商务谈判的报价技巧

发布 2022-10-21 02:53:28 阅读 8021

商务谈判中的**策略与技巧

[摘要] 在整个商务谈判的各环节,其中**谈判最为重要、最为复杂、最为敏感,也是影响交易是否成功的重要因素。因为虽然谈判的目的是要达成双赢结果,但是在现实生活中,你坐在一个买家面前,你们心中都抱着同样的目的,都想自己赚得多,他想要的是最低价,你想要的是最**。所以我们需要一套策略和技巧。

[关键词] 商务谈判**讨价还价

1引言 随着我国经济的发展和经济全球化的深入,我国的企业进入了空前蓬勃的时期,商务谈判于是随之繁荣起来,而且越来越被重视。一个谈判的成败与否对企业来说有可能是致命的,它不仅关系到协议能否达成,也关系到整个企业的生存和发展。在整个商务谈判的各环节,其中**谈判最为重要、最为复杂、最为敏感,也是影响交易是否成功的重要因素。

因为虽然谈判的目的是要达成双赢结果,但是在现实生活中,你坐在一个买家面前,你们心中都抱着同样的目的,都想自己赚得多,他想要的是最低价,你想要的是最**。所以我们需要一套策略和技巧。

2**谈判的准备进行**谈判,中有掌握大量充分的关于待交易的商品或劳务的**信息,才能在与谈判对手的较量中占据优势,根据实际情况,为确定自己的**谈判追求的目标,和实施切实可行的**谈判的策略与技巧进行铺垫。

3** 3.1**概述

**是指在谈判中的某一方首次向另一方提出一定的交易条件,并愿意按照这些条件签订交易合同的一种表示。

**标志着**谈判的正式开始,也标志谈判者的利益要求的“亮相”。**绝不是北京一方随心所欲的行为。**一方在**时,不仅要以己方可能获得

的利益为出发点,更必须考虑对方可能的反应和能否被对方接受。**把握得当,就能在**磋商中占据主动地位,控制交易双方的盈余分割;反之,**不当,就会助长对方的期望价,甚至使对方有机可乘,从而陷入被动的境地。因此,**技巧的运用,直接影响**谈判的开局、走势和结果。

3.2**技巧

3.2.1**起点策略

这种策略的通常做法是:作为卖方,开出的起点价要最高;而作为买家,报出的起点价则要最低。以卖方为例,**最高的好处有:

(1)开盘价给卖方的要价给了最高限度。

(2)其次,开盘价会影响买方对卖方提供的商品或服务的印象。

(3)再次,开盘价较高,能为以后的讨价还价留有较多的空间。

(4)左后,开盘价较高,最终的成交**也较高;反之,开盘价较低,最终的成交**也低。

3.2.2**时机策略

顾名思义,这种策略就是要在最确切的时机报一个最合适的**。即在商务谈判中,应当首先让对反充分了解商品的使用价值何为对方带来的利益,待对方对此产生浓烈兴趣再来**。经验表明,提出**的最佳时机,一般是对方询问**时,因为这说明对方已经对商品产生了浓厚的兴趣,此时**往往水到渠成。

3.2.3吊筑高台策略

是指卖方提出一个高于本方实际要求的谈判起点来与对手讨价还价,最后再做出让步达成协议的谈判策略。喊价要狠,让步要慢。应对方法:

要求对方出示**或还价的依据,或者本方出示**或还价的依据 。

3.2.4抛放低球策略

是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己的目的。 应对方法:其一,把对方的**内容与其他卖主的**内容一一进行比较和计算,并直截了当地提出异议。

其二,不为对方的小利所迷惑,自己报出一个一揽子交易的**。

4讨价还价

商务谈判成本可以看成是谈判成本、达成协议所做出的让步成本、谈判所耗费的各种资源成本以及参加该谈判所失去的机会成本之和。谈判效率就是指谈判所获得的收益与所费成本的对比关系,在合理的讨价还价基础上,为己方争取更多的利益,降低谈判成本,能使得效率的大幅提高,加快协议的达成。

讨价还价是树立在正确价值观的基础上,这样会考虑双方的利益,获得彼此的信任。且在交流双方的运营理念及公司文化的过程中,可以很好的展示自己企业的文化,树立企业形象,为以后双方更多的合作奠定基础。

4.1讨价概述

讨价是商务谈判中的一方**之后,另一方认为离自己的期望目标太远,而要求**方重新**或改善**的行为。

讨价能够改变对方的期望值,并为己方的还价做准备。讨价策略的运用包括讨价方式的选择和讨价之后对谈判对手的分析。

4.2讨价概述

还价,也称“还盘”,一般是指针对卖方的**买方做出的反应性**。 为了使谈判进行下去,卖方在作了数次调价以后,往往会要求买方还价,买方也应还价以表示对对方的尊重和自己的诚意,同时也给谈判确定了方向。还价是商务谈判的中心,还价要力求给对方造成较大的压力和影响或改变对方的期望;同时。

又应着眼于使对方接受的可能,并愿意向双方互利性的协议靠拢。还价一定要谨慎,还得好,则可谈性强,对双方都有利,还得不好,不仅自己的利益要受到损失,而且还可能引起对方的误解或反感,使谈判陷入僵局,甚至破裂。还价以讨价作为基础。

在一方首先**以后,另一方一般不会全盘接受,而是根据对方的**,在经过一次或几次讨价之后,估计其保留**和策略性虚报部分,推测对方可妥协的范围,然后根据己方的既定策略,提出自己可接受的**,反馈给对方。

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