2012-2023年公司发展规划。
任何一家公司要想发展壮大，都必须具有正确的经营战略与战术，必须具有明确的目标。为了我们公司的发展与壮大，根据公司现在的实际情况，特制定2023年-2023年公司发展规划。
总体工作思路：改革创新，内抓管理，外树形象，做强做大。
一。 公司文化建设。
1、厂区面貌。
挂厂牌及各科室牌。（总经理室、财务部、营销部、生产部、售后服务部、技术部、传达室）
粉刷厂区墙壁，改变厂区陈旧的面貌，旧貌换新颜，向客户展现良好的厂容厂貌。搞好厂区、办公室、车间等部门的卫生，物品摆放要有秩序。划分卫生区域，安排各卫生区域的负责人，并标牌上墙。
2、公司管理。
规章制度建设：
进一步建立和完善适合于公司发展的各项管理规章制度。（生产管理、营销管理、财务管理等各项管理制度）（建立现代公司会计、出纳工作管理制度）以便工作起来有章可循。管理的最高境界是“无为而治”，无为而治的内涵就是要求管理者有所为有所不为。
用制度去管理人，规范运作。尽快将公司纳入现代企业管理轨道，摒弃人管人的家庭作坊式的管理。有了管理制度关键在于贯彻执行，贯彻执行的关键又在于人。
这一步是关系到2023年公司能否跃上一个新台阶的关键所在。
领导班子建设：
火车跑得快全靠车头带，任人唯贤，唯才是举。拿破仑说过：“没有无能的士兵，只有无能的将军。
”公司领导者的主要工作职责就是要学会发现人才、培养人才，更重要的是学会放手使用人才，授权而不越权，在使用中使其不断进步，优秀的干部员工队伍是逐步培养发展起来的。“信任导致信任，怀疑导致怀疑，”这是亘古不变的真理。“名不正，则言不顺；言不顺，则事不成。
”所以当务之急是完善公司组织机构，选拔（或招聘）一批确实有组织能力和领导能力的人来负责各部门的工作，明确工作人员的责、权、利，各司其职，使工作有序进行。抓紧培养各部门的管理人员，为公司下一步的发展壮大打好基础。
孙子说：“令之以文，齐之以武，是谓必取”；“令素行以教其民，**服；令不素行以教其民，**不服。”所以，要想让员工服从，就要经常对公司员工进行政治思想、职业道德、劳动业务技能的培训和提高，努力提高员工整体素质，打造一支学习型的员工队伍，使全体员工始终与公司目标保持一致。
孙子说：“上下同欲者胜”，只有上下保持一致，心往一处想，劲往一处使，才能无往而不胜。
3、团队精神建设。
万事皆人为。因此，做好对人的管理是公司管理的关键所在。用有效的管理办法增强员工的团队意识，调动员工的积极性，是公司管理的重要一环。
要想成就一番事业，必须有一支战必胜、攻必取的团队。建立一支上下善于沟通的团队是非常有必要的，因为“沟通带来理解，理解带来合作”。管理者与管理者之间，管理者与员工之间，员工与员工之间都要学会沟通，沟通的目的就是为了更好地把工作做好。
这就需要我们去正确的引导。
二．生产方面。
1、 根据近年来的市场销售情况，制定出年、季度生产计划， 以销定产，以销促产，适当备货。
2、 坚持以市场为导向，以客户为中心，做好市场调研，增加产品品种，做到产品多样化，分出档次，满足不同层次客户的需求，为扩大市场占有率做好准备。
3、 创新是公司立于不败之地并得以永续生存发展的保障。产品研发要跟上，争取做到生产一代，研制一代，储备一代。做到人无我有，人有我优，人优我转，始终领先一步，增强市场竞争力，保持公司可持续发展。
4、 质量是企业的生命，培养技术骨干，保证产品质量。
5、 “天下大事必作于细”，抓好生产中的细节管理，控制生产成本，建立台账，生产工具责任到人。
6、 进行生产创新和改革，节能降耗，增收节支。逐步进行生产技术、生产设备、生产技能和生产流程的改造，实行流水化作业，提高工作效率，降低生产成本，增强市场竞争力，彻底摆脱作坊式的生产方式。
三．市场营销。
兵马未动粮草先行，对于市场营销的运作要有资金预算，只有具备足够的资源才能够顺利地开展市场营销工作。
1、 建立营销队伍：（建班子带队伍）
广招人才，逐步筛选培养出一支高素质的营销团队。这项工作并非一朝一夕能够完成的，需要在工作实践中不断大浪淘沙，优胜劣汰建起。
2、 明确工作任务：
根据往年的销售情况，确定出今年的年、季度销售目标，层层分解，落实到人，以此作为考核销售人员业绩的依据。把年、季度销售指标量化，使其目标清晰，任务明确。
3、区域确定：
营销市场实行大区经理负责制。（整个山东市场可以划分为4-5个大区）
4、营销方式改革：
进行营销方式的改革与创新，采取多种渠道、多种方式来开拓市场，建立营销网络，扩大经销商队伍。招县区经销商或分销商。（任务：
第一阶段每地市招2-6名县区经销商）制定切实可行的招商政策和措施，确实能够起到吸引住经销商加盟的作用。没有经销商的县区直接做终端。有经销商的县区由大区经理帮助经销商尽快把市场局面打开。
5、实施品牌战略：（名不响，行不远）
树立品牌形象，加大宣传推广力度。推广方式可选择灯箱 、路牌、墙体广告、报刊、杂志 、广播、电视、网络等。做好市场调研，根据各地区的具体情况选择适合当地的宣传推广方式。
争取做到少投入多产出，达到利润最大化。
6、设立办事处：
为进一步开拓好其它地区的市场，提高市场占有率，在条件成熟的情况下可以设立办事处，解决客户对于售后服务的后顾之忧，进而促进市场销售。同时也能够给公司减少运输、安装等费用支出，从而实现增收节支的目的。
7、全年工作计划安排：
第一季度：招聘区域销售经理并进行业务技能培训。两方面的培训：理论与实践，理论指导实践。
第二季度：开展宣传招商工作，第一阶段每地市招2-6名经销商。客户是营销之本，时刻为客户着想，有效的锁定目标客户就实现了成功营销的一半。
因此，由点到面的进行客户拜访（包括拜访经销商及终端客户）。实行地毯式的拜访方式，做到市不漏县，县不漏乡，乡不漏户。根据市场反馈信息掌握客户需求，调整产品结构。
第三季度：继续深化宣传招商工作，巩固提高宣传招商拜访客户的成果。
第四季度：洽谈、**、签单，抓住有利时机适时成交。同时也是销售安装的关键时期，组织安排好旺季工作。
四．售后服务。
真正的销售是从售后服务开始的，因此公司一定要重视售后服务，安排专人负责此项工作，并做好详细工作记录。通过良好的售后服务来提高公司的信誉，扩大产品的市场占有率，为公司实现长远发展、做强做大打好基础。
2023年1月24日。
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