常见的消费心理学陷阱

作者：夏小糖。

**：《时代邮刊·上半月》2024年第04期。

陷阱1：心理账户误区。人们对不同的收入会设置不同的心理账户，对待工资小心谨慎，对待奖金或其他意外之财则会痛快消费；不仅如此，收入数量的不同，也会影响人们的消费倾向，在拿了一大笔收入的时候不愿意花钱，而在有一笔比较小的收入时反而容易把这笔钱花光。

避坑方法：不要人为地给收入贴标签，对不同**、数量的财富一视同仁，花工资时不必太紧张，工资外的收入也不要大_手大脚。

陷阱2：联合评估误区。在对物品做单独评估时，可能无法进行比较，但联合评估时，却会受到容易对比但其实并不重要的特征所影响，做出失误决策。

避坑方法：除非必要，别被各种你根本看不懂的配置参数牵着鼻子走，而忽略了真正影响使用的特征和属性。无论何时何地，“**”“折扣”两个词都会刺激顾客的购买欲，让人忘记是否真的需要，而只是一心想着自己占了大便宜。

陷阱3：交易偏见。人们通常在交易中会受到无关参考值的影响，尽管原价已经和现在不相关，但我们还是不可避免地拿现在的**和原来的**做比较，差额越大就越觉得满足。

避坑方法：不要被原价或其他不相关出价所困扰，尤其是当你急用某件东西时，你应当只考虑商品能给你带来的真正效用和你要付出的成本。不要因为贪便宜去买自己不需要的东西，同样，如果****，也不必因为**高而不买自己确实需要的东西。

陷阱4：沉没成本误区。人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事情对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上面有过投入。

这些已经发生不可以收回的支出，如时间、金钱、精力等就是沉没成本。

避坑方法：下次做决策时你应该只考虑某件事情本身的收益和成本，不需要也不应该考虑已经付出的成本。比如花800块钱买来的毛衫，穿上身很不舒服，这个时候不要因为花了钱就勉强自己穿，既花钱还要受罪。