飘逸的彩带,盛大的花篮,让顾客在视觉上充分体验商场的喜庆,从而也使富克斯流行广场的企业形象、品牌度得到良好的巩固。
店外部分:在正门两侧分别立两个华表,华表底座为木质,整体为泡沫塑型,通体塑以金色。雨答上面铺满以火百合、玫瑰、浅色的小花及绿色植被,以吸引过往行人及车辆的注意,增加喜庆效果,扩大宣传范围。
在正门墙体两侧悬挂巨型对联式条幅,具体内容待定。通过店内、店外的美陈设计,让所有的人都能体会到这是一个盛大的节日。
2、客服中心美陈:具体现场客服地段而定。
3、折扣手册—针孔式dm: 这是富克斯流行广场完全折扣手册,富克斯流行广场dm将打破传统的dm形式,采用针孔式多页式印刷方式,这种印刷方式具有宜撕拉、方便、美观、便于保管等特点,不会造成消费者随便丢弃的现象,针孔式dm还有利于形成二次消费,培养顾客对富克斯流行广场的情节。
4、纪念胸章:百货商场所有员工在试营业期间,均佩带富克斯流行广场庆奥运-微笑纪念胸章,此举可以更好地让顾客感受到商场专业的优质服务。制作原料以合成原料为主,直径尺寸有43mm、58mm供选择。
七、媒介策略。
1、报纸部分:
根据阶段性要进行的一系列活动的告知,让消费者有一个充分的准备时期进行购物。采用阶段性系列广告的形式,根据活动的二个推广阶段,在整体风。
格统一的基础上,分别做成小的阶段性系列广告。在版面创意上打破传统的呆板的版面设计形式,采用灵活的版面设计,让消费者充分了解富克斯流行。
新店试营业推广方案
新店试营业推广支持政策。为了更快的提升终端店铺形象规范,增强终端商的品牌经营信心,鼓励各加盟商迅速开店,特制订2015年终端店务支持政策,具体情况如下 硬件支持,开业推广物料配套 软件支持,企划线上线下推广 2015年企划部将直接介入新店开业。各餐厅装修完毕后,各餐厅负责人直接与企划部负责人对接联系...
某汽修公司试营业营销策划方案
一 策划目的。1.快速提高门店在周边市场的 度与知名度,增强公司竞争力,提高市场占有率 2.快速聚集有效人气资源,增加门店会员量,降低企业运营成本,实现利益最大化 3.通过系列活动,满足不同层次的用户群体需求,同时提高用户粘。性,增加门店会员量 二 当前营销现状。活动内容 关注公司官方微信 可免费洗...
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