关于苹果手机定价策略的**。
市场营销121范日华1204002093
摘要：随着经济的不断发展和科技进步，市场营销的理念成为企业中越来越重要的部分，消费者受到企业营销理念的影响也越来越大。本文就苹果公司的定价策略**自己的一些见解，若有不当之处还请指正。
定价策略”在市场营销学中占据着举足轻重的地位，它不但关系的企业的经营利润，也同样影响着消费者的购买心理。就以苹果手机为例，在我们人群中有许多的“果粉”和“苹果迷”很多人就以苹果手机的标准作为手机行业高端、奢华、上档次的象征，而苹果企业也以一种高大的形象树立在消费者的心中。那么苹果公司运用了怎样的定价策略来营销自身的产品的呢？
简而言之，苹果公司成功的运用了定价策略中“撇脂定价”的策略，从而对产品的销售产生巨大的效果和作用。
所谓的“撇脂定价”就是产品以**格进入市场，以在短期内收回投资并获取利润，随着消费者需求的减少和竞争者的出现逐渐降低**，从而提升自身竞争力的定价策略。苹果公司成功采用这种定价策略主要有以下几点原因：（1）高定价、高利润，短期内有利于苹果公司收回成本并获得较大的利润，从而扩大自身的生产经营。
2）苹果公司的创新技术和品牌效应是其它手机品牌的竞争对手所不具备的，苹果手机长期以来在人们心中树立起来的高端、时尚、尊贵的独特形象。（3）迎合消费者对于当代通信的心理需求。所谓的“苹果迷”“果粉”都有一个显著的特征：
追求时尚，寻求个性。苹果公司正是看到消费者的这样的心理，新产品的前期宣传和高端定价来吸引消费者的眼球，激发消费者的潜在购买欲望，然后当一个产品满足或即将满足消费者需求的时候，适当的选择降价并推出新产品来迎合消费者的新的需求，这也说明了苹果公司的成功是一个必然的过程。
当然采取这样的定价策略是有一定风险的，苹果公司在2024年推出的新产品短期就大幅度的降价，导致消费者怨声载道，这在一定程度上也损害了公司形象，结果公司的负责人出面承诺退还部分差款。当然若高定价但产品销量反而多，这在一定程度上刺激了仿制品和假冒品的诞生，不利于企业品牌形象的树立，苹果公司也正面临着大量苹果产品的仿制品和假冒品的冲击和威胁。那么我们应该。
如何优化这样的定价策略呢？
首先，苹果公司要坚定自身高端品牌的理念，不随意、胡乱的降价销售，可以在一个产品周期内通过市场调研，适当的降低一个产品的**从而迎合新产品的推出。其次，在不同的国家、地区采取不同的定价策略其最终的目标是提升苹果产品的市场占有率；再者，着重培育新技术，发展属于自身产品的独特记号或者标志，方便消费者区分真假产品（注：建议采取技术型、内涵型符号或者技术来区分与仿冒品的差别）。
最后是坚持自己的发展道路，利用科技的更新、产品的质量去吸引消费者的目光，在消费者心中树立苹果产品高品质、高享受的形象。
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