肇庆工商职业技术学院。
毕业设计（**）
目录。第一章品牌营销的基本涵义3
第二章顺德家具行业的概况3
第三章顺德家具行业品牌营销存在的问题 ……4
3.1品牌缺失，尤其是缺乏国际知名品牌 ……4
3.2品牌认知困局4
3.3品牌策划困局5
3.4多品牌管理缺乏规范化5
第四章提高顺德家具品牌营销的策略6
4.1树立正确的品牌营销意识6
4.2**要学会资源整合，大力培养和扶持家具名牌 ……7
4.3企业要有做大做强的品牌意识7
4.4提高产品质量和服务水平7
4.5采用溢价策略7
4.6将企业文化融于品牌之中，实现品牌个性化 ……7
4.7及时更新产品、企业和品牌形象8
第五章总结以及建议9
参考文献9摘要。
随着我国加入世贸组织和我国家具市场进一步开放，许多外贸家具企业纷纷进入中国市场，他们凭借先进的经营管理水平，强大的采购能力，物流配送系统和高度的信息管理水平，占取了一定的市场份额。外贸家具企业进入中国市场，一方面他们带来了国际上先进的营销方式，同事促进了中国零售管理水平的提高；另一方面，他们凭借其在品牌营销方面的优势分割了中国的市场份额，给我国几句企业带来了巨大的挑战。顺德家具企业要想在不断变化的市场分继续保持行业领先地位，就必须树立本土品牌意识，加强品牌管理，通过**、协会、行业互相调整合资源的策略，进而充分发挥品牌营销的竞争能力。
第一章营销的基本涵义。
品牌营销是指以创建品牌，将品牌建成名牌，以巩固、提高品牌的竞争力和以价值为核心内容的营销活动和过程。品牌营销实际上是指品牌营销的理念贯穿到营销的一切活动之中，形成品牌促营销、营销树品牌的有机组成。其中品牌个性包括品牌命名、包装设计、产品**、品牌概念、形象风格等，即品牌对象和品牌设计品牌传播宝货广告风格、传播对象、**策略、广告活动、终端展示等；品牌销售包括渠道策略、人员推销、店员**、优惠酬宾等；品牌管理包括队伍建设、营销制度、品牌维护、士气激励、渠道管理等。
第二章顺德家具行业概况。
顺德一直以来都是广东家具主产区，拥有“中国家具商贸之都”、“中国家具制造重镇”之称，全区有大大小小超过5000家家具企业，家具产量占全省的三分之一。
20世纪70年代末，顺德龙江开始零星出现一些小作坊的家具厂。由此，改革开放下顺德家具业的发展开始进入高速阶段。一时间“村村办家具企业，户户造家具产品”便成了顺德的真实写照。
80年代的时候，顺德家具产业就已成为顺德“两家一花”的典型代表之一。“不参加米兰、科隆国际家具展，就不知道世界家具精品，不到顺德龙江就不知道全球规模最大的家具制造基地。”这样的流行句，真实反映着顺德家具在广东，乃至全国家具业中的地位。
全国每五家家具生产制造厂中，就有一家是龙江人所办，“龙江产”的转椅、沙发占全国市场份额约1/6.。与“制造重镇”联袂而至的是连续10余里的家具市场，容纳了国内外3000多余家厂家和经销商，展销各类家具数万种，产品远销中国30多个省市和港澳台地区及美国、中东、欧洲等国外市场，在世界家具业有着广泛的影响力“中国家具商贸之都”乐从。
第三章顺德家具行业品牌营销存在的问题。
3.1品牌缺失，尤其是缺乏国际知名品牌。
2023年我国家具出口销售总额超过意大利，达到170多亿美元，成为全球家具最大出口国，2023年出口销售总额则达到240多亿美元，2023年出口销售总额更突破270亿美元，足以证明我国家具行业一直保持着旺盛的出口势头。目前，我国家具企业超过8万家，从数量上讲，已是全球之冠。然而，从品牌上讲，我们却没有拿得出手的“世界名牌”，即使是作为我国行业翘楚的顺德家具企业也同样未能摆脱此局面。
近年来，随着我国中产阶级比例的进一步提升，消费群体对家具的品牌、**，以及品质要求也相应提升，这一绝好契机使得国外知名家具品牌的相继入驻。从目前的市场现状来说，顺德家具制造业已被产品创新、品牌创建、产品供大于求、原料**上升、国内其它地区同行崛起等问题包围。我国家具行业已经从单纯的加工工厂进入到注重产业集群优势、谋求企业品牌经营与发展得新时期。
在这种形势下，企业拼的不仅是资金和产品，更是战略、品牌、服务。
顺德家具企业要在当前产品同质化，技术与渠道壁垒难以构建，品牌将成为企业最核心的竞争力的今天突围而出，必须快速创建自己的世界品牌，提升自己的品牌力。仅仅依靠联邦家私、顺联世纪家私、皇朝家私城等等那么几个自有本土品牌在世界托起家具之都之名，实在不能承受之重了。
3.2品牌认知困局。
家具业得品牌意识不强，家具业得企业家很多是实干家，他们出身于家具业，没有深厚的文化，在上世纪90年代初靠为国外品牌做贴牌生产起家。当时家具行业只要建厂就有订单和现金流入，所以没有形成以品牌来赢利的观念。也有少数企业家认识到了品牌营销的重要性，但家具行业很多企业走入了品牌认知的误区。
