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断码服装校园营销策划。
1.案例阐述。
随着当代社会日益发展以及国际化程度的加深，越来越多的国际品牌进入了我们的生活，而张家港市作为一座近些年来经济飞速发展的新兴城市，在经济高速发展的同时，由于人口数量等多方面的原因，在世界知名品牌的进驻方面存在着一定的不足。因此，一些二线甚至是三线品牌在此牢牢的占据着市场的优势，相对于竞争激烈的大城市而言，品牌的打折力度可以忽略不计，**手段更是让人难以接受。作为在校大学生的我们既对这些品牌充满着向往，又苦于囊中羞涩，于是，面对这之间存在的一个巨大鸿沟，我们找到了我们的创业项目，即品牌断码特卖。
根据在erp课程中对于服装生产企业的案例过程中，我们发现，服装企业存在着巨大的库存积压，很多成衣最终面临的将是被销毁的命运。而另一方面，我们学生却苦于无法买到**较为低廉的品牌服饰而感到苦恼。于是，我们决定通过我们校园名品断码**店消除两者之间存在的**差，为学生提供优质而又有购买力的服饰产品。
通过与厂家和经销商联系，专门购买他们的尾单或者是库存积压的商品，以一个低廉的**拿货，通常为吊牌**的20%-30%之间，而后以6折左右的**推向校园市场，比起实体店，具有很大的优势。
目前，各类电子商务平台也在和各大厂商合作，退出自己的品牌特卖，但是由于是断码产品，尺寸等多方面的情况，实体店在这一方面比起**有了更多的优势。
张家港大学城内目前有在校学生近8000人，据不完全调查，平均每人每季购买衣服的普遍购买额在200元左右，因此，有着一个广阔的市场。为学生提供廉价的品牌服饰将为我们创造出一笔巨额的利润。
我们将采用电子商务与实体店相结合的模式，在学校的论坛以及各种网络渠道推销自己的产品，为了节约成本不制作专门的**，直接在qq空间上贴**，进行推销，但是分模块，例如男生运动系列，休闲系列；女生淑女系列，可爱系列，情侣系列等。
所有的员工都是在校学生，以提供锻炼机会为口号寻找员工，基本是工商学院的学生。从而尽可能降低员工成本。
2.市场调查。
2.1市场调查的目的。
1.确定市场潜力。
2.明确产品特点
3.收集足够的、真实的和有效的信息
4.为企事业单位等的其他活动和策略所服务
5.制定长远性的战略性规划，也可能是为制定某阶段或针对某问题的具体政策或策略
2.2市场调查方法
1.问卷调查
2.网上问卷
3.专家分析
4.面谈调查法
5.邮寄调查法
6.**调查法
7.混合调查法
问卷调查。1.你的性别是？
a.男 b.女。
2.你经常穿？
a.休闲装 b.运动装。
3.你平均每个月会花多少钱在衣服上？ ○100元及以下 a.100元～300元 b.300元～500元 c.500元及以上。
4.你经常购买的服装品牌有？（可多选）
（男选） jones
5. (女选) c.淑女屋 two
moda 6.你喜欢的标志色彩色系是？
a.冷色 b.暖色 c.中性色 d.冷暖色搭配 e.没有色彩限制。
7.你希望服装的标志是？
a.突出名称为主的文字标 b.突出图形的图形标 c.**结合标。
8.你平时购买衣服的地点或途径是？（可多选）
a.商场 b.小店 c.网络 d.服装市场
e.其他，请注明：
调查问卷结果：
发出100份，实收59份。
1. a 50%
b 50%2. a 58.9%
b 41.1%
3. a 45.7%
b 34.7%
c 19.2%
d 0.3%
4. a 33.2%
b 23.9%
c 15.3%
d 10.8%
e 10.3%
f 4.5%
g 1%h 1%
5. a 12.9%
b 9.9%
c 9.2%
d 8.9%
e 6.0%
f 5.5%
g 2.8%
h 1.4%
j 3.6%
k 2.5%
l 2.3%
n 1%6. a 23.3%
b 22.3%
c 20.8%
d 18.9%
e 14.3%
f 0.3%
7. a 45.7%
b 34.7%
c 19.5%
8. a 20%
b 30%c 10%
d 40%2.3市场调查数据的收集与处理。
市场调查是营销管理的基础工作，具有长期性、动态性，是需要专项化的工作，在管理时更需要全面落实。
为了更好地回答这个问题，我将市场调查、营销信息统称营销信息采集系统，分为内部报告系统和外部情报收集系统两部份。
一、内部报告。包括客户订单；销售**表；销售汇总报表（月、季分区）；销售**水平表；存货统计表；应收帐款统计表。
客户订单要按照行业、地区、交货期、产品规格进行归类；销售产品**表要分产品种类成交可能评估值、交货期、按年、季、月，如批次多，则要分到每周；销售汇总报表要统计详细，分产品，分时间段，分地区、分人员；销售**水平表要能够从中看出大类产品的**状况、赢利能力及分地区、分人员的赢利能力，从中可看出某地区的贡。
献利润值；存货统计表要将企业内部产品**状况做一一统计，注意要与销售**表配合来看，同时注意存货的动态变化，如产品规格复杂、交货频繁，存货期的统计则周期要短，最好借助计算机信息系统每日进行统计。应收帐款统计表要区分帐龄，并结合客户信用分析使用。
以上报表提供结果数据要形成制度化，定期统计，一切数据只有在经过集合、归纳，对比时才有意义。内部报告系统的核心是订单收款循环。这不仅是收集市场情报，也是分析企业内部营运状况，是营销管理的基础工作。
重要的数据，往往就在身边。
二、外部情报收集系统。应从五个方面着手：
1．消费者调查。应注意从消费者的角度收集，了解消费者的欲望需求，不要将消费者的意愿、表述翻译成制造商的想法，要客观。如工业品需注意：
客户要求我们产品在其整体产品中的功能要求，可能的话要实际操作客户如何使用我们的产品。
2．产业市场调查。尽可能收集本行业的发展、现状状、趋势，行业生存条件等方面内容，密切注意新技术在本行业的运用，同时也要关注与本行业相关行业动向，如房地产业对建材行业的影响。
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