采纳品牌营销家具案例之——斯帝罗兰。
背景与挑战：
1、床垫行业门槛低，在设计、材料等方面同质化现象严重，中低端床垫品牌恶性竞争。
2、斯帝罗兰床垫品牌主要定位于中低端市场，而且在终端、经销商等方面疏于管理。
品牌营销策略：
一、塑造品牌价值体系。
为了改变行业对中低端床垫的惯有态度，我们从品牌价值体系对斯帝罗兰进行重新塑造。采用利基者战略，由中低端床垫的跟随者向中高端床垫的利基者转变，做“都市家居时尚的品味者”，提出“品味时尚家居梦想”的主张，全面提升斯帝罗兰品牌在消费者心目中的印象。
二、产品规划。
我们以品牌定位和品牌个性为产品线规划和命名的基本点，以消费者细分为产品线细分标准；将基础产品线和针对消费者、市场空白点的特色产品线相结合。在此策略指导下，斯帝罗兰进行有效的产品组合，形象产品——经典尊贵系列，在该系列的设计中融入相关经典元素，充分体现其价值和身份；占利产品——本色都市系列，进行相关时尚元素的结合，体现个性、品位的调性；占量产品——花语青春系列，进行相关花语元素的融入，体现该系列的青春和活力。如此一来，斯帝罗兰产品的特色化充分体现出来，并对消费群体进行有效覆盖。
形象产品——梦幻王朝系列logo 占利产品产品——本色都市系列logo
占量产品——花语青春系列logo
成果与亮点：
通过对“斯帝罗兰”的全新规划，建立完善品牌价值体系，传递出斯帝罗兰的时尚感，形成与中低端品牌的强烈差异化，斯帝罗兰成为时尚的代名词。
家具品牌营销策略
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