他们认为做品牌要花大钱，致使很多企业对塑造品牌望而却步，使他们认为做品牌要学海尔、三星，做品牌就是做宣传，知名度提高了就万事大吉了；做品牌是企业上升到一定规模之后的事情，小企业是不需要品牌的。“品牌奢侈论”令到中小型家具企业在品牌面前诚惶诚恐，眼睁睁看着巨额利润被国外品牌掠走，使本土强势品牌稀缺，本土品牌的国际地位始终提不上去。
然而，事物发展总要遵循一定的规律：由小变大，由弱变强。我们都有学步的孩童时代，跨国公司也有步履维艰的起步阶段，跟多的品牌不是生来就富甲一方，家具企业品牌塑造要走稳健发展之路，不是花大钱就一定能把品牌做起来的。
家具企业只要找到一条适合自己品牌发展得正确之路，同样能够以超低成本塑造强势品牌，甚至不需额外花钱也可以逐步塑造强势品牌。
3.3品牌策划困局。
顺德家具业不少企业在慢慢成为具有雄厚实力的大型企业，他们也认识到了品牌塑造的重要性，但他们有想法没办法，不知道怎么做品牌，所以家具业领袖品牌始终没有建立。已经相当成熟的家电行业已经出现了海尔、美的、tcl等领袖品牌，而顺德家具业除了皇朝，联邦，顺联等颇有实力的品牌外，至今仍找不到一个可以统领全国、叱咤风云的领袖品牌。
家具业在品牌塑造上处于弱势地位，十分缺乏品牌系统推广和操作的经验，他们认为把巨资投到了企业形象、宣传广告、包装、店面等方面的设计上，但他们殊不知这只是品牌塑造的很小一部分。品牌塑造是一个系统工作，有大量的工序和环节，也需要经受时间、社会、利润等多方面的考验。家具企业做品牌更需要企业形象设计、企业文化设计、品牌战略的实施、定位、推广等工作。
3.4多品牌管理缺乏规范化。
家具行业服务上的规范化管理，能为消费者提供更多的增值服务，家具行业的管理规范必须从战略、品牌、营销、人力资源、决策等方面建立了管理操作的规范，不同的市场，不同的品牌。这是多品牌战略的核心思想。品牌管理重点在对品牌的边界进行严格管理。
体现在这几个方面：**控制、品牌定位、产品品质、风格特色、销售渠道、服务体验等。目前，顺德家具行业明显在品牌管理上缺乏规范化，顺德本土的家具行业品牌差异性不明显，家具名牌几乎全都集中在中高市场，对于收入一般的百姓来说根本无法消费得起。
第四章提高顺德家具品牌营销的策略。
4.1树立正确的品牌营销意识。
随着经济的发展，产品的极大丰富。人民生活水平的提高，人们的消费意识发生了根本性地转变，不仅仅只是满足吃饱、穿暖，而且吃要吃得好、吃得健康，穿得讲究、穿得舒适。渴了有“可口可乐”，饿了就吃“麦当劳”，穿得是“金利来”，用的是“诺基亚”，看的是“索尼”……由此可见品牌不仅具有产品属性，更具有市场营销的属性。
一方面品牌代表着厂家，代表着生产者；另一方面品牌成为消费者识别、选择商品的标志。
顺德家具企业在创建品牌之前，应具备应有的品牌意识。品牌不但一个企业的产品标识，也是企业的标志，没有了这个标志消费者就无法识别不同的企业。人员推销、广告发布、新闻策划等等都是打造品牌的策略。
企业拥有了品牌也就拥有了广阔的市场。品牌意识是企业对品牌地位和作用的充分认识及运用，品牌是以产品为龙头的企业形象，是企业占有市场，获取最佳效益和良好信誉的象征。名牌作为企业拥有的最有价值的无形资产，能给企业带来巨大的财富，成为企业向更高目标奋进的翅膀。
顺德家具企业有了品牌意识之后，更应该具有品牌营销意识，提高市场竞争力。没有品牌，就没有市场，企业有了品牌也不等于永远占领市场。在同行业同类产品的品牌竞争日趋激烈的这个品牌泛滥的时代，一些品牌消失、一些品牌崛起，屡见不鲜。
一个品牌创建后不等于万事大吉了，同行业产品品牌的竞争日趋激烈，还要不断地维护品牌，提升它的竞争力，从而形成顾客对品牌的忠诚。对于企业来说，培养顾客对品牌的忠诚有着重大意义。研究表明，吸引一个新消费者所付出成本是保持一个已有消费者所付出成本的4—6倍，从品牌忠诚者身上获得的利润是从品牌非忠诚者身上所得利润的9倍。
可见，品牌忠诚度是一项战略资产，可以给企业创造多项价值。
4.2**要学会资源整合，大力培养和扶持家具名牌。
顺德家具业品牌营销分析
姓名 学号 班级 一 引言。随着我国加入世贸组织和我国家具市场进一步开放，许多外资家具企业纷纷进入中国市场，他们凭借先进的经营管理水平，强大的采购能力，物流配送系统和高度的信息管理水平，占取了一定的市场份额。外资家具企业进入中国市场，一方面他们带来了国际上先进的营销方式，同时促进了中国零售管理水平的...
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