工作计划。
— 刘耀东。
一、整体规划。
1、了解总经理对公司未来发展的要求和期望，结合公司目前销售、市场、客户、
产品、技术工艺、资源和服务支持等运营情况，分析竞争对手、社会环境、客户需求等。
外部环境的劣势和威胁，内部的优势和发展机会，确定公司发展战略和规划。
注：需要统计、分析以往数据样本，根据调查分析结论编制规划书，包括战略规划。
对部门分解、实施时间控制、对应的考核体系等。
2、公司战略：以每年 15-30% 幅度提高销售能力；提升客户定位和产品利润空间；
提高新品研发能力；提高人力资源对公司发展的支持能力。
3、经营策略：根据目前的劣势、威胁、优势和机会制定改善和实施计划；优化组。
织架构，明确各部门各岗位工作属性和内容，建立考核体系、管理制度和工作流程，逐。
步规范管理程序。
4、业务战略： 确定各部门的工作目标 （如客户满意度达到 80%, 交期达成率 96%
质量合格率 98% 等）；实行全面成本管理 （对运营成本进行年度预算， 分解到各部门。
各季度，对部门和岗位考核） ；组织并确定就如何更好地为各级战略服务、从而提。
高组织效率、工作效率，如生产自动化、工艺革新等。
5、财务战略：财务人员从战略高度开展财务管理工作，进行财务分析，使财务分。
析成为企业战略决策重要的依据，争取以最少的投入获取最大的产出，努力使财务风险。
降低到最低水平，不以追求短期的经济利益牺牲长期利益，进行全面成本管理工作。
二、营销规划。
1 、市场：拓展欧美等发达国家和地区市场，压缩边缘及二**以下市场。拓展户外运动、礼品、汽车类等中高端市场。
2、客户：重点发展世界 500 强、大型企业、有知名度、社会美誉度以及利润空间。
大的中高端等客户发展（如 3m、 boss 、 canon 、 disney 、 htc ）；逐步缩减利润小发展前。
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景不大的低端客户，提高公司品牌在市场上的美誉度。
注：需结合此前 1-3 年客户的销售、回款、利润率等综合情况，方案由公司批准。
3、产品：提高现有产品的附加值 （包装方式比如彩盒、 彩卡等），开发新的产品 （眼。
镜链、手机贴、运动头巾等） ，工艺更新（超声波、激光切边、烫金、烫银、滴塑等） 。
万， 2019 年 8400 万， 2020 年 1 亿）；销售指标和考核措施分解到内、外贸两个团队，再由业务经理将指标和考核目标分解到各业务员，细化到季度、月度、上下旬；签订销。
售目标考核责任状（重在激励、激发斗志） ，可月度核算，年度结算。
注：收集分析以往 1-3 年的销售业绩趋势和潜力，确定以后的销售指标，如 2016
年实现销售 5 千万， 2017 年实现销售 6 千万，提升幅度为 20% ，考虑今年的新品开发和。
现有产品增值，新的激励措施促进等因素， 2018 年销售增幅 35% 即 8100 万（考核中如。
达成 7200 万全额发放提成， 超过部分每增加 100 万另发放原有提成的 1 个点作为奖金，超过 8100 万的另设超额奖金，可设定以实际回款为准。奖金和提成的限度、具体操作。
方案要结合目前的薪酬结构和薪酬水平，激发个人潜能的限度等因素） 。
5、团队人员：营销经理下设营销一组（外贸） 、二组（内贸）主管各一名，由其提。
出人员配置要求，确定岗位工作规划、考核计划等。营销经理负责团队管理、资源支持。
等，组长负责营销目标和工作计划实施。
三、营销模式。
1、深化现有网络平台和功能：阿里巴巴和商务部合作的 “一达通 ”可以拓展客户。
访问和交流机会，并可以获得外贸退税、报关等业务合作。
2、拓展网络销售渠道，除了阿里巴巴、环球，可以拓展 “顶易 ”外贸营销软件增。
加询盘机会。
3、客户订单产品 +新产品研发。
4、网络推广：
1）对平台产品的**布置、色彩等进行优化（如提高转移印产品色彩亮丽度） ，产。
品类别优化，使布置耳目一新，独特。
2）根据产品特性提炼搜索关键词，根据需要确定搜索排名，提高**度。
3）每天刷新门户**，及时更新**内容，提高知名度。
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工作计划。刘耀东。一 整体规划。1 了解总经理对公司未来发展的要求和期望，结合公司目前销售 市场 客户 产品 技术工艺 资源和服务支持等运营情况，分析竞争对手 社会环境 客户需求等。外部环境的劣势和威胁，内部的优势和发展机会，确定公司发展战略和规划。注 需要统计 分析以往数据样本，根据调查分析结论编...